Kyryl

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Кирил Степаненко,
Senior Commercial Executive / Sales Director з понад 25-річним досвідом у міжнародних FMCG та OTC компаніях (Gillette, Ferrero, Reckitt Benckiser, STADA, Bel Shostka).
Маю глибоку експертизу в управлінні продажами, розвитку дистрибуції та Key Account напрямків, а також у забезпеченні комерційної ефективності бізнесу на національному рівні.
У своїй роботі фокусуюсь на розвитку продажів, прибутковості, прогнозуванні та побудові ефективних систем дистрибуції й взаємодії з партнерами.

КЛЮЧОВІ НАПРЯМИ ЕКСПЕРТИЗИ
• управління дистриб’юторськими мережами та розвиток покриття
• розвиток продажів та управління комерційними KPI
• прогнозування продажів та управління товарними запасами
• Key Account менеджмент та робота з національними мережами
• управління P&L та прибутковістю бізнесу
• розвиток FMCG дистрибуційних систем
• оптимізація комерційних процесів і звітності
• керівництво торговими командами

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• забезпечив зростання бізнесу Ferrero в Україні приблизно на 90% (Nutella, Kinder, Raffaello)
• масштабував бізнес Reckitt Benckiser до рівня €65M P&L
• побудував систему Key Account співпраці з національними та локальними мережами (ATB, Fozzy, Metro, Auchan, Watsons)
• реалізував інтеграцію бізнесу Medcom (1000+ співробітників)
• запускав міжнародні бренди в Україні: Scholl, Air Wick, Vanish, Finish, Durex
• розвивав B2B та експортні напрямки
• керував комерційними командами чисельністю понад 500 осіб
• розвивав мультикатегорійну дистрибуцію (FMCG, OTC, beauty, home care, household appliances)

ДОСВІД РОБОТИ
Independent Consultant | FMCG & B2B | 2024–2026
Працюю з FMCG та дистрибуційними компаніями над підвищенням комерційної ефективності та розвитком продажів.
Основні напрямки:
• розвиток та оптимізація дистрибуційних моделей
• аналіз продажів, KPI та прибутковості
• вдосконалення систем планування та звітності
• підтримка розвитку B2B та партнерських каналів

Director | Healthy Snack Company | 2021–2024
Управління імпортним FMCG бізнесом (Італія → Україна).
• розвиток національної дистрибуції
• робота з роздрібними мережами
• управління продажами та прогнозуванням
• контроль товарних залишків та логістичних процесів

Head of Sales | STADA / Biopharma | 2020–2021
• управління продажами OTC, RX та госпітального сегменту
• розвиток дистриб’юторських та Key Account каналів
• участь у тендерних процедурах
• контроль виконання комерційних KPI

Sales Director | Bel Shostka Ukraine | 2019
• реструктуризація системи продажів
• розвиток private label (ATB, Metro, Silpo)
• запуск B2B та експортних напрямків
• робота з дистриб’юторами та мережами

Commercial Director | Reckitt Benckiser | 2013–2017
• управління P&L €65M
• розвиток національної дистрибуції
• повна комерційна трансформація бізнесу
• інтеграція бізнесу Medcom
• управління KPI та ефективністю продажів

Sales Director | Ferrero Ukraine | 2009–2013
• забезпечив значне зростання продажів (~90%)
• розвиток брендів Nutella, Kinder, Raffaello
• побудова національної дистрибуційної системи
• управління великою торговою командою
• розвиток Key Account напрямку

National Sales Manager | Reckitt Benckiser | 2005–2009
• зростання бізнесу з €8M до €24M
• запуск нових категорій
• розвиток дистрибуційної мережі
• управління продажами на національному рівні

Sales Manager | Gillette | 2000–2005
• розвиток регіональних продажів
• робота з дистриб’юторами та клієнтами
• розвиток територій

Early Career | Gillette | 1996–2000
• розвиток продажів з рівня торгового представника
• побудова клієнтської бази
• робота з регіональною дистрибуцією

ОСВІТА
• Київський торговельно-економічний університет — Економіка
• London Business School — High Performance People Skills
• IAPM — Executive Marketing Program

МОВИ
• Українська — вільно
• Англійська — вільно
• Російська — вільно