Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1718822

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 04.2019 to now (5 years 1 month)
Строительная компания "Пространство", Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Достижение
• Выполнила перезапуск отдела продаж ЖК Пространство на Донского
• За первые три месяца работы увеличили продажи с 1 квартиры до 12 квартир в месяц.
• Подготовила к старту продаж 2 очередь комплекса, со стоимостью на стадии «котлован» выше на 20%, чем была стоимость на 1 очередь
• Вывела в продажу ЖК Пространство на Литературной, достигнув средней цены выше, чем ожидал владелец
• Запустила в продажу ЖК Пространство на Инглези, полностью сформировав идеологию комплекса, начиная с «посадки» дома до наполнения комплекса полезными коммерческими функциями
• Первый руководитель отдела продаж, внедривший принцип партисипации среди инвесторов

Функциональные обязанности
Управление командой отдела продаж, мотивация, обучение
Обеспечение выполнения объема продаж в установленные сроки
Взаимодействие с архитекторами по фасаду дома, МОПов и придомовой территории
Разработка и оптимизация планировки квартир
Проведение анализа конкурентов перед запуском нового комплекса, а также в процессе продажи
Создание и внедрение УТП (уникальных торговых предложений)
Взаимодействие с управляющей компанией для более комфортного проживания наших инвесторов
Организация мероприятий для партнеров компании, агентств недвижимости
Организация мероприятий для потенциальных инвесторов, а также для владельцев квартир
Подготовка отчетов для руководства и владельца компании
Сопровождение заключения договоров с инвесторами

Руководитель южного региона

from 04.2016 to 04.2019 (3 years)
Сырное Королевство, Одеса (Роздрібна торгівля)

Достижения:
•За год создана успешная сеть магазинов в регионе – 8 магазинов
•Создана сильная команда профессионалов
•За последний год работы увеличена прибыль в 2 раза, оборот сети в 3 раза
•Создан уникальный авторский проект в сети. Дегустационный зал, работающий на привлечение новых гостей.
•Достигнута цель по позиционированию Сырного Королевства как лидера в сфере гурманства, предоставления атмосферной продажи, проведения дегустаций

Функциональные обязанности
•Развитие сети, открытие новых магазинов
Самостоятельный выбор локаций под магазины
Ведение переговоров с аредодателем
Составление смет, контроль за ремонтными работами
Закупка всего необходимого для запуска и тд.
•Подбор команды, обучение, адаптация
•Обеспечение достижения планового денежного оборота региона
•Обеспечение достижения плановых бюджетных показателей по прибыли через качественное управление регионом и взаимодействие с офисом
•Внедрение современных систем учета и управления
•Ведение разрешительной документации региона (лицензии на торговлю алкоголем, разрешительная документация по вывескам, облэнерго, водоканал, и тд)
•Взаимодействие со всеми арендодателями
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий
•Управление хозяйственно - финансовой деятельностью региона
•Оптимизация затрат по ведению хозяйственной деятельности компании, анализ динамики и структуры затрат, оперативный мониторинг и контроль текущих затрат
•Взаимодействие с корпоративными клиентами

Руководитель проекта

from 12.2015 to 04.2016 (4 months)
Интернет магазин bebioshop.com, Киев (торговля органическими и натуральными товарами)

Развитие и поддержка деятельности интернет магазина
Анализ рынка, формирование конкурентной товарно-ценовой политики
Проведение переговоров с поставщиками продукции
Приём и осуществление заказов от ключевых клиентов
Обеспечение высокой лояльности постоянных клиентов
Анализ статистических данных продаж (рентабельность, доходность); оперативная работа с показателями продаж;

Директор супермаркета

from 04.2015 to 10.2015 (6 months)
ТОВ «Евротек», Херсон (Розничная торговля)

•Управление супермаркетом 1200 м.кв
•Управление штатом 80 человек
•Строгий контроль за группой фрэш, кулинария, кондитерка.
•Управление продажами
•Аналитический анализ продаж
•Перепланировка магазина
•Подготовка кадров для роста в компании

Исполнительный директор

from 05.2013 to 03.2015 (1 year 10 months)
ФГ «Катюша», Киев/Чернигов (розничная торговля продуктами)

Запуск нового формата магазина в Чернигове. Поставки продукции непосредственно от фермеров: мясо, птица, дичь, домашняя консервация.
Функциональные обязанности
•Создание бренда. Название, лого, визуализация.
•Создание ассортиментной матрицы
•Подбор и обучение персонала
•Переговоры с поставщиками и закупка товара
•Запуск магазина, и управление им.

Исполнительный директор

from 09.2012 to 04.2013 (7 months)
ООО "Бенефит Украина", Киев (Розничная торговля)

Достижения:
•Создана новая сеть виномаркетов с уникальным ассортиментом, конкурирующим с виномаркетами флагманами на рынке Киева
•Собран лучший состав сомелье из разных специализированных магазинов
•За 3 месяца один из магазинов выведен на точку безубыточности
Функциональные обязанности
•Управление тремя виномаркетами и офисом. 30 человек в подчинении
•Разработка бренда и фирменного стиля, открытие торговой сети с «0»
•Реализация запланированных мероприятий по запуску виномаркета
•Обеспечение выполнения запланированного товарооборота сети
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж
•Личные переговоры с ВИП клиентами, корпоративными клиентами
•Управление хозяйственно - финансовой деятельностью компании
•Оптимизация затрат по ведению хозяйственной деятельности компании, анализ динамики и структуры затрат, оперативный мониторинг и контроль текущих затрат
•Управление и контроль деятельности персонала компании
•Управление магазинами в полном объеме
•Работа с контролирующими и проверяющими органами

Руководитель проекта

from 04.2009 to 04.2012 (3 years)
ООО Поляна Украина Групп. Сеть виномаркетов Поляна (розничная торговля алкоголем)

Достижения:
•В очень сжатые сроки открыта сеть из 35 виномаркетов по всей территории Украины.
•Отсутствие текучести кадров. Из 35 директоров только один директор был уволен. С остальными штатными единицами такая же ситуация
•Разработаны и внедрены стандарты обслуживания персонала и программа «тайный покупатель»
•Стала публичный спикером компании. Проводила конференции, презентации, встречи с журналистами.
•Создала передачу на телевидении «Алкоэксперт с Ириной Шаутидзе», автором и ведущей которой являлась. Передача позволила повысить популярность сети, поддерживать имидж и статус.

Разработка бренда и фирменного стиля
Открытие торговой сети с «0».
анализ рынка недвижимости и поиск помещений для открытия новых объектов
Контроль и сопровождение этапов подписания договоров с собственниками
Открытие новых виномаркетов по всей Украине
Подбор и обучение персонала для офиса и для розницы
Ведение переговоров с подрядчиками по всем видам работ (ремонт, рекламное обеспечение магазинов, клининг, охрана и тд.)
Управление командой директоров розницы (35 человек по всей Украине), и сотрудниками офиса 35 человек. Численность компании всего около 400 человек.
Управление продажами.
Выставление планов и контроль их выполнения.
Контроль финансовых потоков в компании.
Работа с контролирующими органами

Директор магазина, региональный руководитель сети

from 02.2006 to 08.2008 (2 years 6 months)
ООО Мобилочка. Сеть магазинов мобильной связи (Розничная торговля)

Центральный регион. 15 салонов, более пятидесяти человек в подчинении.
Анализ работы всех магазинов сети на своей территории;
Обеспечение роста ключевых показателей в регионе;
Обеспечение выполнения плановых показателей магазинами;
Развитие розничной сети, открытие новых магазинов;
Развитие руководителей своей вертикали;
Управление и развитие команды менеджеров;
Учёт и контроль сохранности товарно-материальных ценностей;
Взаимодействие с подразделениями компании;
Внедрение, поддержка и контроль корпоративных стандартов компании в магазинах;
Увеличение прибыли по вверенным магазинам.

Заместитель директора

from 09.2004 to 01.2006 (1 year 4 months)
БУМИ маркет (Розничная торговля)

Основные обязанности :
Подбор, обучение и управление персоналом ( штат 40 человек), Распределение должностных обязанностей согласно штатному расписанию, составление графиков выхода на работу
Размещение торгового и холодильного оборудования в торговом зале и подсобных помещениях
Выкладка товаров торговом зале, согласно планограмм
Открытие магазина и организация его работы
Выполнение плана товарооборота
Анализ продаж, остатков, составление заказов, регулярное проведение мониторингов
Проведение инвентаризаций на отделах
Составление табеля учета отработанного времени и начисление заработной платы сотрудникам магазина
Организация и контроль выполнения корпоративных норм и стандартов сети
Решение вопросов с контролирующими органами
Решение конфликтных ситуаций с покупателями

Менеджер по работе с ВИП клиентами

from 08.2003 to 12.2003 (4 months)
Сан Ларк ВИП сервис (услуги)

Поиск и обслуживание клиентов.
Организация конференций и корпоративного досуга для компаний.

Продавец-консультант, старший продавец отдела

from 09.2002 to 06.2003 (9 months)
Антошка (Розничная торговля)

Обслуживание клиентов в торговом зале
Заказ продукции
Организация и контроль работы продавцов в торговом зале

Education

Межрегиональная академия управления персоналом,

Экономика. Управление бизнесом, магистр управления бизнессом, Киев
Higher, from 1999 to 2006 (6 years 8 months)

Language proficiencies

• Georgian — average
• English — average

Additional information

Главные достижения в профессиональной деятельности:
- совместно с командой создала новый, яркий и успешный бренд на рынке Украины.
- параллельно с управлением 35 виномаркетами, запустила авторский проект на телевидении «Алкоэксперт с Ириной Шаутидзе», благодаря которому повысилась культура употребления вина в Украине, а также вырос статус и имидж бренда «Поляна».
- являлась публичным лицом и спикером компании «Поляна Украина Групп»

Профессиональные навыки и дополнительная информация:
•Отличные организаторские способности, энергична и инициативна
•Большой опыт работы в розничной торговле
•Создание сильной команды работающей на единый результат
•Профессиональные знания и опыт по управлению
•Отличный опыт по надзору и управлению в сфере торговли
•Разработка зонирования для салонов
•Знания требований рынка, маркетинга
•Продвинутый пользователь компьютера, специализированных программ
•Кризис менеджмент и разрешение конфликтов
•Мотивация персонала для достижения поставленной цели
•Проведение тренингов по продажам (для продавцов и для руководителей магазинов)
•Водительские права кат «В» – безаварийный водительский стаж 15 лет