Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17590107/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2006 to now (20 years 2 months)
Комерційна компанія, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Побудова системи: розробка комплексних техніко-комерційних стратегій для інфраструктурних проєктів.
•Управління проєктами: контроль повного циклу — від першого контакту до реалізації складних IT-рішень та систем зв’язку (Starlink).
•Результат: впровадження системного підходу до продажу високовартісних рішень, що забезпечило прогнозований потік замовлень.
•Масштабування: активне залучення нових клієнтів у сегменті B2B/B2C, розвиток партнерської мережі.
•Фінансовий контроль: побудова системи роботи з дебіторською заборгованістю та контроль фінансової дисципліни.
•CRM & Метрики: регламентація роботи відділу, впровадження скриптів та контроль якості обробки лідів на кожному етапі воронки.
•Marketing Expertise: дослідження ніш, аналіз конкурентів та розробка планів виходу на нові ринки.
•Digital-інструменти: робота з каналами SEO, SMM, e-mail маркетингом та інструментами affiliate/performance-маркетингу.
•Синергія: взаємодія з відділом продажів для реалізації стратегій залучення клієнтів та підвищення середнього чека.

Education

КИЇВ

MBA, Київ
Higher, from 2009 to 2011 (2 years)

Магістр з бізнес-адміністрування (MBA), диплом з відзнакою — стратегічне управління, фінанси, операційна ефективність.
Магістр з управління проєктами та програмами — методології Agile/Waterfall, управління ризиками.

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

ТЕХНІЧНИЙ СТЕК ТА НАВИЧКИ

•CRM: досвід впровадження, налаштування та контролю дисципліни заповнення.
•Аналітика: аналіз конверсій, тривалості циклу угоди, вартості залучення клієнта (CAC).
•Комунікації: ведення переговорів на рівні власників бізнесу, презентація складних маркетингових послуг.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

•Цифрова орієнтованість: приймаю рішення лише на основі даних, а не інтуїції.
•Емоційний інтелект: вмію тримати фокус команди на результаті, зберігаючи екологічну атмосферу в колективі.
•Автономність: працюю в режимі віддаленої роботи з високим рівнем самоорганізації.

МійдосвіддозволитьКомпаніїнепросто«продаватипослуги/товари»,а масштабувати прибуток Клієнтів через чітку та керовану систему продажів.