Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1620195

Work experience

HR Менеджер

from 07.2018 to now (5 years 10 months)
ФОП Пуздряк О.Д., Чернівці (Чернівецька обл.) (Мережа Магазинів Цифрової та Побутової Техніки)

- Формирование кадровой политики компании.
- Подбор персонала в соответствии с кадровой политикойо системы обучения персонала (тренинги, семинары).
- Адаптация новых сотрудников.
- Разработка системы мотивации сотрудников.

За краткое время роботи получилось:
- Доуклептовать штат сотрудников в Торгових Точках по Черновицкой областе в 4 районных центрах.
- Создать программу по подготовки и обучению Нового Персонала.
- Проведения Полевоех обучений Торгового Персонала по Выявлению потребности, Работай над Возражениями, Заключению Заделки.
- Робота в торговом зале по потребности замены, Проведение Мастер-Класов Торговому Персоналу.

Территориальный представитель

from 04.2016 to 08.2017 (1 year 4 months)
ТзОВ "SILTA" ТМ ЕЛЕМЕНТ, Черновцы (Строительные материалы(Лако-красочное напоров ленте))

- Выполнения плановых показателей (Первичные и Вторичные);

- Контроль товарных остатков ( формирование заказов по вторичным продажам, провидение переговоров по расширению ассортиментной матрицы дистребютора)

- Контроль дебиторской за должности(Дестребутора и ТОП-партнеров)

- Развитие существующей базой ТОП-партнеров дестребутора. ( провидение СтарЧеков, провидение Анализа структуры потребительского рынка, выявление потребностей партнеров, проведение переговоров для расширения ассортиментной матрицы, увеличения оборотов продаж путем качественной-количественной дистребуции).

- Провидение полевых тренировок Торговой Команды дистребютора.
(Выставление цели по техники SMART. Руководясь Сторчекам и Шагам визита ТП - структурный подход к каждому из шагов. Контрольный срез по выполнению данной цели на 50% отведенного времени.)

- Проведение трененгов для менеджеров ТОП-партнеров "Технология продаж B to C").

- Поиск новых ТОП-партнеров. ( Поиск потенциальных ТОП-партнеров компании путем количественного покрытия территории, проведение переговоров, заключение взаимовыгодных долгосрочных контрактов).

- Анализ рынка. (Сбор информации и контроль за активностью конкурентов, мониторинг цены образования, общий анализ рынка потребляемой продукции).

- Формирование и предоставление руководству отчетов по результатам проделанной работы.

Региональний пердставитель

from 03.2015 to now (9 years 2 months)
Термо Плюс, Черновцы (Завод производитель входных дверей с МДФ накладкой. Продажи в сфери B to B и B to C)

Развитие продаж на вверенной территории, выполнение планов продаж:
- Развитие существующей базы партнеров. ( Анализ структуры бизнеса, выявление потребностей, улучшения качества над даваемых услуг конечному покупателю путем проведение тренингов для менеджеров "Технология продаж B to C").
- Поиск новых партнеров. ( Проведение переговоров, заключение взаимовыгодных долгосрочных контрактов).
- Анализ рынка. (Сбор информации и контроль за активностью конкурентов, мониторинг цены образования, общий анализ рынка потребляемой продукции).

Контроль за дебиторской задолженностью.

Формирование и предоставление руководству отчетов по результатам проделанной работы.

Региональный менеджер

from 01.2014 to 03.2015 (1 year 2 months)
Окна Стиль, Ченовцы - Ивано Франковск (Завод производитель металопластиковых конструкцый. Продажи в сфери B to B и B to C)

Развитие продаж на вверенной территории, выполнение планов продаж:
- Развитие существующей базы партнеров. ( Анализ структуры бизнеса, выявление потребностей, улучшения качества наддаваемых услуг конечному покупателю путем проведение тренингов для менеджеров "Технология продаж B to C").
- Поиск новых партнеров. ( Проведение переговоров, заключение взаимовыгодных долгосрочных контрактов).
- Анализ рынка. (Сбор информации и контроль за активностью конкурентов, мониторинг цены образования, общий анализ рынка потребляемой продукции).

Контроль за дебиторской задолженностью.

Формирование и предоставление руководству отчетов по результатам проделанной работы.

Супервайзер

from 05.2012 to 01.2014 (1 year 8 months)
АДК ЛЛІР, Черновцы (АДК ЛЛІР (дистрибуционная компания FMCG (ТМ "Перша Птиватна Броварня"))))

Организация эффективной роботы филиала ТЗОВ АДК ЛЛИР на территории Черновицкой обл.:

- Формирование и обучение торговой команды.
- Наращивание Активной Клиентской Базы на вверенной мне территории.
- Ведение переговоров и подписание договоров поставки и договоров ХО с Ключевыми Клиентами.
- Анализ базы ТТ с Холодильным Оборудованием подготовка документов для передачи их ТЗОВ "Свитнест" на баланс АДК ЛЛИР.


Организация эффективной роботы:

- Анализ роботы торговой команды за период по приросту АКБ и VPO .
- Аудиторные и полевые тренировки команды "coaching".
- Контроль работы ТП на территории (сторчеки, аудиты).
- Доведение планов продаж и затратных целей ТК контроль выполнение на ежедневной основе.
- Постановка цели по количественно-качественной дистрибуции для ТП и промежуточный контроль выполнение.
- Анализ и контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Сбор и анализ маркетинговой информации, отчетность;
- Составление отчетов по результатам работы торговой команды;

Территориальный представитель

from 03.2011 to 05.2012 (1 year 2 months)
SADKO, Черновцы (Техника для сада)

развитие клиентской базы и активный поиск клиентов (торговые компании, магазины, точки продаж на садовых рынках, садовые организации т.д.);

развитие продаж на вверенной территории, выполнение планов продаж;

поиск складского помещение;

настройка логистики и доставки товара по Черновицкому региону;

анализ и контроль погашение дебиторской задолженности клиентов;

сбор информации о конкурентах и т.п.;

формирование и предоставление руководству отчетности по результатам работы.

Главный специалист организационно аналитического отдела

from 02.2010 to 03.2011 (1 year 1 month)
Государственный архив Черновицкой области, Черновцы (Архивное деловодство)

Создание сайта Государственного архива;
создание информационно учетной базы данных граждан;
создание и поддержка компьютерной сети архива;
поддержка и настройка компьютерной техники.

Торговый представитель

from 09.2008 to 02.2010 (1 year 5 months)
SAV-СЕРВИС Мова, Черновцы (дистрибуционная компания FMCG)

Выполнение плана продаж на территории;
Обеспечение качественной представленности в торговых точках;
Контроль дебиторской задолженности;
Поиск новых клиентов.

Помощник Логиста

from 08.2007 to 09.2008 (1 year 1 month)
SAV-СЕРВИС Мова, Черновцы (дистрибуционная компания FMCG)

получение заявок от торговых представителей;

оформление заявок, договоров;

учет и анализ складских запасов;

оформление (организация) отчетной и сопроводительной документации;

планирование, организация и контроль товародвижения от склада к Частному Предпринимателю;

оптимизация и минимизация всех видов затрат;

отчетность в установленном порядке.

Торговый представитель

from 03.2006 to 04.2007 (1 year 1 month)
Мегаполис (национальная дистрибуционная компания FMCG)

Выполнение плана продаж на территории;
Обеспечение качественной представленности в торговых точках;
Мерчандайзинг;
Контроль дебиторской задолженности;
Поиск новых клиентов.

Education

Черновицкий национальный университет им. Ю.Федьковича

Математический факультет, математик-программист, Черновцы
Higher, from 2001 to 2007 (5 years 8 months)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

References

• Игнатенко Василий Васильевич

  Игнатенко Василий Васильевич

  Региональной менеджер, SADKO

  Contact details are hidden

• Кравчук Тарас

  Кравчук Тарас

  Коммерческий директор, Техно Николь Букавина

  Contact details are hidden

• Жмундуляк Дмитрий Дмитриевич

  Жмундуляк Дмитрий Дмитриевич

  Директор, Государственный архив Черновицкой области

  Contact details are hidden

• Демид Юрий Николаевич

  Демид Юрий Николаевич

  Супервайзер, Космея тема

  Contact details are hidden

Additional information

коммуникабельность;
умение работать с людьми;
креативное мышление;
инициативность;
высокое чувство ответственности;
исполнительность, усидчивость;
амбициозность (в хорошем понимании);
достижение намеченных целей;
системность;
умение работать в команде;
пунктуальность;
стремление работать и зарабатывать.