Елена
Провідний менеджер відділу продажу, закупівель, 30 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 41 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15655
Work experience
Директор
from 04.2008 to now
(16 years 2 months)
Антикварная лавка (продажа антиквариата)
Покупка и продажа предметов ретро и антиквариата. Продвижение товара. Работа с клиентской базой.
Заместитель директора Киевского регионального управления
from 10.2007 to 04.2008
(6 months)
Дельта Банк (Финансы, банки, страхование)
Сектор потребительского кредитования. В подчинении штат из 100 чел, координаторы и кредитные испектора на местах.
Задачи повышение эффективности работы точек, выраженное в увеличении кол-ва выданных кредитов.
Обучение персонала(проводила собственный тренинг по продажам для 100 человек).
Регулирование работы координаторов.
Переговоры с потенциальными клиентами для открытия новых точек.
Анализ эффективности работы точек, принятие решений об открытии/закрытии точек.
Разработка методов нематериального стимулирования персонала.
Начальник отдела продаж в регионах Украины
from 03.2007 to 10.2008
(1 year 7 months)
Фота Украина ((«Фота» является одним из самых больших польских дистрибьюторов запчастей к легковым и грузовым автомобилям)
Набор персонала в отдел
Обучение персонала
Постановка и контоль планов продаж
Контроль дебиторской задолженности
Тесное сотрудничество с отделом закупок
Решение конфликтных ситуаций клиент-менеджер.
Достижение: увеличение продаж во вверенном регионе в 2-3 раза.
Руководитель департамента продаж
from 05.2004 to 10.2006
(2 years 5 months)
Самекс (оптовая и розничноя торговля канцтоварами)
*Обеспечение выполнения плана продаж по региону.
*Повышение эффективности работы коллектива (отдела), выраженное в увеличении дохода компании.
*Порядок разработки коммерческих предложений, бизнес-планов,
договоров, контрактов.
*Разработка методов мотивации клиентов к покупкам.
*Разработка методов эффективного использования рабочего времени.
*Разработка стратегии построения отношений с клиентами.
*Анализировать и систематизировать базу потенциальных клиентов и
постоянных
*Организация работы по возврату потерянных
*Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности
региональной базы.
*Разрешение конфликтных ситуаций "клиент-менеджер"
*Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж.
*Организация обучения менеджерского состава во время
непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
* Установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики
и способов продвижения товаров на рынок.
Достижения:
Наработка клиентской базы с нуля и доведение до высоких показателей
оборота личных продаж.
Повышение прибыли по вверенному региону более чем в 4 раза.
Education
Национальный Транспортный Университет
Экономический, менеджер-экономист, Киев
Higher, from 1999 to 2004 (4 years 8 months)
Additional education and certificates
Курсы английского языка Fluent English(английский)
2011
Тренинг Дельта Банк работа с возражениями
2008
Тренинг «Система улучшения продаж» (Александр Деревицкий)
2005
Тренинг «Система улучшения продаж» (Александр Деревицкий)
2004
Курсы менеджмента и маркетинга INTERCAR LTD (официальный дилер фольксваген в Украине)
2003
Киевские государственные курсы иностранных языков "Интерлингва"(немецкий язык, диплом с отличием)
1998
Knowledge and skills
Language proficiencies
- German — average
- English — beginner
Additional information
Продажи -это неотъемлемая часть моей жизни. Работа которая приносит удовольствие.
Умение находить общий язык с клиентами, поставщиками, сотрудниками.Находить компромиссное решение в конфликтных ситуациях.
Большой опыт личных продаж, наработки клиентской базы с "0", что способствовало карьерному росту.
Личные качества: комуникабельность, лидерские качества, нацеленность на результат, творческий подход, аналитические способность, желание постоянно самосовершенствоваться.
Дополнительная информация Отменить
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Менеджер відділу закупівель, менеджер з продажу
30000 UAH, Kyiv
Директор по продажам, закупкам, нач. отдела продаж (СЗР), национальный менеджер
100000 UAH, Kyiv, Remote
Менеджер по продажам нефтепродуктов, помощник менеджера отдела сбыта
Kyiv
Керівник відділу продажів, закупівель, постачання, менеджер ЗЕД, логіст
Kyiv, Chernihiv
Менеджер з продажу запасних частин, керівник відділу продажів
150000 UAH, Kyiv, Dnipro
,
more 3 cities