Варяниця

Єлена Варяниця

м. Київ
тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
д.н. 06.08.1986
Ціль:
Отримання посади національного менеджера, директора з продажів.

Досвід роботи:

01.05.2024 - до сьогодні ТОВ ТД Алколайн (ТМ Болград, імпорт)
Дивізійний менеджер (Київська, Житомирська, Вінницька, Хмельницька, Тернопільська, Волинська, Рівненська, Чернівецька, Львівська, Івано Франківська, Закарпатська обл.).
• Управління командою територіальних менеджерів, НТВ, РМ.
• Забезпечення виконання планових показників первинних та вторинних продажів.
• Навчання та розвиток персоналу.
• Проведення переговорів із ключовими партнерами компанії узгодження умов співробітництва та контроль їх реалізації.
• Переговори та комунікація з ключовими клієнтами (щорічні переговори та узгодження на наступний рік - комерційних умов, графіків «промо» активностей та обсягів товарообороту з мережами).
• Регулярне проведення "сторчеків"%, для визначення потенціалу розвитку.
• Створення ексклюзивних команд.
• Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії на найближчі два роки
(ціноутворення, планування обсягів продажу, витрат і прибутку, маркетинг політика, бюджетування ефективне інвестування в маркетинг та команди).
• Управління трейд-маркетинговими бюджетами.
• Управління продажами, аналіз якісних та кількісних показників Компанії та конкурентів.
• Побудова стратегій розвитку діючих та нових брендів в Компанії.
• Проведення регулярного моніторингу та аналізу змін на ринку, прийняття рішень та реакція на зміни.
• Забезпечення узгодженого рівня рентабельності та своєчасного повернення коштів.

15.03.2022 – 01.05.2024 ТОВ ТД Алколайн
Дивізійний менеджер (Чернігівська, Київська, Сумська, Черкаська, Кіровоградська, Дніпропетровська, Запорізька, Полтавська, Одеська, Миколаївська, Херсонська області та регіональні мережі в даних областях).
• Стратегічне планування (розробка та організація продажів на ввіреній території).
• Управління командою (15 територіальних менеджерів, 2 КаМ).
• Створення ексклюзивних команд
• Супровід та зміна контрактів дистрибьюторів.
• Системний аналіз якісних та кількісних показників.
• Планування розвитку в розрізі територій.
• Управління маркетинговими фондами.
• Управління регіональними мережами, ведення діючих, підписання нових контрактів, розширення асортиментних матриць.
• Моніторинг та аналіз ринку конкурентів.

01.04.2020 – 15.03.2022 ТОВ ТД Алколайн
Регіональний менеджер (Київ, Біла Церква, Черкаси, Чернігів)
• Організація та управління системою дистрибьюції в регіоні.
• Аналіз, формування, постановка і контроль виконання цілей Компанії відділом продажу.
• Пошук та підписання контрактів з новими дистрибьюторами.
• Розробка ефективних ТМА.
• Робота з локальними мережами – Масмарт, ЧСПМ, Торнадо, Розетка, Лоток, Авіон та ін.
• Пошук, підбір, навчання територіальних менеджерів і КАМ.
• Створення та запуск мотиваційних та маркетингових проектів.
• Створення та втілення проектів по розвитку нових брендів.

01.10.2018 – 01.04.2020 ТОВ ТД Алколайн
Територіальний менеджер – Вінницька обл.
• Створення ексклюзивної команди , навчання та управління.
• Забезпечення виконання планових показників.
• Проведення ефективних маркетингових активностей.
• Аналіз території з метою збільшення якісних та кількісних показників та контроль виконання.
• Польове та аудиторне навчання команди.
• Підписання контрактів з регіональними мережами.
• Системна робота з роздрібними клієнтами.

01.07.2016 – 01.03.2017 ТОВ Кернел Трейд
Територіальний менеджер – Вінницька, Житомирська обл.
• Управління командами дистрибьюторів.
• Постановка планів продажів і контроль виконання.
• Управління бюджетами.
• Польове та аудиторне навчання.
• Контроль ДЗ.
• Робота з мережами.

01.03.15 – 01.07.16 ТОВ ЛВН «Лімітед» ТМ «Nemiroff» -
Регіональный менеджер канал збуту Локальні мережі і HoReCa – Вінницька, Хмельницька, Рівненська, Чернівецька, Тернопільська обл.
• Забезпечення виконання планових показників відділом продажу.
• Досягнення домовленостей та підписання контрактів з ключовими клієнтами.
• Збільшення асортиментних матриць.
• Проведення маркетингових активностей.
• Контроль ДЗ, документообіг, компенсації.
• Навчання команд.

2011- 2015 – ТОВ «Кондитер- С»
Керівник відділу продажів. (15 ТА, 3 SV , ТМ «Ахмад», «Аквамарин», «Олів Лайн»)
• Пошук, підбір, навчання ТК.
• Управління продажами.
• Створення рентабельних маршрутів.
• Аналіз та систематизація клієнтської бази.
• Управління бюджетами.
• Контроль ДЗ.
• Перемовини та підписання контрактів з клієнтами.
• Забезпечення складів продукцією.

2009 - 2011 – ТОВ «ТД Мегаполіс» - супервайзер роздріб + HoReCa (10 ТП)
• Контроль виконання плану продажів.
• Управління командою.
• Польове та аудиторне навчання.
• Перемовини та досягнення домовленостей на території.
• Виконання програм по збільшенню долі в ТТ.
• Контроль ДЗ.

2007 - 2009 – ТОВ «ТД Мегаполіс» - HR-менеджер
• Пошук і підбір персоналу.
• Мотивація.
• Ведення кадрового документообігу.
• Атестація персоналу.
• Навчання.

2004-2007 – ТОВ ТД Мегаполіс – торговий представник.
2003-2004 – ТОВ ТД Мегаполіс – консультант ТМ (проведення закритих дегустацій).

Освіта:
2004 - 2009 – Черкаський національний університет ім. Богдана Хмельницького,
Ф-тет : філології та журналістики.

Додаткова освіта:
• "Основні навички продажу" - тренінг.
• «Техніка професійного продажу».
• «Психологічні методи у підборі персоналу».
• «Супервайзерський цикл».
• «10 етапів торговельного візиту».
• «Робота з запереченнями клієнта».
• "Технологія управління командою".

Додаткова інформація:

• комунікабельність;
• високий рівень працездатності, відповідальність;
• дисциплінованість;
• висока самоорганізація;
• стійкість у стресових ситуаціях;
• винахідливість, здатність швидко орієнтуватися у складних ситуаціях;
• легко навчаюсь;
• порядність;
• цілеспрямованість;
• енергійність;
• права категорії В, особистий автомобіль.