Дмитро

ДМИТРО ВИШЕПОЛЬСЬКИЙ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
21.05.1987 (39 років) • готовий до відряджень • власне авто, посвідчення водія

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор / директор з продажів із 17+ роками досвіду у FMCG, дистрибуції та HoReCa. Досвід повної
відповідальності за продажі, бюджети та P&L на рівні окремої філії й компанії в цілому, побудови продажів і підрозділів з
нуля та масштабування бізнесу на національному рівні. Управління командами до 25 співробітників і філіальною
структурою в Києві, Дніпрі, Львові та Одесі. Максимальний місячний оборот бізнесу під управлінням - близько 500 тис. у.о.
Фокус - зростання виручки, маржинальності, керованості процесів і прибутку.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Комерційна стратегія та P&L Управління продажами Business Development
Key Account Management Національні та локальні мережі HoReCa / B2B продажі
Переговори та умови співпраці Формування й управління командами Запуск напрямків з нуля
Бюджетування та фінансовий контроль Логістика та supply chain Масштабування бізнесу

МАСШТАБ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ ТА РЕЗУЛЬТАТИ
Максимальний місячний оборот бізнесу під управлінням - близько 500 тис. у.о.; відповідальність за бюджети та P&L.
Управління командами до 25 співробітників; побудова продажів, філій і нових бізнес-напрямків з нуля.
Розвиток філіальної мережі в Києві, Дніпрі, Львові та Одесі з територіальною відповідальністю кожної філії.
17+ років у продажах: національний розвиток, ключові роздрібні мережі, HoReCa, комерція, логістика та операційне управління.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Директор, співвласник 2021 - 2025
ТОВ «ТД Рубікон» / ТОВ «Нова Імперія», Київ
Стратегічне та операційне управління компанією; повна відповідальність за бюджети, P&L, прибутковість і ключові бізнес-
показники.
Побудова системи продажів з нуля та масштабування бізнесу до місячного обороту близько 500 тис. у.о.
Управління продажами та комерційним блоком: постановка цілей, контроль виконання планів і фокус на маржинальності
бізнесу.
Координація складу та логістики, синхронізація ключових функцій компанії навколо комерційного результату.
Побудова та оптимізація end-to-end бізнес-процесів, підвищення керованості й операційної ефективності компанії.
Менеджер з національного розвитку 2019 - 2021
«Фудс Делівері», Київ
Розвиток і координація регіональної структури з філіями у Києві, Дніпрі, Львові та Одесі, кожна з власною територією
відповідальності.
Масштабування продажів на національному рівні та розвиток каналів збуту в регіонах.
Розширення клієнтської бази та географії присутності компанії.
Побудова та стандартизація підходів до розвитку територій, дистрибуції й комерційної взаємодії між регіонами.
Керівник регіонального структурного підрозділу 2015 - 2019
«Фудс Делівері», Київ
Побудова філії та продажів з нуля: структура, команда, клієнтська база, процеси, логістика та система контролю.
Відповідальність за бюджет і P&L філії; формування регіональної стратегії та управління виконанням планів продажів.
Пошук, підбір і формування команди; постановка завдань та координація роботи підрозділу.
Розвиток нових каналів збуту та побудова логістики для забезпечення стабільної роботи філії.

Дмитро Вишепольський | Комерційний директор

ДМИТРО ВИШЕПОЛЬСЬКИЙ | КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Київ

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД - ПРОДОВЖЕННЯ
Керівник напрямку (виробництво) 2014 - 2015
«Асканія», Київ
Запуск з нуля виробничого напрямку з обробки червоної риби та інтеграція нового товарного блоку в портфель компанії.
Побудова операційних процесів напрямку та контроль його щоденної роботи.
Формування бази постачальників і розвиток каналів збуту нового продуктового напрямку.
Організація та контроль швидкого впровадження нових товарів у комерційну діяльність компанії.
Менеджер з продажу HoReCa 2013 - 2014
«Асканія», Київ
Активний пошук і залучення нових клієнтів у каналі HoReCa.
Розвиток клієнтської бази та системне збільшення обсягів продажів.
Контроль дебіторської заборгованості та супровід клієнтів у межах комерційної взаємодії.
Регіональний менеджер 2012 - 2013
ТОВ «Конкорд», Київ
Розвиток закріпленої території та пошук можливостей для зростання продажів.
Координація роботи регіональної команди менеджерів і контроль виконання планів.
Налагодження робочих процесів і контроль виконання поставлених комерційних завдань.
Керівник транспортної логістики / територіальний менеджер 2010 - 2012
ТОВ «Базис», Київ
Управління підрозділом і координація роботи водіїв, менеджерів та операторів.
Виконання планів продажу, розвитку території та оборотності; формування товарного портфеля на території.
Організація транспортної логістики: планування маршрутів і контроль своєчасного забезпечення перевезень.
Контроль технічного стану автопарку, ремонтних робіт та використання ПММ; оптимізація логістичних процесів.
Менеджер з ключових та локальних мереж / торговий представник 2008 - 2010
«Агама», Київ
Розвиток клієнтської бази з нуля, розширення покриття території та збільшення обсягів продажів.
Переговори з локальними мережами, узгодження умов співпраці, координація поставок і мерчандайзингу.
Контроль дебіторської заборгованості, розвиток асортиментного портфеля клієнтів і присутності продукції в мережах.
Повний цикл роботи з ключовими клієнтами - від річних переговорів до контролю виконання домовленостей у торгових точках.
Досвід роботи з METRO, Auchan, «Мегамаркет», «Велика Кишеня», Fozzy, NOVUS та іншими мережами.
ОСВІТА
Київський національний університет будівництва і архітектури (КНУБА) | 2003 - 2008
Спеціаліст, «Автоматизація технологічних процесів»
УПРАВЛІНСЬКИЙ ПІДХІД
Підприємницьке мислення • швидке занурення в бізнес • бачення процесів з позиції власника й команди • здатність закривати
задачі від операційного до стратегічного рівня • орієнтація на результат і прибуток

Дмитро Вишепольський | Комерційний директор