Наталя

Швирьова Наталя Михайлівна
Директор з продажу, Національний менеджер/КАМ
від 50 000 грн/міс.

Контактна інформація
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Повна зайнятість
Вік: 43 роки
Місто: Київ

Досвід роботи
Директор з продажу
з 08.2020 по 03.2024 (3 роки 8 місяців)
м. Київ (Виробництво текстильної продукції)
- управління виробництвом;
- аналіз ринку, розробка нових продуктів та вивід їх на ринок;
- аналіз та планування продажів, трейд-маркетингових заходів у розрізі каналів збуту;
- планування, постановка, контроль виконання цілей РМ, КАМ, ТА та MR щодо розвитку дистрибуції в регіонах;
- перемовини з Дистриб'юторами та національними сітками, укладання договорів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- виконання планових показників з продажу та розширення асортименту, введення новинок;
- розробка, планування, організація та проведення трейд-маркетингових заходів.
У підпорядкуванні – 68 осіб – виробництво, відділ продажу, відділ маркетингу/дизайну, смм-менеджер, бухгалтерія, склад.

Директор
з 04.2019 по 03.2020 (1 рік)
ТОВ «Еріка», м. Київ (Виробництво панчішно-шкарпеткової продукції ТМ GIULIA)
- переговори з Дистриб'юторами та національними сітками, укладання договорів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- постановка, контроль виконання цілей РМ, КАМ, ТА та MR щодо розвитку дистрибуції в регіонах;
- аналіз продажів та ефективності трейд-маркетингових заходів у розрізі кожної мережі;
- виконання планових показників з продажу та розширення асортименту, введення новинок;
- розробка, планування, організація та проведення трейд-маркетингових заходів;
- аналіз ринку, розробка нових продуктів та вивід їх на ринок.
У підпорядкуванні – 27 осіб – відділ продажу, бухгалтерія, склади (Київ, Дніпро), відділ маркетингу, дизайнер. Взаємодія з відділом постачання та виробництвом.

Керівник відділу стратегічного розвитку та інновацій
з 05.2018 по 01.2019 (9 місяців)
ВТФ «ТОВ «ЕКМІ», м. Українка, Київська обл. (Виробництво косметики для волосся доячи домашнього та професійного застосування Горобина, Jnowa, Demira, Kassia)
- стратегічний розвиток компанії;
- розробка та виведення на ринок нових продуктів;
- аналіз ринку;
- постановка завдань та контроль виконання лабораторією, виробництвом, відділом маркетингу, відділом продажів з розвитку дистрибуції;
- аналіз та планування продажів, трейд-маркетингових заходів у розрізі каналів збуту;
У підпорядкуванні – 25 осіб – інноваційна лабораторія, технологи-перукарі, відділ маркетингу, дизайнери. Взаємодія з відділом постачання та виробництвом.
Розроблено 12 лінійок, 7 із яких виведено на ринок України.

Національний менеджер по роботі з національними мережами
з 08.2017 по 07.2018 (1 рік)
ЧП Гранд Імпорт, Київ (Імпортер засобів догляду за волоссям TM Kallos, побутової хімії TM Zalchem, засоби для прибирання TM York)
- переговори та укладання договорів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- постановка, контроль виконання цілей ТМ, ТММ та MR з розвитку дистрибуції в регіоні;
- аналіз продажів та ефективності трейд-маркетингових заходів у розрізі кожної мережі;
- виконання планових показників з продажу та розширення асортименту, введення новинок;
- планування, організація та проведення трейд-маркетингових заходів.

Директор з продажу напрямок PRO Service B2B (Україна та Експортний напрямок)
з 02.2016 по 08.2016 (6 місяців)
ТОВ "Біосфера", Київ (Спеціалізація підприємства – виробництво продукції для служб хаузкіпінгу, клінінгових компаній, офісних та торгових приміщень, промислових підприємств, харчової промисловості: - паперова санітарно-гігієнічна продукція (рушники паперові, туалетний бум)
- розробка, вибудовування та контроль бізнес-процесів відділу продажів;
- забезпечення виконання планових показників із продажу;
- підбір, навчання персоналу;
- аналіз ефективності проведення маркетингових заходів;
- аналіз конкурентного середовища.
У підпорядкуванні – 12 осіб.

Керівник напрямку Retail (РФ та експортний напрямок)
з 03.2015 по 01.2016 (1 рік)
ТОВ «Юнікосметик», Санкт-Петербург (виробництво косметики для волосся для домашнього та професійного застосування)
- розробка, вибудовування та контроль бізнес-процесів відділу продажів;
- забезпечення виконання планових показників із продажу;
- взаємодія з відділами – виробництво, лабораторія, закупівлі, маркетингу, логістики.
- розробка та виведення на ринок нової лінійки фарби для фарбування волосся в преміум сегменті «Я вибираю КОЛІР»;
- організація та проведення конференцій для дистриб'юторів;
- розробка та аналіз ефективності проведення маркетингових заходів;
- аналіз конкурентного середовища, розробка ціноутворення напряму;
- підбір, навчання та контроль персоналу.
- Звітність про роботу спрямування для власника компанії.
Досягнення: Збільшення обсягу продажу в натуральному вираженні Sell out на 28% за 8 місяців
2015; Збільшення обсягу продажу в натуральному вираженні Sell in на 15% за 8 місяців 2015
року; Укладання контракту з Watson Group (Росія, Україна, Латвія).
У підпорядкуванні – 60 осіб.

Національний менеджер (напрямок Retail)
з 10.2012 по 04.2015 (2 роки 6 місяців)
ТОВ "Естель Україна" (представництво в Україні ТОВ "Юнікосметик" м. Санкт-Петербург), Київ (виробництво косметики для волосся для домашнього та професійного застосування)
- забезпечення виконання планових показників із продажу;
- підбір, навчання персоналу;
- виведення на ринок нової лінійки фарби для фарбування волосся «Celebrity»;
- організація та проведення конференцій для дистриб'юторів;
- розробка, проведення та аналіз ефективності проведення маркетингових заходів;
- аналіз конкурентного середовища для ціноутворення продукції на території України.
Досягнення: Збільшення обсягу продажів Sell out натуральному вираженні на 80%;
Збільшення обсягу продажу в натуральному вираженні Sell in на 63%; Введення ТМ Estel у локальні та національні мережі України.
У підпорядкуванні – 4 регіональних менеджери.

Регіональний менеджер Східна Україна (напрямок Retail, Київська, Донецька, Луганська, Дніпропетровська, Харківська, Запорізька, Полтавська, Сумська обл.)
з 04.2011 по 09.2012 (1 рік 5 місяців)
ТОВ "Естель Україна" (представництво в Україні ТОВ "Юнікосметик" м. Санкт-Петербург), Київ (виробництво косметики для волосся для домашнього та професійного застосування)
- забезпечення виконання плану продажу, закупівель та цілей з дистрибуції на території;
- планування та виконання кількісних та якісних показників, постановка цілей та завдань мікс-відділів Дистриб'юторів;
- подання перед Дистриб'юторами інтересів Компанії;
- контроль дебіторської заборгованості Дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- розвиток каналів збуту;
- розробка, проведення та контроль трейд-маркетингових заходів;
- організація, збір, обробка та аналіз маркетингової інформації;
- забезпечення виконання графіка звітності.

Територіальний менеджер Харківський регіон
з 11.2009 по 02.2011 (1 рік 5 місяців)
ТзОВ «Авіто Бренд Компані», Харків (виробництво, імпорт та продаж ТМ «Herbalis», ТМ «Bon Appetit», ТМ «Aqua Tonus», ТМ «Умка», ТМ «Скарбничка», ТМ «Лайт», ТМ «Нижній тортик» », ТМ «Eco Line»)
Результати діяльності – Відновлення 10sku вологої серветки ТМ «Herbalis» у СС Клас, проведення переговорів та підписання договору з виготовлення Privat Lable під ТМ Щебпак. Відновлення 86 sku в СС Таргет та зменшення терміну повернення ДЗ з 90 до 60 днів. Збільшення обсягу продажу у регіоні на 52%.

Регіональний менеджер Північно-Східний регіон
з 07.2007 по 09.2009 (2 роки 3 місяці)
ТОВ ФТД "Маркет-Груп", ТОВ "Естамара", (імпорт та продаж побутової хімії ТМ "Evyap", ТМ "Silver", ТМ "Dolfy", ТМ "Кристь Vital")
- забезпечення виконання плану продажу, закупівель та цілей з дистрибуції на території;
- планування та виконання кількісних та якісних показників, постановка цілей ексклюзивним командам;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- розвиток каналів збуту;
- постановка, контроль виконання цілей ТМ, ТММ, КАМ та MR щодо розвитку дистрибуції в регіоні;
- розробка, проведення та контроль трейд-маркетингових заходів;
- організація, збір, обробка та аналіз маркетингової інформації;
- забезпечення виконання графіка звітності;
- Підбір та навчання персоналу.
У підпорядкуванні – 8 мерчендайзерів, ексклюзивні торгові команди 4-х дистриб'юторів (28 осіб), 2 територіальних менеджери.
Досягнення: Збільшення обсягу продажу за 6 міс. на 31% з допомогою поділу дистрибуції каналами збуту. Збільшення покриття території на 14,5%.

Менеджер з роботи з ключовими клієнтами м. Харкова, та/о SV
з 08.2006 по 03.2007 (7 місяців)
Офіційний дистриб'ютор ЗАТ «Сармат» ТОВ «СДМ ГРУП», (Продаж пива та безалкогольних напоїв)
- Організація продажів ключовим клієнтам м. Харкова – мережі супер- та мінімаркетів;
- створення та розширення клієнтської бази;
- проведення переговорів та укладання договорів;
- відстеження дебіторської заборгованості;
- мерчендайзинг;
- проведення маркетингових заходів;
- оптимізація структури команди, розробка та впровадження нових форм роботи;
У підпорядкуванні - 2 менеджери по роботі з ключовими клієнтами, 1 мерчендайзер.
Досягнення: Проведення річних переговорів зі збільшенням частки полкового простору
на 10% та асортименту з 24 до 32 sku.

Торговий представник відділу роздрібного продажу
з 11.2005 по 07.2006 (8 місяців)
Харківська філія СП ТОВ «Вітмарк-Україна», (Продаж сокової продукції)
- Організація продажів роздрібним та дрібнооптовим клієнтам по м. Харкову;
- розробка маршрутів відвідування торгових точок;
- створення та розширення клієнтської бази;
- проведення переговорів та укладання договорів;
- маркетингові дослідження ринку, мерчендайзинг;
- просування нових брендів на ринок;
- введення на посаду торгових представників та трейд-маркетинг агентів;
У підпорядкуванні – 2 ТМА.

Трейд-маркетинг агент (ТМА)
з 12.2004 по 11.2005 (11 місяців)
Харківська філія СП ТОВ «Вітмарк-Україна», (Продаж сокової продукції)
- сенс території;
- розробка маршрутів відвідування торгових точок;
- мерчендайзинг у торгових точках за стандартами компанії;
- збільшення частки полиці;
- розширення клієнтської бази;
- вступ до посади ТМА.
Досягнення: Збільшення стандарту представленості у РТП на підзвітній території
із 19% до 82%.

Директор
з 09.1999 по 10.2006 (7 років 1 місяць)
ПП Швирьова Н.М., (Власна роздрібна торгівля продуктами харчування, лікеро-горілчаними та тютюновими виробами)
ПП Швирьова Н.М.
- адміністрування;
- підбір, навчання та управління кадрами;
- контроль товарообігу, замовлення на постачання товару;
- укладання договорів з виробниками, пов'язані з мерчандайзингом;
- оренда брендованого торговельного обладнання.
У підпорядкуванні – 6 осіб.

Освіта
Міжрегіональна Академія Управління Персоналом
Факультет - Міжнародне право, Спеціальність – Право, 2023 – по теперішній час, м. Київ

Харківський національний університет ім. В.М. Каразіна
Механіко-математичний факультет, Спеціальність – програміст, м. Харків

Додаткова інформація
Додаткова освіта:
«Культура результативного менеджменту»
«Тренінг з управління персоналом та роботи з дистрибуційною мережею»
«Техніка польових супроводів»
«Системний підхід до продажу»
«Основи техніки продажу та мерчендайзингу»
Особисті якості:
- відповідальність та дисциплінованість;
- відсутність схильності до вирішення особистих питань у робочий час;
- наполегливість та націленість на результат;
- легко навчаюсь, прагнення до професійного розвитку;
- стійкість у стресових ситуаціях.
Додаткова інформація:
- впевнений користувач ПК, 1С, бітрікс;
- права водія категорії «В», стаж водіння 23 роки.