Юрій

СЄВЄР ЮРІЙ РЕЗЮМЕ

ЮРІЙ СЄВЄР

Директор з маркетингу та розвитку / Commercial Director / Head of Sales

Контакти:
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) (Viber, Signal, Telegram, WhatsApp)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Комерційний лідер із системним мисленням та глибокою експертизою в B2B-продажах та
маркетингу. Спеціалізуюся на побудові відділів продажу «з нуля», впровадженні CRM-
систем та управлінні за ключовими метриками (KPI, конверсії, ROMI). Завдяки поєднанню
технічної (магістр управління проєктами) та маркетингової бази, трансформую хаотичні
продажі в прогнозовану систему зростання.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Sales Management: побудова воронок, розробка скриптів, декомпозиція планів
продажу.
• Маркетинг та IT: розуміння інструментів SEO, SMM, автоматизації реклами
(Performance-маркетинг).
• Системність: регламентація роботи в CRM, управління дебіторською
заборгованістю, контроль маржинальності.
• Leadership: наймання, адаптація та грейдування команди. Вимогливість до
результату через мотивацію та розвиток.

ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор (Стратегічне планування та технічні рішення) більше 4 років

• Побудова системи: розробка комплексних техніко-комерційних стратегій для
інфраструктурних проєктів.
• Управління проєктами: контроль повного циклу — від першого контакту до
реалізації складних IT-рішень та систем зв’язку (Starlink).
• Результат: впровадження системного підходу до продажу високовартісних рішень,
що забезпечило прогнозований потік замовлень.

Керівник відділу продажів більше 3 років (Сфера енергетики, будівництва, безпеки)

• Масштабування: активне залучення нових клієнтів у сегменті B2B/B2C, розвиток
партнерської мережі.
• Фінансовий контроль: побудова системи роботи з дебіторською заборгованістю та
контроль фінансової дисципліни.
• CRM & Метрики: регламентація роботи відділу, впровадження скриптів та
контроль якості обробки лідів на кожному етапі воронки.

1
 СЄВЄР ЮРІЙ РЕЗЮМЕ

Директор з маркетингу та розвитку (Commercial Strategy) більше 8 років

• Marketing Expertise: дослідження ніш, аналіз конкурентів та розробка планів виходу
на нові ринки.
• Digital-інструменти: робота з каналами SEO, SMM, e-mail маркетингом та
інструментами affiliate/performance-маркетингу.
• Синергія: взаємодія з відділом продажів для реалізації стратегій залучення клієнтів
та підвищення середнього чека.

ОСВІТА

• Магістр з бізнес-адміністрування (MBA), диплом з відзнакою — стратегічне
управління, фінанси, операційна ефективність.
• Магістр з управління проєктами та програмами — методології Agile/Waterfall,
управління ризиками.
• Магістр з електроенергетики та електротехніки — технічне, системне та аналітичне
мислення.

ТЕХНІЧНИЙ СТЕК ТА НАВИЧКИ

• CRM: досвід впровадження, налаштування та контролю дисципліни заповнення.
• Аналітика: аналіз конверсій, тривалості циклу угоди, вартості залучення клієнта
(CAC).
• Комунікації: ведення переговорів на рівні власників бізнесу, презентація складних
маркетингових послуг.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

• Цифрова орієнтованість: приймаю рішення лише на основі даних, а не інтуїції.
• Емоційний інтелект: вмію тримати фокус команди на результаті, зберігаючи
екологічну атмосферу в колективі.
• Автономність: працюю в режимі віддаленої роботи з високим рівнем
самоорганізації.

Мій досвід дозволить Компанії не просто «продавати послуги/товари», а
масштабувати прибуток Клієнтів через чітку та керовану систему продажів.

2