Personal information hidden

Кончаков Олег Ігорович

Дата народження: 19.11.1985
Місце проживання: м. Дніпро (можливість релокації в м. Київ, м. Львів)
Контакти: тел. моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Цілі:
1.Бажані посади: Комерційний Директор, Директор з Продажів.
2.Амбіційні цілі та завдання для лідерів ринку в галузі, важливо бачити реальний результат своєї роботи.
3.Високий ступінь свободи у прийнятті рішень.

Досвід роботи

Директор з Продажів
З січня 2026 – теперішній час (5 міс)
«Компанія прихована» (Напрямок прихований)
Завдання:
Розробка та перехід відділу продажів на нову модель торгівлі матричним способом.
Впровадження нової комерційної політики для різних напрямків відділу продажів.
Нова структура відділу продажів, згідно спеціалізацій підрозділів.

Функціональні обов'язки:
Здійснювати тактичне та оперативне планування роботи відділу продажів (коригування та контроль щотижневих та щомісячного план-факту роботи підрозділів відділу продажів)
Контролювати та затверджувати Плани Продажів підрозділів відділу продажів (Щомісячні, Квартальні);
Проводити щотижневі оперативні наради, здійснювати постановку та коригування завдань менеджерам та торговим представникам щодо активізації продажів, удосконалення роботи з клієнтами;
Розробляти актуальні системи оплати праці співробітників відділу продажів;
Контролювати та вживати дії, спрямовані на динамічне збільшення валового доходу;
Контролювати стан дебіторської заборгованості партнерів, усувати прострочення у разі їх виникнення;
Контролювати відпускні ціни у рамках цінової політики організації;

Директор з Продажів
з 01.09.2025 – 23.12.2025(4 міс)
ТОВ «Вікна Віконда» (Виробництво, продаж металопластикових вікон та дверей)
Досягнення:
Введення нових підходів щодо розвитку продажів, контроль операційної діяльності відділу продажів, зменшення дебіторської заборгованості, оптимізація ціноутворення.
Збільшення продажів в другому півріччі 2025р відносно 2024р на 23% (в грошовому еквіваленті).
Розробка, проведення Стратегічної Сессії, затвердження основних напрямків розвитку на 2026 рік.
Розробка та затвердження Плану Продажів на 2026 рік (помісячно)
Введення в комплектації трендової фурнітури з сучасними технологіями (SMART-механізми та ручки для дверей та вікон, системи контролю різного рівня доступу, смарт-плівка з дистанційним керуванням функції затемнення), збільшення долі продажів конструкцій з комплектаціями німецькою фурнітурою WinkHaus
Функціональні обов'язки:
Здійснювати тактичне та оперативне планування роботи відділу продажів (коригування та контроль щотижневих та щомісячного план-факту роботи філій)
Контролювати та затверджувати Плани Продажів філій відділу продажів (Щомісячні, Річні);
Аналізувати звіт P&L (щомісячно) на предмет факторів для оптимізації;
Проводити щотижневі та щоденні оперативні наради, здійснювати постановку та коригування завдань керівникам філій щодо активізації продажів, удосконалення роботи з Клієнтами, розроблення та реалізації цільових програм;
Розробляти актуальні системи оплати праці співробітників відділу продажів;
Контролювати та вживати дії, спрямовані на динамічне збільшення валового доходу;
Контролювати стан дебіторської заборгованості Партнерів, усувати прострочення у разі їх виникнення;
Контролювати відпускні ціни у рамках цінової політики Організації;
Ініціювати проведення регулярних активностей та акцій у Партнерів з метою підвищення впізнаваності продуктів, зростання лояльності Партнерів до Організації;
Брати участь в організації та проведенні головних конференцій та виставок в галузі.

Директор з Продажів
з 12.2023 – 09.2025 (1 рік 10 міс)
ГК "ПОЛІМЕРСЕРВІС" (Дверна Фурнітура, Двері, Меблева Фурнітура, Аксесуари для ванної, товари для кухні та дому)
Досягнення:
Розробка та реалізація нової Структури Відділу Продажів на основі поглибленої спеціалізації різних напрямків діяльності.
Розробка Успішних Стратегій для різних підрозділів Відділу Продажів, контролювання та коригування їх виконання.
Утримування Лідируючих позицій напрямків DIY та роботи з виробниками дверей, розвиток об’ємів продажів Дистрибуційного напрямку (зростання 25% в порівнянні 2024/2023 роки. За результатами 2023 року вийшли на рівень продажів 2021 року у валютному еквіваленті)
Участь в системі ціноутворення різних підрозділів Відділу Продажів.
Підвищення валової доходності Відділу Продажів на 70% в порівнянні 2024/2022 років та на вихід у 2024 на показники дохідності довоєнного рівня (2021 рік)
Розробка Маркетингових Активностей на рік, контроль своєчасного введення, оперативне управління проміжними результатами з метою покращення показників
Розробка додаткових KPI для націлювання торгових команд на продажі певних видів продукції.
Побудова торгових команд із системним аналізом основних критеріїв ефективності роботи та оперативним коригуванням результатів роботи.
Ведення та координація видачі замовлень по міжкімнатним дверям з виробництва у різні напрямки продажів.
Функціональні обов'язки:
Здійснювати тактичне (середньострокове) та оперативне планування роботи структурних підрозділів Відділу Продажів (Квартальні, Щомісячні Плани роботи, Бюджети Підрозділів);
Контролювати та затверджувати Плани Продажів структурних підрозділів Відділу Продажів (Щомісячні, Річні);
Проводити щотижневі (у разі потреби щоденні) оперативні наради, здійснювати постановку та коригування завдань керівникам структурних підрозділів щодо активізації продажів, удосконалення роботи з Клієнтами, розроблення та реалізації Цільових програм;
Здійснювати постійний аналіз інформації, отриманої від Структурних Підрозділів Відділу продажу, Відділу Маркетингу, інших джерел про стан ринків, про перспективи розвитку ринків, про діяльність та плани Партнерів та Конкурентів, про ефективні бізнес-схеми діяльності. Виробляти рішення щодо вдосконалення діяльності відділу продажів на підставі отриманої інформації;
Розробляти та проводити заходи щодо професійного розвитку співробітників, підвищення їх мотивації;
Розробляти актуальні системи оплати праці співробітників відділу продажів;
Контролювати та вживати дій, спрямованих на динамічне збільшення валового доходу та націнки товарів, що продаються підрозділами відділу продажів;
Контролювати стан дебіторської заборгованості Клієнтів та Партнерів, усувати прострочення у разі їх виникнення;
Контролювати відпускні ціни у рамках цінової політики Організації;
Ініціювати проведення регулярних активностей та акцій у клієнтів підрозділів Відділу Продажів з метою підвищення впізнаваності продуктів, зростання лояльності Клієнтів та Партнерів до Організації та кінцевих покупців до продуктового портфеля Організації;
Брати участь в організації та проведенні виставок, ініціювати Конкурси, Командоутворювальні та Командоскріплюючі заходи у підрозділах Відділу Продажів;
Оптимально розподіляти обов'язки та завдання між структурними підрозділами Відділу Продаж;
Здійснювати добір, своєчасну ротацію співробітників підрозділів Відділу Продажів, формувати кадровий резерв (спільно з відділами персоналу).
Керівник напряму DIY
з 09.2015 по 12.2023 (8 років)
ГК "ПОЛІМЕРСЕРВІС" (Дверна Фурнітура, Двері, Меблева Фурнітура, Аксесуари для ванної, товари для кухні та дому)
Досягнення:
Розробив та реалізував системні зміни в діяльності компанії. Запровадив якісні зміни до структури відділу, що призвело до збільшення продажів від 10% до 35% щорічно. Збільшення частки продажів у основних товарних групах в мережах «Епіцентр К» та «Нова Лінія» з 25-30% до 40-45% від загального продажу відповідних секцій. Інтенсивна робота з торговими мережами "ОЛДІ", "33 КВ М", "АРС", "АШАН Україна". З 2019 року укладання контрактів та початок роботи з мережами "Леруа Мерлен Україна", "Таврія В". З 2022 року перехід у підрозділ та якісне оновлення роботи з Маркет Плейсами України «Розетка», «Епіцентр М», «Каста». У 2023 році розпочато пробну роботу з мережею дискаунтерів «Аврора» Побудова торгової команди із системним аналізом основних критеріїв ефективності роботи.
Функціональні обов'язки:
Контроль основних показників роботи відділу;
Контроль дебіторської заборгованості;
Управління ціноутворенням, підвищення рівня націнки продукції, що поставляється;
Управління багаторівневим відділом продажів (у прямому та непрямому підпорядкуванні понад 140 співробітників);
Розробка щорічних, щомісячних планів продажу, контроль виконання;
Пошук та виявлення «ніш» для розвитку нових напрямків;
Регулярні переговори із закупівельниками контрагентів щодо введення нових товарних груп, коригування відпускних цін, участі в акціях;
Розробка квартальних та річних акцій контрагентів з метою підвищення рівня оборотності товарних груп;
Регулярні відрядження з метою коригування оперативної роботи торгової команди;

КАМ по роботі з мережевими клієнтами відділу DIY
З 09.2008 до 08.2015 р. (7 років)
ГК "ПОЛІМЕРСЕРВІС" (Дверна Фурнітура, Меблева Фурнітура, Двері)

Функціональні обов'язки:
Робота з існуючою клієнтською базою, залучення нових клієнтів;
Контроль дебіторської заборгованості;
Розширення робочого асортименту контрагентів;
Коригування цін у разі коливань курсів валют;
Постановка оперативних завдань Супервайзерам та Торговим Представникам;
Контроль виконання планів продажів;
Участь у проведення акцій у контрагентів;
Регулярні відрядження з метою проведення навчань з продукції, коригування роботи команди Супервайзерів та Торгових Представників.

Освіта: Вища
з 09.2003 до 07.2008
НМетАУ
спеціалізація: «Електромеханічні системи автоматизації та електропривод»
Додаткова освіта
«Психологія продажів» Тимченко Роман, 07-08.07.2014 р
«Переговорний спаринг із роздрібними мережами» Consulting Group, 01-03.10.2015 р.
«Як надихнути людей та привести компанію до процвітання» Семінар клубу бізнесменів WISE, 11.04.2016 р.
«Задзеркалля роздрібних мереж очима Постачальника» Consulting Group, 23-24.04.2016 р.
«Проблемно-орієнтований підхід у роботі керівника» Consulting Group, 08-10.12.2016 р.
«Ефективний продаж: психологія переможця» PLT Group, 17-18.02.2017 р.
«Академія керівника: практичні інструменти» PLT Group, червень-липень 2017 р.
«Саміт Ефективний Керівник», Бізнесконструктор, Куницький Кирило, квітень 2019
«Бізнес-Брідж», «Аналіз роботи підприємства» – «ОЛОС-Академія», березень 2023 р.
Києво-Могилянська Бізнес Школа «Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП)», березень 2024
Книги:
Річард Темплар "Біблія Менеджера"
Джек Траут «22 незаперечні закони маркетингу»
Джек Траут «Позиціювання. Битва за уми»
Тоні Хопкінс «Мистецтво торгувати»
Роберт Кіосакі «Багатий Папа, Бідний Папа»
Джордан Пітерсон «12 правил життя»
Ілліяху Голдрат «Мета»
Іцхак Адізес «Ідеальний Керівник»
Володимир Моженков «Ген Директора»
Брайан Трейсі «Психологія досягнень»
Роберт Грін «48 законів влади»
Джордж Клейсон «Найбагатша людина у Вавілоні»

Додаткова інформація
- Організаторські здібності;
- досвід перебудови та розвитку відділу продажів за системою поглибленої спеціалізації;
- досвід побудови команд з нуля;
- досвід проведення успішних переговорів;
- досвід активних продажів;
- Знання ПК на рівні впевненого користувача, досвід роботи у базі 1С (версія 8.1), досвід роботи з платформами електронного документообігу EDI Комарх, Вчасно.
- досвід роботи з «Bitrix24» в розрізі постановки завдань та CRM
- Володіння мовами: російська – вільно, українська – вільно, англійська – базово

ДІЛОВІ ЯКОСТІ І НАВИКИ

1.Нести відповідальність за прийняті рішення.
2. Вміння будувати команди за принципами ефективності управління та єдиного концепту мислення.
3.Глобально мислити, швидко реагувати на зміни, працювати у режимі постійних інновацій.
4. Прийнятність до нових систем управління та інновацій.
Хобі:
Біг
Тренувальна зала
Футбол
Вивчення спеціалізованої та читання художньої літератури.

Додаткові відомості:
Сімейний стан: одружений.
Діти: є.
Готовність до відряджень: так.