Юрій

Чигринець Юрій Володимирович
Україна, м. Одеса,
моб: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Професійний
[open contact info](look above in the "contact info" section) блог у LinkedIn

Регіональний менеджер | Територіальний менеджер | Key Account Manager

Менеджер із 20+-річним досвідом у FMCG в мультинаціональних та
локальних компаніях, що входять до ТОП-3 у своїх категоріях.
Спеціалізуюся на масштабуванні продажів через побудову дистрибуції та
співпрацю з дистрибуторами, національними й локальними мережами, каналом
HoReCa.
Досвід запуску нових територій, розвитку нумеричної та зваженої
дистрибуції, побудови ефективних команд. Управління бізнесом з обсягом
продажів до 200 млн грн на місяць.

Досвід у галузях: FMCG – 20 років, Non-food – 3 роки

Досвід у категоріях: · Тютюнові вироби, · Алкогольні напої, · М’ясна та молочна
продукція, · Non-food, · Роздрібна торгівля, · HoReCa.
Досвід у компаніях:
01.10.2025 – по т.ч.; Алкоголь, виробництво та дистрибуція.
Національний менеджер з продажів
Досягнення:
• Листинг у національних мережах, включно з АТБ.
• Розвиток дистрибуції по Україні: 15 нових дистриб’юторів, запуск співпраці та супровід.
• Зростання продажів на +30% р/р.

01.12.2024 – 30.09.2025; ТОВ «Алеф Виналь»; Алкоголь, виробництво та дистрибуція.
Територіальний менеджер з продажів філії.
Досягнення:
• Відновив роботу з 5 локальними мережами
• Збільшив оптові продажі на 20%,
• Оптимізував логістичні витрати на 10%
• Відновив штат торгової команди на 90% та бек-офісу на 50%

01.10.2023 – 30.12.2024; ФОП «Чигринець», Non-food, дитячі іграшки.
Керівник відділу з продажів
Досягнення:
• Підключив понад 5 національних мереж, підключив оператора "Укрпошта"
• Організував співпрацю з 3 дистриб'юторами із суміжних категорій
• Збільшив нумеричну дистрибуцію більш ніж на 20%, продажі +30% р/р.

01.01.2021 – 30.09.2023; ТОВ «Баядера Логістик»; Алкоголь, виробництво та дистрибуція.
Регіональний директор з продажів, Регіональний менеджер із роботи з КА (РКАМ)
Досягнення:
• Організував новий підрозділ з нуля, 20 співробітників.
• Збільшив асортиментну матрицю в 3-х національних мережах на 20%, зі знижкою лістингу 50%
• П’ять місяців на рік найкращий регіон за групою показників
• Виконав план продажів на 120%, +5% до планового зростання
01.11.2019 – 30.11.2020; ТОВ «Престиж-Груп»; Алкоголь, виробництво та дистрибуція.
Керівник відділу з продажів
Досягнення:
• Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля, 20 співробітників.
• Запустив понад 10 нових ключових дистрибуторів
• Збільшив частку асортименту в нацмережах на 15-20%
• Розробив і вивів на ринок нові продуктові лінійки та дизайн-етикетки (актуальні нині)

01.10.2015 - 31.10.2019; ТОВ «Фрателлі Консорціум» (ТОВ «НИВА); Алкоголь.
Регіональний менеджер (РКАМ), Керівник відділу з продажів
Досягнення:
• Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля, усі процеси дистрибуційної компанії
• Запуск та координації понад 20 ключових дистрибуторів,
• Лістинг в усі національні та локальні мережі за 2 місяці
• Отримання з нуля частки ринку близько 5-8%, за 1 рік
• Успішне масштабування асортименту та категорій, розвиток продажів на 50%
• Запуск ефективних рекламних і трейд-маркетингових хвиль, на підставі ROI, RONS
• Реалізація планів продажів на 100-110% та очікування засновників

01.11.2009 – 31.10.2013; Група Компаній Кампарі (Campari Gruppo)
Регіональний менеджер з продажів
Досягнення:
• Сформував комерційну службу з нуля - 15 співробітників.
• Перелаштував процеси дистрибуції після значного падіння частки ринку, запуск більш ніж 10
дистрибуторів, збільшили базу дистрибуторів на 30%
• Лістинг в усі національні та локальні мережі
• Збільшив продажі на 40%, частку ринку на 8-10%
• Збільшив дистрибуцію у каналі HoReCa на 50%.

01.09.2003 – 31.01.2008; Концерн "Оверлайн", ТМ «Мягков», «Одеса»,
Національний менеджер з трейд-маркетингу та HoReCa

Бізнес-освіта:
• Marketing Strategy: Oxford Open Learning
• Стратегічні переговори, управління командами та проєктами
• Категорійний менеджмент, Trade Marketing та активація каналів (BTL, Digital, SMM)
• Комерційна аналітика (P&L, ROI)

Вища освіта:
• 1991-1996 Одеський Політехнічний Університет
Магістр Машинобудування та робототехніки, MSc Robotics
• 2024-2025 Одеський Національний Економічний Університет
Магістр Психології та соціології, MA Psychology

Навички та знання:
• Digital Skills:
o MS Office Expert;
o Enterprise Systems: CRM, ERP, BI;
o AI & Creative Tools
• Languages:
o Ukrainian, Russian - Fluent
o English – B1