Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16749133/

Work experience

Sales B2B

from 10.2024 to 05.2026 (1 year 8 months)
Fruit Paradise Ukraine LLC, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Пошук нових каналів збуту та залучення нових клієнтів у сегменті оптової торгівлі фруктами та овочами.

•Проведення переговорів і узгодження комерційних умов із фокусом на підвищення маржинальності продажів.

•Аналіз ринку та пошук найбільш вигідних напрямків збуту.

•Пошук перевізників і координація логістики з метою зниження транспортних витрат.

•Супровід поставок, документообігу, контроль дебіторскої заборгованності.

Key account manager

from 01.2020 to 08.2024 (4 years 8 months)
robota.ua, Київ (IT)

— Управління портфелем ключових enterprise-клієнтів із повною відповідальністю за дохід, виконання та стабільне перевиконання плану продажів.

— Розробка та реалізація стратегій розвитку клієнтського портфеля, спрямованих на зростання виручки та довгострокову співпрацю.— Ведення повного циклу продажів: від залучення лідів і первинних переговорів до укладання контрактів та подальшого супроводу клієнтів.— Проведення переговорів і побудова партнерських відносин на рівні C-level.

— Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми командами (продажі, операційні підрозділи, підтримка) для забезпечення SLA та якості сервісу.

— Стабільне виконання та перевиконання планів продажів на рівні 120–150%.

— Активне залучення нових клієнтів з нуля, включно з enterprise-сегментом.

— Залучення enterprise-клієнтів через галузеві конференції, офлайн-нетворкінг і професійні заходи.

— Проведення навчання та онбордингу команд клієнтів щодо роботи з продуктом/платформою

Менеджер з продажу логістичних послуг

from 02.2016 to 12.2019 (3 years 11 months)
Logic Link Group, Одеса (Транспорт, логістика)

Активний холодний продаж логістичних послуг.
Куратор напрямку міжнародних перевезень.
Відповідальність за планування, організацію та оптимізацію логістичних процесів.
Робота з постачальниками та перевізниками для забезпечення вчасної доставки.
Оптимізація витрат, підвищення ефективності логістичних операцій.
Розширення клієнтської бази, укладання угод.
Контроль дебіторскої заборгованості

Education

Миколаївський національний університет імені В.О. Сухомлинського

Бух облік та аудит, Миколаїв
Higher, from 2013 to 2015 (2 years)

Additional education and certificates

Внутрішній тренінг по корпоративним продажам robota.ua

1 тиждень

Sales Hero Conf (Практична конференція з продажу)

2 дні

LABA (Менеджер з продажу)

7 днів

Knowledge and skills

• Дисциплінованість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Непрямий продаж
• Продаж B2B
• Наполегливість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Націленність на результат, автономність.
Робота із C-level, успішне проведення переговорів на всіх рівнях.
Ведення повного циклу продажів
Робота з великими чеками.
Залучення холодних кліентів з нуля.