Сергій

РЕЗЮМЕ
КІТЕНКО СЕРГІЙ
МЕТА
Топ-менеджерська позиція з можливістю впливу на результат для досягнення складних цілей, та побудови сильної
команди. Орієнтований на результат; вмію керувати змінами й досягати бізнес-цілей через людей і процеси.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне та операційне управління продажами
Побудова відділів продажу та бізнес-процесів з нуля
Управління проєктами та запуск нових напрямків (каскадний метод)
Впровадження системного підходу, навчання та розвиток персоналу
Системне мислення та комплексне управління
Проведення переговорів і робота з ключовими клієнтами
Побудова відділів постачання; управління закупівлями та логістикою
Глибоке розуміння виробничих процесів і взаємодії між підрозділами
Розробка та впровадження рекламних кампаній (Google Ads)
Базові навички створення й запуску e-commerce сайтів
Впровадження Бітрікс.
Переговори

ДОСВІД РОБОТИ
Компанія «Паритет» — світлопрозорі конструкції
Директор з продажу | 2022 — 2025
Керівництво комерційними відділами, постановка планів і контроль їх виконання.
Розробка стратегії продажів та робота з ключовими клієнтами.
Контроль закупівель, взаємодія з виробництвом, і маркетингом.
Планування роботи відділу логітсики, щотижнево.
Планування, узгодження та підвищення завантаженності виробництва.
Налагодження взаємодіїї та пришвидшення процесів між відділами.
Підготовка та погодження договорів
Підбір і навчання співробітників.

ОДСК — ремонти «під ключ»
Керівник проєкту | 2021–2022
Створення відділів продажу, постачання та системи взаємодії між підрозділами.
Формування бази постачальників, контроль логістики й комплектації.
Навчання персоналу та керівництво проєктом.
Налагодження взаємодіїї та пришвидшення процесів між відділами.

Інтернет-магазин автозапчастин (власний бізнес)
Керівник | 2020–2021
Створення інтернет-магазину з оборотом до 400 тис. грн на місяць.
Розробка сайту, налаштування Google Ads і CRM Бітрікс24.
Формування клієнтської бази та навчання менеджерів.
Компанія «Паритет» — загартоване скло
Начальник відділу продажу | 2017–2020
Зростання прибутку на 20%, 49% і 26% у 2017–2019 роках відповідно.
Участь у тендерах і проєктах RiverMall, «Караван», «НеоПлаза».
Підбір, навчання та розвиток відділу продажу.
NADAS
Керівник проєкту / Територіальний менеджер | 2015–2017

Резюме

Запуск роздрібного магазину в Дніпрі «під ключ».
Розвиток регіональних продажів і впровадження системи лояльності.
Робота з B2B-клієнтами по всій Україні.
Come-for
Територіальний менеджер | 2014
Запуск філії, контроль дебіторської заборгованості та переговори з партнерами.
AC-Step
Регіональний менеджер з продажу | 2012–2014
Регіональні продажі, звітність, робота з 1С і проведення переговорів.
Colgate-Palmolive / «Гала Блейд»
Мерчендайзер / Промоутер | 2009–2012
Робота з торговими точками, викладка товару та проведення промоакцій.

ОСВІТА
Європейський університет — факультет менеджменту та економіки (заочна форма навчання).

КУРСИ ТА НАВЧАННЯ
LABA — курс «Комерційний Директор».
LABA — курс «Директор з продажу».
Корпоративні тренінги: Colgate-Palmolive, AC-Step.
Самоосвіта: менеджмент, емоційний інтелект, комунікації та лідерство.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Мови: українська та російська — вільно; англійська — базовий рівень.
Програмне забезпечення: 1С, Бітрікс24, Google Ads, Microsoft Office, Canva.
Водійські права: категорія B.
Особисті якості: системне мислення, лідерство, наставництво, адаптивність, цілеспрямованість та орієнтація на
результат.

Резюме