Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1638931

Work experience

Руководитель филиала

from 01.2016 to 02.2017 (1 year 1 month)
km media, Харьков (Издательство, полиграфия)

Открытие филиала с ноля. Бюджетирование подразделения. Подбор и обучение персонала. Контроль работы персонала. Ведение финансов и финансовой отчетности подразделения. Администрирование работы подразделения, разработка отчетности.Решение конфликтных ситуаций. Проведение презентаций. Контроль работы склада, организация логистики филиала.

Исполнительный директор

from 02.2015 to 11.2015 (9 months)
Курара ТОВ, Харьков (Сельское хозяйство, агробизнес)

•Организация и контроль работы предприятия
•Организация и контроль производства продукции
•Составление смет на строительство пром площадей, организация и контроль строительных работ
•Систематизация работы фермы. Разработка графика обязательных периодических мероприятий на предприятии
•Подбор и обучение персонала
•Бюджетирование
•Ведение управленческого учета
•Ведение финансов предприятия
•Разработка и реализация стратегии продаж готовой продукции
•Разработка ценовой политики предприятия
•Организация работ по заготовке на зимний период
•Ведение текущей отчетности

Начальник отдела продаж

from 10.2013 to 11.2014 (1 year 1 month)
Аскания Дистрибьюшн (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Осуществлять эффективную организацию сбыта продукции на предприятии.
•Увеличивать активную клиентскую базу предприятия.
•Распределять планы продаж продукта по товарным направлениям и каналам сбыта, прогнозировать и выполнять план продаж продукта по каждому каналу сбыта и по предприятию в целом.
•Проводить расчет и аудит маркетинговых платежей предприятия, отслеживать и проводить своевременную компенсации денежных средств от представителей торговых марок.
•Оценивать перспективы развития рынков сбыта продукции на вверенной территории и предлагать варианты для повышения уровня конкурентоспособности предприятия.
•Организовывать и осуществлять непрерывный контроль мерчандайзинга в торговых точках, согласно стандартов присутствия, как при помощи непосредственных подчиненных, так и личным контролем.
•Осуществлять контроль выполнение стандартов присутствия по ассортименту товара.
•Осуществлять контроль проведения мероприятий (sales promotion и рекламных) от представителей торговых марок.
•Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению просроченной задолженности от клиентов. Выполнение условий кредитной политики.
•Осуществлять переговорный процесс с представителями торговых марок и ключевыми сетями.
•Осуществлять информационную поддержку для представительств (отчетность в рамках утвержденной протоколами договоренностей).
•Проводить отбор, развитие и мотивацию сотрудников.
•Обеспечивать взаимозаменяемость сотрудников, формировать кадровый резерв.
•Проводить подготовку отчетности.
•Выполнять и контролировать установленные правила, процедуры, политики и распоряжения в Компании.

Региональный менеджер по Востоку

from 03.2013 to 05.2013 (2 months)
ООО Клуб сыра (Производство сыра)

ООО «Клуб Сыра», Региональный менеджер по восточному региону (Харьков, Донецк, Луганск, Днепропетровск, Запорожье, Полтава, Суммы)
Основные обязанности:
•Разработка плана развития региона
•Поиск дистрибуторов в регионе
•Проведение переговоров с дистрибуторами
•Контроль работы ТМ
•Постановка планов и задач ТМ
•Контроль ДЗ
•Разработка и контроль маркетинговой активности в регионе
•Администрирование

Директор по продажам

from 12.2011 to 02.2013 (1 year 2 months)
ООО ТД Вековые традиции, Харьков (лви)

Обязанности:
-Проведение переговорной компании с национальными и региональными сетями
-Проведение переговоров с дистрибуторами
-Планирование розлива продукции
-Контроль товарных остатков по регионам
-Постановка планов для всех каналов сбыта
-Контроль ДЗ и КЗ
-Контроль работы территориальных менеджеров
-Формирование и контроль выполнения бюджета отдела
-Мотивирование персонала
-Формирование ценовой политики бренда
-Разработка маркетинговой активности для сетей
-Контроль логистики по регионам

Региональный менеджер (Харьковская, Донецкая, Луганская)

from 05.2010 to 11.2011 (1 year 6 months)
ООО Вековые традиции (ЛВИ)

•Проведение переговоров с региональными и национальными сетями в регионах (Амстор, Рост, Класс, Таргет и др.)
•Мониторинг и анализ рынка сбыта (действия конкурентов)
•Обучение персонала филиалов и дистрибуторов стандартам работы с продукцией
•Постановка планов продаж в регионе
•Расчет потенциала региона
•Проведение полевых тренингов по стандартам работы с продукцией
•Контроль ДЗ в регионах
•Анализ действий конкурентов на рынке
•Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионах
•Разработка мотивационных программ для персонала
•Контроль работы территориальных представителей, менеджеров по работе с ВИП клиентами, мерчендайзеров в регионах, проведенние аудитов
•Бюджетирование региона, и контроль выполнения бюджета
•Работа с агентами дистрибуторов в полях
•Контроль предоставления отчетности

Супервайзер

from 06.2008 to 05.2010 (1 year 11 months)
ООО Алкогольная традиция (ЛВИ)

•Работа с дистрибутором и городской командой
•Маршрутизация
•Обучение персонала, проведение полевых тренингов
•Организация работы команды
•Постановка планов
•Бюджетирование подразделения
•Мотивация персонала
•Контроль выполнения планов
•Контроль дебиторской задолженности
•Разработка документации
•Подбор персонала

Менеджер по работе с ВИП клиентами

from 02.2008 to 05.2008 (3 months)
ООО Алкогольные традиции (ЛВИ)

•Поддержание отношений с действующими клиентами
•Расширение ассортимента
•Расширение клиентской базы
•маршрутизация,
•бюджетирование
•поддержание оптимального запаса в торговых точках,
•проведение эффективных презентаций и достижение договорённостей с клиентами,
•установление партнёрских отношений между клиентами и компанией,
•администрирование,
•продажа необходимого запаса.

Региональный представитель

from 09.2006 to 01.2009 (2 years 4 months)
ИКК Баланс клуб (Издательство, полиграфия)

•Поддержание и развитие отношений с госорганами
•Организация семинаров
•Выступление на семинарах
•Поддержание отношений с АСП
•Развитие клиентской базы

Торговый представитель

from 10.2005 to 08.2006 (10 months)
Табачная компания Gallaher (Табачные изделия)

Торговый представитель

from 08.2005 to 10.2005 (2 months)
"Комбинат"Приднепровский"" (Молочная продукция)

Инструктор по обучению

from 12.2000 to 08.2005 (4 years 8 months)
Макдональдс Юкрейн ЛТД (Гостинично-ресторанный бизнес)

Education

Харьковская государственная академия городского хозяйства

Городской электрический транспорт, инженер электромеханик, Харьков
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Additional information

- имею опыт управления коллективом до 50 человек
- имею навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на региональный рынок
- имею навыки построения структуры подразделений
- имею навыки написания и защиты бизнес плана и бюджета
- имеется опыт работы с дистрибуторскими компаниями
- имеется опыт переговоров и работы с ключевой розницей (национальными региональными сетями)
- имею опыт "прямых" продаж на уровне первых лиц
- имеется опыт построения системы работы отдела
- имею навыки работы в западной компании
- прохождения тренингов по теории продаж, обучению персонала и др.
- умею выделить среди обширной базы потенциальных клиентов наиболее перспективных
- быстро вникаю в суть проблемы, умение работать в команде, неконфликтен, исполнителен, в то же время привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя.