Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17590125/

Work experience

No work experience.

Education

ВУНУ ім. В.Даля

Управління проєктами та програмами, Київ
Higher, from 2007 to 2009 (2 years)

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI

Additional information

Керівник відділу продажу

Професійний профіль
Досвідчений керівник відділу продажу з системним підходом до управління командами, розвитку клієнтської бази та виконання планів продажу. Сильні сторони — стратегічне планування, побудова ефективних процесів продажу, управління KPI, розвиток команди та орієнтація на результат.

Контакти:
Телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
Е-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключові компетенції
•Управління відділом продажу та командою менеджерів
•Побудова й реалізація стратегії продажу
•Планування та виконання планів продажу
•Розробка і контроль KPI
•Ведення переговорів та робота з ключовими клієнтами
•Розвиток клієнтської бази та збільшення обсягів продажу
•Побудова системи мотивації команди
•Навчання, адаптація та розвиток менеджерів
•Аналіз показників продажу та підготовка управлінської звітності
•Оптимізація бізнес-процесів
•Управління проєктами та кросфункціональними командами

Досвід роботи
Керівник відділу продажу
NDA | більше 10 років
•Керування командою менеджерів з продажу.
•Формування та виконання місячних і річних планів продажу.
•Розробка стратегії розвитку продажу та клієнтської бази.
•Контроль ключових показників ефективності відділу.
•Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
•Розробка системи мотивації та оцінки результативності менеджерів.
•Навчання та розвиток команди.
•Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб клієнтів.
•Оптимізація процесів продажу для підвищення конверсії та прибутковості.
•Взаємодія з маркетингом, фінансами, операційними та іншими підрозділами.

Досягнення:
•Збільшення обсягів продажу на 150%.
•Виконання плану продажу на 120%.
•Зростання клієнтської бази на 200%.
•Підвищення конверсії / середнього чека / маржинальності на 80%.
•Побудова та розвиток команди з 50 співробітників.

Освіта
MBA — Master of Business Administration, з відзнакою
ВУНУ ім. В.Даля | 2024
Магістр управління проєктами
ВУНУ ім. В.Даля | 2009

Додатково
•Сильні управлінські та лідерські навички
•Стратегічне та системне мислення
•Висока орієнтація на бізнес-результат
•Вміння працювати з великими обсягами інформації та приймати рішення
•Впевнені переговорні та презентаційні навички
•Готовність брати відповідальність за результат команди та бізнес-напрямку

Мета
Отримати позицію керівника відділу продажу / Head of Sales, де зможу застосувати управлінський досвід, MBA та компетенції в управлінні проєктами для масштабування продажу, розвитку команди та досягнення стратегічних цілей компанії.