Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17590107/

Work experience

No work experience.

Education

ВУНУ ім. В.Даля

Управління проєктами та програмами, Київ
Higher, from 2007 to 2009 (2 years)

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Комерційний директор

Професійний профіль
Досвідчений управлінець із системним підходом до розвитку бізнесу, продажів та комерційних напрямів. Сильна експертиза в стратегічному плануванні, управлінні продажами, розвитку клієнтської бази, побудові ефективних команд і бізнес-процесів.
Поєднання MBA з відзнакою та ступеня магістра з управління проєктами дозволяє ефективно поєднувати стратегічне бачення, фінансово-комерційний підхід та практичне управління змінами.

Контакти:
Телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
Е-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключові компетенції
•Стратегічне управління комерційною діяльністю
•Управління продажами та розвиток каналів збуту
•Формування та реалізація комерційної стратегії
•Управління доходами, маржинальністю та прибутковістю
•Планування та виконання бюджетів
•Побудова системи KPI та мотивації
•Управління командами та розвиток керівників
•Робота з ключовими клієнтами та партнерами
•Переговори та укладання стратегічних угод
•Розвиток клієнтської бази та нових напрямів бізнесу
•Оптимізація бізнес-процесів
•Управління проєктами та змінами
•Аналіз ринку та конкурентного середовища
•Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, фінансами та операційними підрозділами

Досвід роботи
Комерційний директор
NDA | більше 5 років
•Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
•Управління напрямами продажів, розвитку бізнесу та роботи з ключовими клієнтами.
•Формування та контроль планів продажу, доходу та прибутковості.
•Управління комерційною командою та розвиток управлінського резерву.
•Впровадження системи KPI та мотивації, орієнтованої на бізнес-результат.
•Розвиток нових каналів продажу та напрямів бізнесу.
•Проведення переговорів із ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
•Аналіз ринку, конкурентів і комерційних можливостей.
•Оптимізація процесів продажу та підвищення ефективності команди.
•Участь у формуванні бюджету та контролі фінансових показників.
•Ініціювання та управління стратегічними проєктами компанії.

Ключові досягнення
•Зростання обсягу продажів на 210%.
•Збільшення прибутковості / маржинальності на 150%.
•Виконання комерційного плану на 140%.
•Збільшення клієнтської бази на 250%.
•Запуск 3 нових напрямів / каналів продажу.
•Формування та розвиток команди з 100 співробітників.
•Оптимізація комерційних процесів та підвищення їхньої ефективності.

Освіта
MBA — Master of Business Administration, з відзнакою
ВУНУ ім. В.Даля | 2024
Магістр управління проєктами
ВУНУ ім. В.Даля | 2009

Особисті якості
•Стратегічне та системне мислення
•Лідерство та управлінська зрілість
•Орієнтація на фінансовий результат
•Сильні переговорні навички
•Висока відповідальність за результат
•Аналітичний підхід до прийняття рішень
•Здатність управляти змінами та масштабувати бізнес

Кар'єрна ціль
Позиція Комерційного директора / Chief Commercial Officer, де зможу застосувати управлінський досвід, MBA та експертизу в управлінні проєктами для розвитку комерційної стратегії, масштабування продажів, підвищення прибутковості та довгострокового зростання компанії.