Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9444561

Work experience

Key Account Manager (Еко, Варус, АТБ)

from 05.2023 to 03.2024 (10 months)
Kormotech, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ведення ключових клієнтів Еко, Варус, АТБ:
Щомісячне виконання плану продажів
Вибудовка відвідування ТТ відділом мерчендайзерів
Покращення умов оплати мережі Варус
Підписання умов і початок співпраці з Еко
Ввод новинок (Еко, Варус, АТБ) та прорахунок окупності вводу в АТБ
Збільшення долі продажів АТБ на 60%
Переоцінка Варус, АТБ

Керівник відділу продажу (відділ ключових клієнтів)

from 10.2021 to 01.2023 (1 year 3 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Керівництво відділом
•Підбір та навчання торгової команди
•Оптимізація процесів роботи команди. Проведення зборів
•Контроль виконання планових показників
•Контроль своєчасних оплат від партнерів
•Контроль цінової політики продукції Компанії
•Підготовка плану розвитку категорії (брендів)
•Планування та розвиток категорій
•Збільшення обсягів та часток продажів
•Аналіз алкогольного ринку
•Введення та просування нових торгових марок
•Підготовка та підписання комерційних річних умов
Результати:
•щомісячне виконання планових показників
•зростання частки продажів у каналі «Мережі» на 30% за рахунок розширення асортименту та частки полиці
•економія бюджету компанії на 50% по відношенню до попереднього року
•виконання річного фінансового результату компанії

Національний менеджер (відділ ключових клієнтів)

from 04.2020 to 09.2021 (1 year 5 months)
ПП "Оптвинторг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Керівництво відділом
•Підбір та навчання торгової команди
•Оптимізація процесів роботи команди. Проведення зборів
•Контроль виконання планових показників
•Контроль своєчасних оплат від партнерів
•Контроль цінової політики продукції Компанії
•Підготовка плану розвитку категорії (брендів)
•Планування та розвиток категорій
•Збільшення обсягів та часток продажів
•Аналіз алкогольного ринку
•Введення та просування нових торгових марок
•Підготовка та підписання комерційних річних умов
Результати:
•перемога у тендері АТБ, початок постачання СТМ (тихе вино)
•розробка та впровадження стратегії повернення грошей від клієнтів
•зменшення частки ПДЗ у каналі «Мережі» втричі
•розробка та впровадження стратегії повернення грошей від клієнтів
•економія бюджету Компанії на введення новинок на 60%
•розробка та запуск проекту Глінтвейн 1,5 л у склі
•розробка проекту «літніх» напоїв

Керівник відділу продажу (відділ ключових клієнтів)

from 07.2018 to 03.2020 (1 year 8 months)
DDS+, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
•формування торгової команди, яка «біжить уперед»
•розширення клієнтської бази у каналі «Бутики»
•зростання частки продажів у каналі «Мережі» на 37%, за рахунок розширення асортименту та частки полиці
•зростання частки продажів у каналі «Бутики» на 45% за рахунок укладання нових договорів та розширення асортименту
•успішний досвід роботи з усіма національними мережами

Key Account Manager (Сільпо)

from 01.2018 to 06.2018 (5 months)
ДісНа, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
•збільшення обсягу продажу категорії вин Грузії, вин України, коньяків Грузії, лимонадів України (загальне зростання по Компанії 30%)
•збільшення представленості на полицях на 40%;

Key Account Manager (Експансія, Фора, Там Там)

from 11.2014 to 12.2017 (3 years 1 month)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Щомісячне виконання плану продажу та збільшення частки брендів у бізнесі Клієнтів.
•Контроль дебіторської заборгованості, документообіг.
•Ведення переговорів із Клієнтами:
а) проведення річних переговорів відповідно до стратегічних завдань Bayadera;
б) оновлення та розширення асортиментної матриці;
в) заповнення річного договору;
•Планування трейд - маркетингових активностей / управління наповненням контрактного бюджету;
•Реалізація та дотримання стандартів сегментації Bayadera (згідно з стратегічними завданнями кожного бренду).
•Управління, контроль, постановка завдань мерчандайзерів.
•Аудит торгових точок.
•Аналіз роботи (надання звітів про виконану роботу, прогноз продажів, способів стимуляції у торгових мережах.)
•Результати:
У Fozzy збільшився:
•обсяг продажу Bayadera на +130%;
•представленість на полицях на +115%;
•реалізовано проект з Категорійного Менеджменту у Fozzy, Петрівка (Київ), що дало приріст усієї категорії +5% в обсязі продажів
•запуск роботи з імпортним вином
•економія бюджету на введення новинок на 90%

Key Account Manager (Fozzy Group, Ашан, Край)

from 12.2010 to 08.2014 (3 years 8 months)
DDS+, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
•введення портфеля WGS на умовах, вигідних для компанії;
•збільшення представленості ДМКТ на полицях на +100%;
•економія бюджету на введення та розширення новинок на 50%
•розробка та запуск мотиваційної програми з економії бюджету для відділу мерчандайзерів

Education

Сумський національний аграрний університет

Облік і аудит, Суми
Higher, from 2009 to 2012 (3 years)