Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15347284/

Work experience

COO

from 05.2019 to now (7 years 6 months)
Sofona, Одеса (IT)

Побудова операційної структури компанії (штат до 23 осіб).
Впровадження систем автоматизації, обліку, фінансового планування та KPI.
Оптимізація комунікації між проєктами, відділами та клієнтами.
Формування й контроль P&L, аналітика прибутковості проєктів.
Підвищення ефективності команди, впровадження системи контролю навантаження та продуктивності.

Регіональний менеджер

from 05.2017 to 05.2019 (2 years)
Mediko global, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування та виконання регіонального плану продажів.
Управління торговою командою, підбір та навчання персоналу.
Розвиток каналів збуту, робота з дистриб’юторами, аптечними мережами.
Планування бюджету представництва, контроль дебіторської заборгованості.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами регіону.

Регіональний керівник

from 05.2013 to 04.2017 (4 years)
Медхаус Трейд, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повне операційне управління представництвом у регіоні.
Бюджетування, планування продажів, контроль виконання показників.
Формування каналів збуту, дистрибуція продукції, робота з логістикою.
Управління регіональною командою (торгові представники, КАМ, координатори).
Розвиток відносин із ключовими клієнтами та аптечними мережами.

Керівник проєкту

from 04.2010 to 04.2012 (2 years)
“Petrocraff S.A.”, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Бюджетування в межах проєкту
•Керування командою та контроль KPI
•Розвиток нових напрямів постачання
•Переговори з партнерами, звітність

Комерційний директор

from 03.2008 to 04.2010 (2 years 2 months)
YUGCONTRACT, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління продажами та розвиток регіональної дистрибуції
•Формування та розвиток команди
•Створення каналів збуту та маркетингових програм
•Контроль логістики, складу, виконання планів

Регіональний менеджер

from 01.2006 to 02.2008 (2 years 2 months)
Delta Medical, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Регіональний менеджер OTC (Схід, Крим, Південь)

•Управління командами до 70 осіб
•Планування та виконання продажів
•Робота з ключовими партнерами, мережами
•Організація регіональних маркетингових активностей

Education

ОДЕСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ ХОЛОДУ

Інженер-електромеханік, Автоматизація та робототехніка холодильних машин і установок, Одеса
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Additional education and certificates

«Навички менеджера»

2006 МаЛеС, 2 частини по 3 дні, для DM

«Коучинг»

2007 3 дні, відкритий тренінг МаЛеС

«Майстерність управління складними переговорами»

2007 2 дні, для DM Персонал Технології

«Презентація, яку запам'ятають»

2007 2 дні, для DM Персонал Технології

«Новий старт»

2010 2 дні ЮгК Іцхак Пентусевич

«Екстремальні переговори: правила боїв без правил» Максим Голубов

2016

Knowledge and skills

• Лідерство
• Стратегічне мислення
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Фінансове планування
• Аналітичне мислення
• Систематизація бізнесу

Language proficiencies

English — average

Additional information

Комп'ютерні навички
Володію навичками роботи з комп'ютером на рівні просунутого користувача

Водійське посвідчення
Водійське посвідчення категорії В. Наявність власного автомобіля.

Свій розділ
Операційний та комерційний директор із понад 15-річним досвідом управління командами, продажами та операційними процесами у фармацевтичному та IT-секторах. Спеціалізуюсь на побудові систем управління, фінансовому плануванні, автоматизації, розвитку бізнесу та зростанні прибутковості.

Громадська діяльність
З 2014 року займаюся волонтерською діяльністю
Директор Благодійної організації «БФ»БО ЛЮДИІКС»
Активно беру участь у соціальних ініціативах та проектах підтримки постраждалих від воєнної агресії