Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1622373/

Work experience

Самозанятость

from 09.2014 to now (10 years)
Mini-pc.com.ua, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:

- разработка закупочной стратегии и тактики;
- поиск производителей в Китае;
- ведение переговоров и согласование заказов;
- ведение финансовых операций с поставщиками и перевозчиками;
- разработка маркетинговой стратегии;
- формирование ценовой и гарантийной политики;
- участие в продажах;
- ведение учёта продаж и контроль финансового результата.

Достижения:
- прибыль для участников проекта.

Заместитель директора по региональному развитию

from 03.2013 to 07.2014 (1 year 4 months)
ООО «Компьютерные технологии», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
- запуск и формирование торгового проекта с нуля:
- проведение переговоров и согласований с Арендодателем;
- формирование штата;
- организация работы отдела продаж;
- организация работы склада;
- организация работы транспорта;
- разработка и утверждение схем мотивации сотрудников и т.д..
- изучение потребностей и особенностей потенциальных клиентов на вверенной территории;
- региональное ценообразование;
- формирование клиентской базы по областям центральной Украины;
- проведение переговоров о сотрудничестве с подписанием договоров;
- подготовка, проверка и подписание страховочных документов;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение кассового учёта и учёта ТМЦ подразделения;
- административно хозяйственная деятельность.

Достижения:
- организация подразделения и запуск продаж компании по областям центральной Украины из г.Киев;
- в рамках концепции регионального развития, было сформировано полноценное подразделение по оптовой торговле в г. Днепропетровске.

Заместитель директора по развитию региональных представительств

from 10.2010 to 08.2012 (1 year 10 months)
ГК Фокстрот, ООО «Медиа-Трейдинг», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
- управление региональным торговым представительством на территории Донецкой и Луганской областей;
- создание и утверждение бюджета и плана продаж на финансовый год;
- расширение клиентской базы;
- разработка, согласование и запуск персональных программ для ключевых клиентов;
- развитие каналов сбыта по новым товарным группам компании на вверенной территории;
- анализ конкурентоспособности и рентабельности товаров и товарных групп;
- оптимизация затрат;
- контроль рисков по складским остаткам и дебиторской задолженности;
- контроль выполнения плана продаж и увеличение прибыли;
- контроль ассортимента и складских остатков;
- контроль кредиторской задолженности;
- работа над минимизацией угроз для компании.

Достижения:
- создание результативной и профессиональной торговой команды;
- вывод на территорию продаж новых товарных групп;
- по результатам работы РТП состояло в тройке лидеров по ключевым показателям;
- оптимизация затрат на 25%.

Директор

from 03.2004 to 10.2010 (6 years 7 months)
ГК Фокстрот г. Киев, ООО «Фокстрот-ИТ Донбасс» г. Донецк, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
- стратегическое и оперативное управление деятельностью компании;
- определение целей и стратегий достижения этих целей в долгосрочной перспективе;
- создание и утверждение бюджета и плана продаж на финансовый год;
- формирование ассортимента и складского остатка товаров;
- контроль закупок;
- создание и развитие сегментированной клиентской базы;
- развитие каналов сбыта по товарным группам компании;
- контроль рисков по складским остаткам и дебиторской задолженности;
- контроль кредиторской задолженности;
- разработка штатного расписания, подбор персонала для проектов и утверждение систем мотивации персонала;
- управление персоналом, через разработанную организационную структуру;
- организация методологии обслуживания клиентов и внутренней логистики (доставка товара клиентам);
- работа над минимизацией угроз для компании.

Достижения:
- выход на плановые показатели значительно раньше ожидаемого инвесторами срока;
- ООО «Фокстрот-ИТ Донбасс» лидирующая компания по показателям оборота, маржинальности, ёмкости продаж полного портфеля продуктов на территории продаж среди девяти компаний входящих в проект;
- ежегодный рост оборотов в диапазоне 20-30% в год после выхода на ожидаемые показатели;
- высокий уровень капитализации;
- получены доли рынка по торговым группам компании выше ожидаемых, как результат усилий по улучшению показателей компании;
- высокий объём продаж при ограниченном размере склада;
- высокий уровень клиент ориентированности компании и как следствие высокая степень лояльности клиентов;
- сформирована эффективная система транспортных маршрутов.

Начальник отдела периферийных устройств отделения «Компьютерные системы АМИ»

from 12.2003 to 03.2004 (3 months)
ООО НПП «АМИ» г. Донецк, Донецьк (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
- управление отделом;
- ведение отношений с ключевыми поставщиками и вендорами;
- анализ статистики продаж/закупок, прогнозирование объёмов продаж, планирование закупок отдела;
- управление заказами (создание, размещение, подтверждение);
- контроль поставок;
- контроль оплаты поставщикам;
- контроль уровня не продаваемых позиций;
- контроль завышенных заказов;
- контроль регулярности и достаточности наличия топовых позиций на складе;
- определение потребностей рынка;
- поиск альтернативных поставщиков;
- анализ привлекательности брендов;
- разработка стимулирующих программ для продавцов с целью продвижения новых продуктов;
- обеспечение клиентов и продающих сотрудников информационными каталогами и материалами о продукте;
- обеспечение клиентов рекламной продукцией поставщиков;
- инициирование маркетинговых программам и «таргетов» с целью увеличения объёма и прибыльности продаж, подготовка статей для продвижения товаров;
- контроль программ поставщиков и вендоров, подсчёт результатов, предоставление отчётности;
- контроль первичного документооборота с поставщиками;
- организация обучения продающих менеджеров.

Достижения в ООО НПП «АМИ»:
- удельный вес персональных закупок составил 25-30% от закупок компании, т.е. высокий уровень доверия владельцев компании к моей работе с финансами и материальными ценностями компании;
- высокий уровень дополнительной прибыли компании, как результат отношений с поставщиками и вендорами, построенных на принципах партнёрства и лояльности;
- регулярный карьерный рост по результатам работы.

Заместитель начальника отдела закупок и продвижения

from 01.2002 to 11.2003 (1 year 10 months)
ООО НПП «АМИ» г. Донецк, Донецьк (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
- управление отделом;
- закупка;
- управление товарными запасами
- ценообразование;
- запуск новых продуктов;
- продвижение брендов;
- развитие отношений с вендорами;
- поиск новых рентабельных товаров для розничной сети компании и для корпоративного сектора компании;
- поиск и развитие новых перспективных товарных направлений;
- обработка тендерных запросов через ключевых поставщиков и вендоров;
- контроль первичного документооборота с поставщиками;
- подготовка статей по продвижению товаров;
- переговоры с поставщиками.

Достижения:
- продвижение проекционной техники через корпоративный отдел с высоким уровнем рентабельности, как за счёт уникальных брендов, так и за счёт лучших договорённостей с поставщиками.
- продвижение тяжёлых решений для офисной и банковской печати.

Менеджер отдела закупок и продвижения

from 10.2000 to 12.2001 (1 year 2 months)
ООО НПП «АМИ» г. Донецк, Донецьк (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
- закупка;
- управление товарными запасами
- ценообразование;
- запуск новых продуктов;
- продвижение брендов;
- обработка запросов и заявок продающих менеджеров;
- поиск новых рентабельных товаров для розничной сети компании и для корпоративного сектора компании;
- обработка тендерных запросов через ключевых поставщиков и вендоров;
- контроль первичного документооборота с поставщиками;
- подготовка статей по продвижению товаров;
- переговоры с поставщиками.

Достижения:
- высокий уровень качества обработки запросов и заказов продающих подразделений по информативности, достоверности и срокам выполнения;
- оптимизация складского остатка для основных каналов сбыта;
- рост объёмов продаж мониторов с уровня поставки под заказ до уровня плановых поставок фурами;,
- расширение кредитной линии и отсрочки от поставщиков;
- минимизация затрат на логистику.

Технический директор

from 11.1999 to 08.2000 (9 months)
ООО «Номинал» г. Донецк, Донецьк (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
- формирование ассортимента и закупка;
- ведение бартерных операций;
- организация и ведение отношений с поставщиками;
- подбор комплектующих для производства ПК;
- управление персоналом продавцов и сборщиков.

Инженер системотехник

from 08.1998 to 11.1999 (1 year 3 months)
МЧП «Меридиан ТТ» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- обслуживание компьютерного парка и сети;
- обслуживание базы данных;
- закупка расходных материалов и компьютерной периферии.

Education

Донецкий Государственный Технический Университет

Компьютеризированные системы управления и автоматики (Автоматика и телемеханика), Донецк
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

УЦ ГК Фокстрот

2004г., Эффективные продажи

УЦ ГК Фокстрот

2004г., Мастер управления 1

УЦ ГК Фокстрот

2005 г., Мастер управления 2

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Email
• Знание офисных программ
• Операционные системы
• 1С:Торговля и склад

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — above average

References

По Запросу.

По Запросу.

Additional information

Женат, один ребёнок
Водительские права кат.В
Вредных привычек не имею.
Занимаюсь спортом, люблю чтение, изучаю английский язык.