Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1572653/

Work experience

Керівник відділу комплектації

from 02.2023 to now (3 years 3 months)
Епіцентр К, Київ (Роздрібна торгівля)

• Управління відділом безготівкового розрахунку ТЦ.
• Постановка задач провідним фахівцям з продажу по виконанню планових показників, розширенню активної кліентської бази.
• Контроль збільшення кліентської бази "Новосіл".
• Постановка задач та контроль роботи тендерного відділу ТЦ.
• Постановка задач ЕЗП (експерти з продажу) по роботі в торговому залі.
• Контроль надходження дебеторської заборгованності по кліентам.
• Робота з CRM, аналіз ефективності роботи відділу, планування показників майбутніх періодів.
• Виконання показників акціонної та маркетингової активності.

Керівник відділу продажу будівельних матеріалів

from 02.2021 to 05.2023 (2 years 4 months)
ТОВ "Фірма "Вікант", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Складання та захист бізнес-плану нового для Компанії напрямку продажів - будівельні матеріали.
• Проведення тендеру з реконструкції складу та прилеглої території для зберігання готової продукції.
• Формування продуктового портфеля Компанії.
• Підписання контрактів із постачальниками.
• Підбір та навчання команди.
• Планування продажів.
• Переговори із потенційними клієнтами Компанії. Підписання контрактів на постачання.
• Планування імпорту готової продукції. Проведення переговорів.

Комерційний директор

from 10.2018 to 07.2019 (10 months)
Aqua Planet Company, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка маркетингового плану, стратегію розвитку Компанії.
• Бюджетування маркетингових заходів.
• Впровадження та організація бізнес-процесів зі зміни структури продажів Компанії.
• Контроль основних KPI продажів та маркетингових заходів.
Google Adwаrds та SEO просування
• Стимулюючі акції – мета збільшити обсяг покупок.
• Керівництво матеріально-технічним постачанням підприємства.
• Збільшення обсягу продажу, ринкової частки та прибутку, розширення ринку збуту.
• Складання планових P&L, CashFlow;
• Ротація спеціалістів зі збуту та продажу, контроль їх роботи;
• Розвиток представленості у каналах збуту (забезпечення рекламними матеріалами, оформлення вивісок, вітрин)
• Забезпечення та своєчасне складання звітності, розрахунків, звітів про виконання планів збуту готової продукції (продажу товарів).
• Контроль за фінансовими та економічними показниками діяльності підприємства, витрачанням фінансових коштів.
• Проведення презентацій та тренінгів, конференцій.

Власник турагентства з франшизи TUI

from 10.2018 to now (7 years 7 months)
TUI, Київ (Туризм)

• Відкриття офісу "з нуля"
• Підбір та навчання персоналу (3 менеджери)
• Вивчення готельної бази основних напрямів
• Робота із системою пошуку ittour, систематизація документообігу за допомогою CRM
• Ведення бухгалтерського обліку, робота з контролюючими органами
• Досягнення прибутковості бізнесу, оптимізація витрат

Заступник генерального директора з питань експортного продажу

from 08.2016 to 10.2018 (2 years 3 months)
Aqua Planet Company, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Формування відділу експортного продажу. Підготовка штатної структури, посадових обов'язків та завдань співробітників.
• Перезапуск філій у Молдові та Румунії. Введення нових співробітників, підготовка плану дій, аналіз каналів збуту, договірна компанія з сегментом DIY.
• Сертифікація продукції у Митному Союзі та країнах ЄС.
• Розробка упаковки, інструкцій, що супроводжують документацію (каталоги, листівки та інше)
• Відкриття філії в РФ (Краснодарський край), набір співробітників, формування та переговори з потенційною клієнтською базою.
• Участь у виставках AquaTherm (Москва), ISH (Frankfurt am Main), Вода та Тепло (Мінськ).
• Запуск проектів у Республіці Білорусь, Угорщина.
• Підсумковий результат зростання частки експортного продажу в обороті Компанії з 6% до 17%

Керівник відділу експортного продажу

from 09.2015 to 08.2016 (1 year)
Fruit Master Group, Київ (Харчова промисловість)

• Реструктуризація відділу експортного продажу. Відновлення контактів по країнах, що в минулому працюють по соковій продукції ТМ "Моя Сім'я", напоям ТМ "Так!"
• Активація ринків країн Грузія, Ізраїль, Німеччина, США, Італія, Естонія
• Запуск нових проектів Іран, Литва, Італія, Молдова, Придністров'я
• Забезпечення повного циклу виробництва до реалізації готової продукції. Виконано завдання планового постачання упаковки, сировини, плану розливу соків та виконання замовлень клієнтів.
• Планове завдання – щомісячний розлив та реалізація 350 тонн сокової продукції. Підсумок понад 400 тонн.

Директор з продажу Експорт

from 11.2013 to 09.2015 (1 year 11 months)
ПАО "ВГП" ТМ "Ruta", Київ (Лісова промисловість, лісообробка)

• Просування продукції ТМ "Ruta" країнами СНД, Європа. У підпорядкуванні Регіональний менеджер Російська Федерація, Кавказ; Дивізійний менеджер Середня Азія (НКАМ, 4-ре РМ Казахстан); Національний менеджер Республіки Білорусь; НКАМ Республіка Білорусь; Дивізійний менеджер Молдова, Придністров'я, Румунія; Регіональний менеджер країни (Прибалтика); Регіональний менеджер країни ЄС (Польща, Угорщина, Словаччина, Чеська Республіка); Менеджер з роботи з Private Label.
• Управління відділом роботи з країнами експорту.
• Стратегічне та оперативне планування за ключовими показниками.
• Ціноутворення. Інкотермс FCA, CPT.
• Розробка мотиваційних програм для працівників торговельного відділу.
• Переговори із ключовими клієнтами (дистриб'юторами, федеральними, національними, локальними мережами).
• Контроль виконання існуючих домовленостей із клієнтами.
• Маркетингова активність, що з просуванням продукції (бонуси дистриб'юторам, мережам).
• Трейд-маркетингова активність (цінові акції, акції).
• Розробка та реалізація MSL (стандартів присутності продукції) у роздрібних торгових точках.
• Організація роботи супутніх підрозділів (логістика, бухгалтерія, юристи, кадровий відділ)
Досягнення:
- сформовано повноцінний відділ продажу у країнах експорту Компанії;
- розпочато відвантаження на нові ринки збуту Компанії.

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 03.2013 to 10.2013 (8 months)
Корпорація "Бісквит-Шоколад", Харків (Харчова промисловість)

• Робота з ключовими клієнтами Фоззі Груп, Велика Кишеня, Фуршет, АТБ, Брусниця, ЕКО-маркет, NOVUS, група Компаній Євротек, Мегамаркет, Таврія, ПАККО, Рукавичка, Барвінок, Амстор (всього 25 операторів).
• Створення відділу роботи з національними мережами України: 4 регіональні менеджери з ключових клієнтів (Центр, Схід, Південь, Захід); 14 супервайзерів; 92 мерчендайзери; фасувальники; продавці на торговому устаткуванні.
• Проведення переговорів (річних, поточних) щодо умов співробітництва, ротації асортименту, планування продажів, проведення маркетингової активності, формування планограм на полиці, асортиментних матриць (за форматами ТРТ)
• Контроль виконання домовленостей щодо SKU.
• Проведення презентацій (мережі, дистриб'ютори, торгова команда) з питань (розвиток відділу, акційна активність, введення нових видів продукції).
• Контроль за ефективним використанням маркетингового бюджету.
• Розробка продукту під Private label у мережі Сільпо, Таврія, АТБ, Брусниця.
• Навчання команди з ключовими клієнтами.
• Проведення аудиту території працівниками відділу продажу.
• Аналіз маркетингової активності конкурентів.
• Вивчення конкурентного середовища у кондитерській групі товарів, цінової політики виробників.
• Контроль за ціноутворенням продукції Корпорації.
• Постановка та виконання плану продажу за командою.
• Документообіг (специфікації, договірні відносини, асортиментні матриці та інше).
Досягнення:
- формування відділу роботи з мережами «з нуля»;
- розробка механізму контролю домовленостей, досягнутих із клієнтами, на полиці ТРТ щодо продукції «Бісквіт-Шоколад»;
- Укладання контрактів з непрацюючими операторами Караван, АТБ.

Начальник відділу експортного продажу (країни Кавказу, Середньої Азії, Білорусь,

from 11.2010 to 12.2012 (2 years 2 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Київ (Харчова промисловість)

• Управління та організація роботи відділу (у підпорядкуванні 3 регіональні менеджери: Кавказ, Азія, країни Близького Сходу, національний менеджер Республіки Білорусь, відділ виписки продукції).
• Стратегічне та оперативне планування за ключовими показниками (обсяги продажу, фокусні позиції).
• Контроль залишків на складах партнерів (попередня оплата з доставкою на умовах FCA), формування кредитної політики.
• Ціноутворення: формування прайс-листів партнерів у місцевій валюті, виходячи з конкурентного середовища у розрізі товарів, а також PNL партнерів.
• Планування та контроль виконання маркетингового бюджету.
• Планування та контроль ефективності використання бюджету у національних мережах.
• Формування та впровадження навчальних програм (відкриття відділу навчання у м. Києві з 2-місячною програмою навчання для іноземців, виїзд тренера у робочі відрядження країнами відповідальності).
• Організація ефективної взаємодії супутніх відділів Корпорації (аналітика, реклама, бренд-менеджери, бухгалтерія).
• Розробка бонусних та мотиваційних програм для партнерів з метою стимулювання продажів.
• Організація системи отримання та обробки інформації, пов'язаної з реалізацією продукції у розрізі товарів, торгових точок.
• Розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу щодо викладення продукції, обладнання.
• Організація необхідного обліку, ведення та зберігання документообігу, пов'язаного з діяльністю Корпорації у країнах експорту
Досягнення:
- отримання позитивної динаміки у грошовому еквіваленті на тлі падаючого кондитерського ринку по всіх країнах: +6% у 2011 р.; +14% у 2012 р.;
- Створення системи адміністрування та системи звітності;
- створення ексклюзивної роботи на чолі з місцевими ТОП-менеджерами з ТМ “Roshen”, які навчаються в м. Києві на базі одного з дистриб'юторів;
- Контроль ціни на продукцію ТМ “Roshen”.

Регіональний менеджер по Східній Україні (Донецька, Луганська, Харківська, Дніпр

from 10.2002 to 11.2010 (8 years 2 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Донецьк (Харчова промисловість)

• Управління діяльністю Корпорації на довіреній території (у підпорядкуванні 6 директорів філій, 8 територіальних менеджерів, 32 супервайзери, торгові представники, мерчендайзери).
• Організація роботи, постановка завдань, моніторинг та контроль виконання ключових показників.
• Планування та контроль виконання маркетингового бюджету у розрізі статей витрат.
• Розробка стандартів Корпорації з категоризації ТРТ, мерчендайзингу на полиці.
• Формування погляду на обладнання, складання плану розміщення, контроль виконання завдання.
• Участь у формуванні відділу роботи з національними мережами (магазини самообслуговування).
• Участь у формуванні у 2005 році відділу тренерів.
• Розробка та реалізація "Школи кар'єрного зростання торговельного представника в Корпорації Roshen".
• Розробка та впровадження мотиваційних, бонусних програм для торгового відділу.
• Формування бюджету акційної активності для роздрібних ТРТ, контроль за виконанням.
• Встановлення партнерських відносин із дистриб'юторами (філіями) на території.
Досягнення:
- активну участь у створенні корпоративної культури ТМ “Roshen”, яка має власну особу, яка не має аналогів у кондитерському бізнесі
- формування бізнес-процесів, пов'язаних з діяльністю ТМ “Roshen” – лідера на ринку кондитерської продукції
- встановлення дитячих майданчиків TM “Roshen” (за участю Благодійного фонду П.Порошенка) у центрі м. Донецьк, Харків, Маріуполь

ASM по м. Донецьк

from 11.2000 to 10.2002 (2 years)
Західна Компанія з іноземними інвестиціями “Coca-Cola Beverages Ukraine”, Донецьк (Харчова промисловість)

• Управління продажами згідно стандартів компанії на території м. Донецька (у підпорядкуванні 6 торгових представників).
• Планування та координація роботи торгових представників та мерчендайзерів на території.
• Виконання цілей за ключовими показниками.
• Виконання плану встановлення холодильного обладнання.
• Проведення акційної активності на території.
• Встановлення та розвиток відносин із клієнтами лінійного роздрібу.
Досягнення:
- участь у розробці програми "Холодильник на вулиці" для сегменту кіоски;
- здобуття досвіду встановлення дорогого літнього обладнання TM “Coca-Cola” у центрі м. Донецька.

Торговий представник

from 05.1998 to 10.2000 (2 years 6 months)
Західна Компанія з іноземними інвестиціями “Coca-Cola Amatil Ukraine”, Донецьк (Харчова промисловість)

• Виконання цілей за ключовими показниками.
• Виконання плану встановлення холодильного обладнання.
• Проведення акційної активності на території.
• Встановлення та розвиток відносин із клієнтами лінійного роздрібу.
Досягнення:
- увійшов до п'ятірки найкращих торгових представників України з дистрибуції води ТМ "BonAqua";
- Підвищення на посаду ASM.

Education

Донецький Державний Технічний Університет

АТР, Донецьк
Higher, from 1992 to 1997 (5 years)

Червоний диплом

Additional education and certificates

Внутрішні тренінги ДП КК "Roshen", Сертифікат

2012

Тренінг "Майстерня управління" (Київ) "Бізнес Гармонія", Сертифікат

2006

Тренінг “Управління часом та делегування” (Київ) "Infor Manager", Сертифікат

2005

Тренінг "Сучасні методи відбору та оцінки персоналу" (Київ) "Бізнес Гармонія", 1-а категорія

2004

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Windows
• Управління персоналом
• САПР
• Управлінські навички
• Продаж
• Документообіг
• Spot2D
• OLAP

Language proficiencies

English — average

Additional information

Посвідчення водія В,С категорія. Стаж водія 15 років.