Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1748971

Work experience

Национальный менеджер

from 04.2014 to now (10 years)
Импорт Снеков, Киев (Продукты питания)

•Вывод нового продукта на национальный рынок, развитие бренда в Украине;
•Построение дистрибуции, развитие дилеров/дистрибуторов, контроль выполнения планов продаж;
•Разработка мотивационных планов для дистрибьюторов и торговых команд;
•Переговоры на уровне первых лиц компаний и собственников;
•Переговоры и заключение договоров с гипермаркетами Украины;
•Заключение договоров с основными АЗС операторами Украины;
•Стратегическое управление и планирование деятельности, анализ возможности дальнейшего развития в разрезе основных каналов сбыта;
•Управление региональными менеджерами, постановка планов продаж, анализ продаж, аудит торговых точек;
•Разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей направленных на увеличение продаж, представленности, увеличения АКБ;
•Разработка циклических РОS (коммуникационных) материалов;
•Проведение маркетинговой политики по узнаваемости ТМ компании.

Директор по продажам

from 01.2011 to 04.2014 (3 years 3 months)
ООО Стар, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Построение системы продаж;
•Увеличение каналов сбыта, привлечение ключевых клиентов работа с крупными предприятиями, оптовыми и мелкооптовыми компаниями;
•Стратегическое развитие: анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка;
•Организация системного поиска поставщиков с целью получения наилучших товаров и условий для работы;
•Формирование ассортимента, бюджетирование, логистика;
•Работа с национальными сетями (Новая Линия, Мегамаркет, Магеллан, Наш Край);
•Управление продажами и трейд-маркетинговыми активностями в Украине;
•Аналитика, планирование продаж, организация сбыта;
•Мотивация и обучение персонала, планирование, постановка задач. проведение семинаров для дилеров;
•Разработка маркетинговой политики.

Национальный менеджер

from 10.2004 to 10.2010 (6 years)
Представительство, Киев (Розничная торговля)

•Развитие бизнеса с «0» в Украине;
•Продвижение компании на рынок Украины;
•Построение дистрибуции на территории Украины, развитие дилерской сети;
•Увеличение каналов сбыта, организация работы по расширению рынков сбыта, продвижение продуктов в Молдавии, Белоруссии;
•Проведения переговоров на всех представительских уровнях, в т.ч. с иностранными контрагентами;
•Разработка системного подхода развития и продаж в работе с дистрибуторами, дилерами, торговыми точками. Контроль исполнения планов;
•Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ;
•Стратегическое управления продажами - анализ, планирование и бюджетирование продаж, управление ассортиментным портфелем, по каналам сбыта;

•Успешные переговоры и заключение контрактов с национальными и локальными сетями Украины. Ашан, Эпицентр, Новая линия, Домострой, ОБИ, Реал, Мегамаркет, Караван, Фуршет, Фоззи групп, Перекресток, Квиза Трейд, Магеллан, Вест Лайн, Рейнфорд, Арсен, Барвинок, Амстор, Оскар, Океан, Окей, Таврия, Тамтам, Копейка, Рукавичка, Нова Холдинг;
•Заключение договоров и соглашений с национальными операторами АЗС: ОККО, WOG, TNK, Укртатнафта, КЛО, Рось, Барва, ANP;

•Организация и запуск производства автохимии в Украине, производство Privat Label;
•Запуск производства новых ТМ, в том числе их разработка;
•Сертификация продукции;
•Планирование продаж, контроль выполнения;
•Проведения переговоров с ключевыми поставщиками-производителями с целью получения лучших условий/договоренностей долгосрочного сотрудничества.
•Разработка ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.);
•Руководство маркетинговой активностью представительства в средствах массовой информации (анализ рыночных индикаторов региона, планирование и запуск рекламных мероприятий на радио, телевидении, наружной рекламе в журналах);
•Разработка должностных инструкций для работников;
•Создание условий для эффективной работы персонала, и благоприятного психологического климата в коллективе.

Достижения:
Работая в этой компании мною были заключены множество договоров, найдены десятки новых клиентов, введено в национальные сети более 300 артикулов и 7 новых торговых марок с нуля.
Вывел на рынок Украины 7 новых брендов, на рынок Молдовы 2 новых бренда.
Создана региональная сеть дилеров(17) и дистрибуторов(3) в более чем 15 городах Украины.
Успешные переговоры и подписание договоров с гипермаркетами Украины, вход в национальные сети достижения результатов 90%.
Подписание договоров и соглашений с ключевыми АЗС Украины, достижения результата 95%.
Разработана и реализована стратегия собственного производства автохимии в Украине. Запуск линии, контроль качества, складирование, логистика, создание торгового отдела. Производство автохимии «Privat Leybl» для сетей а также для дистрибуторов. Разработка нового дизайна продукции. Выполнение ожидаемого результата на 100%.

Региональный директор

from 11.1999 to 10.2004 (4 years 11 months)
Дистрибуция, Киев (Автобизнес и автосервис)

•Построение отдела продаж компании с нуля, продвижение компании на рынок Украины;
•Создание и развитие регионального филиала с нуля;
•Анализ результатов деятельности филиала;
•Продвижение товара на региональный рынок;
•Построение дилерской системы, разработка программ развития дилеров;
•Организация отдела логистики;
•Планирование ассортимента и разработка ценовой политики;
•Управление процессом продаж в регионах;
•Заключение договоров, соглашений с локальными, Национальными сетями ( Новая линия, Домострой, Мегамаркет, Караван, Фуршет, Фоззи групп, Тамтам)
•Подписание договоров с крупными АЗС Украины;
•Утверждение и предоставление инвестиций для CAR-дилеров, контроль выполнения условий контракта;
•Мотивация, обучение персонала, проведение презентаций, тренингов;
•Разработано и проведено несколько рекламных компаний;
•Работа с СМИ, и большими рекламными агентствами

Достижения
Создание и развитие регионального филиала с «0».
Увеличил прибыльность ттерриториального подразделения на 43% за 7 месяцев работы.
Увеличил объем продаж в 5 раз за счет организации и дальнейшего эффективного управления эксклюзивной торговой командой на филиалах дилеров.
Увеличение продаж грузового автомасла в регионах Украины на 37%.
Рост продаж премиальных продуктов в портфеле CVL увеличился с 10% до 45%.

Education

КГИ

Економический, Киев
Higher, from 1999 to 2004 (4 years 9 months)

Февраль 2001 SBCDг. Москва Семинар «Активная продажа»
Сентябрь 2001 SBCDг. Москва Семинар « Мерчендайзинг»
Июль 2002 SBCD г. Москва Семинар «Управление персоналом»
Апрель 2002 SBCD г. Москва Семинар «Key Account Management»
Май 2003 ИМОг. Львов Семинар « Маркетинг и реклама»
Декабрь 2004 г. Краков Польша Тренинг «Техника эффективных переговоров»
Март 2005 г. Краков Польша Тренинг «Мастерство коммуникаций»
Сентябрь 2005г. Вроцлав Польша Тренинг «Эффективность продаж»
Январь 2006г. Краков Польша Тренинг «Мотивация работников»
Январь 2007 г. Краков Польша Тренинг « Оборудование для автосервиса»
Октябрь 2007г. Варшава Польша Тренинг «Планирование»

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Polish — average
• English — average

References

По Требованию

По Требованию

Additional information

•Знание рынка FMCG, B2B-сегмента.
•Успешный опыт развития продаж с нуля (start up проекты) в Украине, Белоруссии, Молдове.
•Вывод новых мировых торговых марок на рынок Украины.
•Запуск производства новых ТМ, в том числе их разработка, производство Privat Label.
•Построение системы дистрибуции.
•Развитие количественной и качественной дистрибуции.
•Выведение на рынок новых продуктов компании, качественная представленность.
•Опыт работы в высоком ценовом сегменте/ прямые западные контракты.
•Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и собственников.
•Успешный опыт ведения переговоров в национальных торговых сетях Украины, работа с VIP-клиентами, в частности с государственными структурами, крупными предприятиями.
•Навыки стратегического бизнес планирования, разработки и внедрения HR стратегии, мотивации персонала, оценки, обучения и развития персонала

Компьютерные навыки: Свободное владение ПК (Microsoft Office, Internet, 1-С, Power Point, Outlook, Lotus Notes/Domino)
Знание языков: Украинский, Русский, Польский (свободно) Английский
Водительское удостоверение: категории «В» «С» «D» опыт вождения 20 лет.