Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1719778

Work experience

CMO

from 09.2021 to now (2 years 7 months)
Bontoy, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

KPI - Виконання плану продажу та відвантаження.
Річна розробка стратегії маркетингу та продажів з тактикою досягнення фінансових та ринкових цілей.
- Успішне проведення ребрендингу компанії з метою збільшення впізнаваності, що призвело до збільшення впливу на ринку України.
- Підняття з 10-го місця до ТОП 3 за обсягами продажів серед дистриб'юторів дитячих іграшок на ринку України.
- Перезапуск організаційної структури компанії, що суттєво вплинуло на оптимізацію бізнес-процесів та ресурсів компанії.
- Зайняття першого місця в двох категоріях ринку та входження до ТОП 3 в п'яти інших категоріях.
- Найвищий рівень залученості команди серед всіх відділів компанії.
- Впровадження CRM системи та запуск веб-сайту.

Організація роботи команди та побудова ефективної комунікації всередині компанії. Управління штатом у 30+ співробітників: Інтернет маркетинг, Трейд-маркетинг (Дніпро, Київ, Львів, Одеса), Бренд-сектор, ВЭД.

Бренд - сектор - ефективне управління брендовим портфелем (40+ торгових марок) Контроль маркетингових витрат та компенсації в розрізі довірених торгових марок, збереження планової націнки, виконання лістингу клієнта у розрізі торгових марок, дотримання всіх нормативів законодавства з реалізації торгових марок.
Интернет маркетинг - виконання планових показників трафіку, показників залучення та підписників у сфері інтернет-маркетингу.
Трейд - маркетинг (15 співробітників по Україні) - якісне представлення наших торгових марок у роздрібних магазинах та високий рівень знань персоналу щодо асортименту в сфері трейд-маркетингу.

CMO

from 06.2020 to 06.2021 (1 year)
Менора ЛТД, Дніпро (Готельно-ресторанний бізнес)

KPI - Виконання плану валового прибутку та підвищення задоволеності гостей комплексом..
Як комерційного директора з маркетингу мої обов'язки включали:

1. Розробка стратегічних та детальних маркетингових планів для компанії по всіх напрямках маркетингової діяльності, включаючи фітнес, готель, ресторан, конференц-сервіс, оренду офісних приміщень, загородний комплекс та інформаційно-туристичний центр.

2. Управління маркетинговим бюджетом та ефективне розподіл маркетингових витрат з контролем за використанням фінансових ресурсів.

3. Планування та проведення маркетингових кампаній по 7 напрямках, розробка стандартів планування діяльності та звітності щодо проведення маркетингових та рекламних кампаній.

4. Організація оперативного спілкування з керівниками бізнес-напрямків та утвердження вибору креативних, рекламних та інших сторонніх організацій.

5. Розробка та реалізація маркетингових акцій та кампаній, ведення проекту з Інтернет-маркетингу та контроль за дотриманням стандартів брендингу.

6. Аналіз результатів маркетингових рекламних кампаній та вивчення перспективних ринків збуту для розширення товарного асортименту та виходу на смежні ринки.

7. Робота з базою клієнтів, планування доходу та координація для досягнення планових ФЕП.



Мої навички дозволять ефективно керувати маркетинговими процесами та досягати стратегічних цілей компанії.

Операційний директор

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
Kulik system, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

KPI - Виконання плану продажів і зростання клієнтської бази в B2B і B2C напрямках + зростання конверсії в call-центрі.
Успішний досвід управління та розвитку бізнесу - це завжди результат системної роботи та професіоналізму.

1. Розвиток каналів збуту: впровадження стратегії розвитку трьох каналів збуту (колл-центр, корпоративні продажі, роздрібна торгівля).

2. Управління проектами: створення технічного завдання та впровадження єдиної облікової системи компанії.

3. Планування продажів: аналіз та щорічне планування продажів в online та offline (B2B та B2C).

4. Фінансовий контроль: контроль виконання планових фінансових показників.

5. Мотиваційні програми: розробка та впровадження мотиваційних програм для співробітників.

6. Маркетингові стратегії: розробка та впровадження алгоритму продвиження в сегменті B2C, а також PR та маркетингових комунікацій.

7. Стратегічне планування: аналіз цільової аудиторії, ринку та конкурентної діяльності.

8. Розвиток нових підрозділів: розробка та запуск двох нових підрозділів компанії.

9. Організація навчальних заходів: створення навчальної платформи для персоналу компанії та дилерських центрів.

10. Управління персоналом: розробка алгоритму інтерв'ю, адаптація нових співробітників.

11. Міжнародна координація: координація роботи представництв компанії в сусідніх країнах (Росія, Білорусь, Литва).

12. Розширення бізнесу: допомога в організації відкриття нового філіалу в Казахстані.

13. Участь у розробці маркетингової стратегії компанії: активна участь у розробці та запуску маркетингової стратегії.

14. Тренінги та заходи: проведення тренінгів для торгового персоналу, організація BTL та Event-мероприяття.

Digital-менеджер

from 10.2017 to 02.2018 (4 months)
МТАКС УКРАИНА, Киев (IT)

KPI - Виконання плану трафіку та конверсії сайту.
• Розробка та запуск маркетингової стратегії компанії;
•Надання звітності та аналізу діяльності компанії інвесторам (Польща);
• Повний комплекс didgital маркетингу, який позитивно вплинув на трафік користувачів +53% (SMM Business Manadger, контекстна реклама Google Adwords, SEO, email - marketing, зміни сайту через платформу WordPress.); Запуск партнерських програм: Буду своє, Ощадбанк, Таскомбанк , Київстар;
•Розробка та запуск маркетингових активностей для ЦА;
• Допомога у становленні CRM-системи для компанії;
•Допомога у розробці billing компанії;
• Допомога у становленні корпоративної культури компанії.

Директор маркетингу

from 05.2017 to 06.2020 (3 years 1 month)
Микроприбор, ООО (http://www.secunda.com.ua), Киев (Роздрібна торгівля)

KPI:
Виконання трафіку сайту та планів конверсії;
Здійснення руху в роздрібній мережі;
Виконання плану валового прибутку.
1. Розробка та проведення рекламних кампаній, аналіз та оцінка їх ефективності.
2. Управління брендом та виведення нових торгових марок на ринок.
3. Планування бюджету на місяць, квартал та рік.
4. Проведення маркетингових досліджень та аналіз конкурентів.
5. Взаємодія з рекламними агенціями, блогерами та партнерами.
6. Управління командою співробітників різних професій.
7. Організація програми лояльності та проведення заходів.
8. Консультування та робота з В2В клієнтами.
9. Співпраця з ТЦ/ТРЦ України та контроль представленості бренду.
10. Просування у соціальних мережах, контроль мерчандайзингу та аналіз каналів збуту.
11. Розробка та запуск першого в Україні "Casio G-Shock Store".

Продакт-менеджер

from 08.2016 to 06.2017 (10 months)
Фокстрот, Киев (Роздрібна торгівля)

KPI - Виконання плану продажів, конверсія відвідувачів, рівень обслуговування клієнтів.
Успішний досвід у розробці та запуску нового формату мережі "foxtrot show store" відкриттям ТТ з нуля в найкоротші терміни. Це включало в себе підбір та навчання персоналу, постановку цілей нового проекту, розробку плану розвитку проекту, продвиження в соціальних мережах, встановлення мотиваційних стандартів для персоналу, організацію BTL-мероприємств, розробку унікальної матриці товарів та постійне співробітництво з партнерами та державними установами.

Результати роботи проекту включають рекордний середній чек на постійній основі в мережі та найкращі показники ефективності в форматі ФТ400 в Україні. Також було досягнуто збільшення клієнтської бази в сегменті VIP-клієнтів.

Для компанії в цілому були розроблені та успішно запущені нові пакети послуг, проекти в галузі навчання та розвитку, а також проект відеооглядів від імені компанії в новому форматі, який не мав аналогів в Україні. Також було проведено популяризацію мережі у Facebook.

Продакт-менеджер

from 03.2016 to 08.2016 (5 months)
Цитрус, Одесса (Роздрібна торгівля)

Навчання та формування команди: моєю заслугою є успішне навчання та підтримка команди, що призвело до досягнення високих результатів у сфері продажів.

2. Постійний контакт та проведення BTL заходів з КРЦ "Аркадія": я встановила ефективний контакт з центром розваг та успішно провела ряд заходів, що сприяли популяризації електротранспорту серед відвідувачів.

3. Виконання та перевиконання планових показників: завдяки моїй працелюбності та професіоналізму, були досягнуті та перевищені поставлені цілі у сфері продажів.

4. Популяризація електротранспорту та бренда "Like Bike" в Україні: моя робота спрямована на збільшення усвідомленості громадськості щодо переваг використання електротранспорту, що призвело до зростання популярності бренда "Like Bike".

5. Рекордні показники продажу електротранспорту: завдяки моїй ефективній стратегії маркетингу та продажу, були досягнуті рекордні показники у сфері продажу електротранспорту в Україні.

6. Рекордне покриття ПЛ в Україні: моя робота сприяла досягненню рекордного покриття цільової аудиторії у сфері продажу електротранспорту на території України.

Директор магазину

from 09.2015 to 03.2016 (6 months)
MTI / МТИ, Одесса (Роздрібна торгівля)

1. Досягнення поставлених цілей роздрібного відділу;
2. Виконання та перевиконання планів продажів;
3. Аналіз ФЕП магазину;
4. Дотримання цінностей компанії;
5. Підбір персоналу;
6. Розробка плану навчання персоналу;
7. Ефективне управління персоналом;
8. Складання звітності;
9. Контроль документообігу;
10. Контроль збереженості ТМЦ (аналітична функція);
11. Аналіз ринку конкурентів;
12. Взаємодія з іншими підрозділами компанії;
13. Контроль касової дисципліни.

Директор магазину

from 01.2010 to 09.2015 (5 years 8 months)
"Фокстрот", Одесса (Роздрібна торгівля)

Директором магазину працювала з 2012 року у таких містах: Покровськ, Харцизьк, Донецьк та Одеса.

Досягнення:
1. Організація та проведення BTL-мероприємства, що призвело до збільшення трафіку ТТ.
2. Підняття рейтингу ТТ в мережі в Україні з 234 місця до топ-5.
3. Створення та розвиток ефективної команди ТТ з нуля.
4. Зростання основних фінансових показників.
5. Збільшення кількості лояльних покупців.

Додаткові навички та досягнення:
- Виконання та перевиконання планів продажів.
- Аналіз ФЕП магазину.
- Проведення підбору та розвитку персоналу.
- Розробка плану навчання персоналу.
- Ефективне управління персоналом.
- Складання звітності.
- Контроль документообігу.
- Моніторинг збереженості ТМЦ (аналітична функція).
- Аналіз ринку конкурентів.
- Взаємодія з іншими підрозділами компанії.
- Контроль касової дисципліни.

Досвід:
Успішне управління персоналом від 30 чоловік.

Education

Донецкий Национальный Университет (Донецк, Украина)

Фахівець міжнародних відносин, Донецк
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

У сучасному бізнес-середовищі зростаюча конкуренція та швидкі зміни вимагають від комерційного директора глибокого розуміння ринкових тенденцій, стратегічного мислення та ефективного управління комерційною діяльністю. Мої попередні досягнення в цій сфері, такі як успішне впровадження нових стратегій продажу та партнерських програм, свідчать про мою здатність досягати успіху в цих областях.

Крім того, мої навички управління командою та розвитку бізнес-партнерств допоможуть вашій компанії збільшити обсяги продажу та розширити географію присутності на ринках. Я впевнена, що мої знання, досвід та енергія можуть стати цінними активами для вашої компанії.