Виктор

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1665935

Work experience

Руководитель по развитию бизнеса Киевского региона, Киевская Дирекция

from 07.2016 to 02.2017 (7 months)
Руководитель по развитию бизнеса Киевского региона, Киевская Дирекция, Киев (Финансы, банки, страхование)

•Организация работы подразделения B@W Киевского региона по выполнению планов продаж розничных продуктов корпоративным клиентам, штат 20 человек;
•Организация работы 16 отделений Киевского региона по выполнению плана продаж в направлении розничного бизнеса и ЗКП;
•Привлечение и управление связями с ключевыми клиентами и партнерами, поиск и развитие альтернативных каналов продаж, а также расширение клиентской базы региона за счет привлечения новых корпоративных клиентов и клиентов малого среднего бизнеса;
•Обеспечение качественного обслуживания действующих корпоративных клиентов;
•Взаимодествие по направлению с подразделениями банка (маркетинг, риски, продукты и т.д.)
•Подбор персонала и обучение персонала, создание команды с "0".

Региональный руководитель проекта

from 06.2015 to 06.2016 (1 year)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

•Разработка мероприятий для выполнения бизнес-планов продаж банковских продуктов в сети отделений;
•Обеспечение выполнения установленных бизнес-планов относительно продажи банковских продуктов в сети закрепленных отделений;
•Обеспечение увеличения объемных и количественных показателей клиентской базы;
•Осуществление организаций документооборота между Банком и Точками продаж (за такой потребностью);
•Проведение следующих выездных и дистанционных мероприятий для работников ТП, а именно:
•Проведение учебы работников навыкам и техникам продажи, характеристикам банковских продуктов, работе в ІТ-системы по оформлению банковских продуктов, и тому подобное;
•Осуществление консультационной поддержки работников по продуктовым вопросам и вопросам технической поддержки;
•Анализ и исправление ошибок в работе работников ТП.
•Координация работы работников ТП в части учебы, приобретения практического опыта, привлечения клиентов.
•Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве с организациями;
•Поиск, обучение и формирование квалифицированной команды;
•Разработка и реализация планов и маркетинговых стратегий;
•Мониторинг изменений банковского рынка.

Руководитель канала Зарплатно-карточных проектов Центральной Региональной Дирекции

from 12.2014 to 05.2015 (5 months)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

•Организация работы канала зарплатно - карточных проектов Центральной региональной Дирекции, штат 10 человек;
•Привлечение новых юридических лиц на комплексное обслуживание в банк;
•Контроль и проведение презентаций фокусных групп на территории клиента по продуктам и сервисам Банка;
• Контроль ежедневной работы сотрудников канала с портфелем клиентов - юридических лиц, физических лиц, собственников з/п карт и премиальных клиентов с целью продажи приоритетных продуктов (премиальные карты, кредитные карты, срочные и гибкие депозиты, бланковые кредиты) и других продуктов и сервисов Банка;
•Взаимодействие с ГО и другими Каналами банка по вопросам формирования потенциальной базы клиентов Канала и продажи розничных продуктов корпоративным клиентам;
• Выполнение доведенных КPI по каналу в целом и в разрезе каждого сотрудника.

Финансовый советник Центральной Региональной Дирекции

from 08.2014 to 12.2014 (4 months)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

Привлечение новых клиентов и совершение прямых продаж спектра банковских продуктов юридическим и физическим лицам;
Повышение прибыльности от обслуживания портфельных клиентов физических и юридических лиц благодаря количественным и качественным инструментам, выполнение установленных бизнес-планов, КРI;
Организация продажи индивидуальных продуктов / решений совместно со специализироваными направлениями, взаимодействие в канале для повышения эффективности продаж, обеспечение клиентам необходимого уровня поддержки для реализации проектов;
Сбор необходимого пакета документов для подготовки и согласования кредитных и других проектов, подготовка кредитного резюме клиента В2В в части параметров транзакции, лимитов и обеспечения профиля клиента; взаимодействие с кредитной администрацией при подготовке кредитного резюме, защите на кредитном комитете банка и дальнейшем сопровождении;
Работа со всеми розничными продуктами банка: карточные продукты, кредитные карты, бланковые кредиты, овердрафты, кредитные линии, депозиты, открытие счетов, страхование, работа с просрочкой. Обеспечение продаж в разрезе портфеля клиентов закрепленных за центром продаж;
Ориентированность на поставленные планы продаж и их перевыполнение.

Региональный менеджер прямых продаж

from 11.2013 to 08.2014 (9 months)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

Поиск, обучение и формирование квалифицированной команды отдела продаж;
Реализация планов и маркетинговых стратегий;
Организация деятельности и управление менеджерами прямых продаж;
Организация менеджерам прямых продаж перекрестных продаж банковских розничных продуктов физическим лицам непосредственно на предприятиях, а также дистанционно;
Продажа всех розничных продуктов банка : карточные продукты, бланковые кредиты, пасивные продукты, страховые продукты, работа с краткосрочной просроченной задолженностью клиентов;
Выполнение бизнес-целей;
Мониторинг изменений банковского рынка.

Региональный менеджер транзакционного бизнеса

from 08.2013 to 11.2013 (3 months)
ПАО "ФИДОБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве с торговыми организациями;
Выполнение бизнес-целей;
Мониторинг изменений рынка эквайринговых услуг;
Инициация предложений по оптимизации процессов и развитию бизнеса в регионе;
Обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности.
Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
Подготовка, утверждение и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж на различных уровнях.
Поиск, формирование и обучение квалификационной команды менеджеров;
Разработка и реализация планов и маркетинговых стратегий;
Непосредственная продажа транзакционных услуг.

Менеджер по работе с клиентами

from 02.2012 to 07.2013 (1 year 5 months)
ПАО "Ерсте-Банк" (Банковские операции и услуги)

Обеспечение качественного обслуживания существующих клиентов банка;
Работа с зарплатными проектами;
Поиск новых клиентов на обслуживание в отделение и выполнение плановых показателей;
Огромный опыт продаж банковских продуктов: кредитные карты, кредиты, депозиты, текущие и частные счета;
Внутренняя отчетность банка, отобржение операций произошедших за день и отображение их в мемориальных документах дня.

Специалист отдела обеспечения продаж

from 09.2011 to 01.2012 (4 months)
ПАО "Альфа-Банк" (Финансы, банки, страхование)

Консультация клиентов по условиям кредитования и продажа продуктов максимально прибыльных банку;
Оформление заявок на потребительский кредит;
Первичная идентификация клиента и работа с внутренней отчетностью;
Работа с просрочкой;
Во время роботы на данной должности поднял точку продаж с 3-го места на 1-е среди 5-ти банков;
Ориентированность на поставленные планы продаж и их перевыполнение.

Education

Национальный университет имени Тараса Шевченка

Институт экономики и бизнеса, Украина
Higher, from 2007 to 2012 (4 years 9 months)

2007-2011 Национальный университет имени Тараса Шевченко Институт экономики и бизнеса, специальность «Финансы и кредит» (диплом бакалавра с отличием).
2011-2012 Национальный университет имени Тараса Шевченко Институт экономики и бизнеса, специальность «Финансы/гос. финансы». (диплом магистра заочной формы обучения с отличием).

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

ПАТ «Ерсте-Банк» (Киев,Украина)
Год окончания 2012
Прошел успешно сертификацию менеджеров