Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15559177/

Work experience

Менеджер з закупівлі та продажу відділу насіння

from 09.2024 to 07.2025 (11 months)
Нор-Ест Агро, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов’язки:
• Розробка та реалізація стратегії закупівель насіння з урахуванням виробничих планів і сезонності;
• Проведення переговорів/зустрічей з виробниками (постачальниками) та організація роботи з ними;
• Укладання контрактів із закупівлі насіння та контроль виконання зобов’язань по укладених договорах;
• Розробка та контроль виробничої собівартості, дебіторської, кредиторської заборгованості. Оцінка ефективності комерційних умов;
• Управління запасами, аналіз даних, прогнозування і контроль над графіком доставки, відвантаження та розвантаження поставок, а саме забезпечення безперебійного процесу постачання продукції в організацію, згідно узгоджених термінів з виробниками (постачальниками);
• Вирішення претензій та спірних питань із постачальниками і т.і.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 11.2021 to 09.2023 (1 year 11 months)
Агріі Україна, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Формування комерційних пропозицій з певною групою клієнтів (ключові клієнти та холдинги) ;
• Підготовка інформації про стан/об’єми реалізації ЗЗР, ПКП, насіння по закріпленим територіям ключових клієнтів, Оцінка перспектив розвитку реалізації портфелю Компанії;
• Проведення переговорів/зустрічей з клієнтами/холдингами щодо укладення угод купівлі-продажу;
• Формування асортиментного та загального планів, здійснення продажів з метою досягнення запланованих показників;
• Консультація та підтримка клієнтів (допомога в складанні технологічних карт, демонстрація товару, консультації щодо застосування ЗЗР, насіннєвого матеріалу і т.ін.);
• Укладення з клієнтами угоди купівлі-продажу, контроль виконання зобов’язань по укладених договорах (відвантаження/доставку товарів, розрахунки та ін.);
• Введення та просування нових продуктів/послуг;
• Контроль дебіторської заборгованість клієнтів.

Провідний фахівець по роботі з клієнтами

from 06.2012 to 04.2020 (7 years 11 months)
ДП «Сантрейд» (Bunge Ukraine), Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов’язки:
• Розробка бізнес та маркетингових планів роботи з виробниками (постачальниками)/контрагентами (кінцевими споживачами);
• Укладання контрактів із закупівлі товару (ЗЗР та насіння);
• Контроль за виконанням договірних відносин;
• Розробка та контроль виробничої собівартості, дебіторської, кредиторської заборгованості. Оцінка ефективності комерційних умов;
• Розробка та організація маркетингових подій, проектів, публікацій, рекламної продукції, навчальних поїздок та ін. з постачальниками/контрагентами;
• Участь у розробці та впровадженні нових напрямків, проектів;
• Участь у забезпеченні регулярної аналітичної підтримки (звітність із продажу: за категоріями, продуктами, каналами збуту, оцінка динаміки та тенденцій продажу);
• Контроль за дотриманням правил та стандартів документообігу та звітності;
• Організація роботи з постачальниками із закупівлі товарних культур;
• Акредитація постачальників для закупівлі товарного соняшника для переробки на внутрішньому ринку (Дніпропетровський олійноекстракційний завод, ТМ «Олейна», «Розумниця») та закупівлі кукурудзи, ячменю, пшениці, сої – зерновий термінал Грінтур-Екс;
• Робота з трьома операційними бізнес-системами (SAP, 1С, Sales Force);
• Взаємодія з керівниками структурних підрозділів;
• Взаємодія із постачальниками, дистриб'юторами.

Спеціаліст з підтримки продажів

from 09.2010 to 03.2012 (1 year 7 months)
Сингента ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Робота з двома операційними бізнес-системами:
- gSAP (внесення інформації щодо клієнтів, коригування цін, проведення рибейтів та ін.);
- SPS (система обліку з планування продажів)
• Обробка замовлень дистриб'юторів;
• Комунікація з клієнтами про наявність товару на складах, акцій, що діють, зміни курсу валют тощо;
• Оформлення Договорів (Доп. угод) щодо продажу засобів захисту рослин та посівного матеріалу, згідно з отриманою інформацією від дистриб'юторів;
• Підготовка та обробка встановленої звітності (аналіз обсягів продажу за дистриб'юторами, за результатами продажної діяльності, наявності товару на складах та ін.);

Асистент відділу продажу

from 04.2008 to 09.2010 (2 years 6 months)
Сингента ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Координація роботи щодо ведення та оформлення необхідної документації, повідомлення клієнтів про різноманітні заходи мотиваційні продажі або інші заходи, які були позначені керівником;
• Організація всіх необхідних заходів для підтримки у підготовці презентаційних матеріалів для квартальних, піврічних та щорічних нарад, закордонних поїздок для дистриб'юторів та інших подій, що потребують необхідного документального оформлення та затверджених процедур;
• Забезпечення підтримки та узгодження окремих питань з директорами бізнес-регіонів та регіональними менеджерами, доведення до них вказівок та розпоряджень директора відділу продажу;
• Веденням вхідної та вихідної кореспонденції.

Організатор обслуговування

from 02.2002 to 04.2008 (6 years 3 months)
Сингента ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Організацію роботи офісу: документів, матеріалів, інформації, необхідних для вирішення завдань.

Education

Київський національний торгівельно-економічний університет

Спеціаліст з менеджменту організацій, менеджер-економіст., Київ
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• CAD
• Організованість

Additional information

ЦІЛЬ І МЕТА
Застосувати свій професійний досвід та набути нових досягнень на посаді менеджера по роботі з ключовими клієнтами, менеджера по роботі з дистриб'юторами, керівника групи клієнтського сервісу та інш..

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Здобувала свій досвід в аграрному секторі понад 15 років, а саме: в продажах, закупівлі та сфері обслуговування клієнтів. За цей час були здобуті певні навички та сформовані гарні відносини серед провідних виробників і клієнтів (дистриб’юторів, холдингів, кінцевих споживачів та інш.)

НАВИЧКИ
Досвід ведення переговорів
Професійна агрономічна підтримка та супровід клієнтів
Системний підхід до роботи
Здатність критично мислити та
ефективно вирішувати проблеми
Високий рівень тайм менеджменту
Висока міра відповідальності
Робота в команді
Гарні організаторські якості
Креативність
Адаптивність
Націленість на результат