Дмитро

Дмитро Климент'єв
Head of Product / Product R&D
(Supplements, Pharma, Cosmetis)

Head of Product з експертизою у категоріях health, supplements,
косметика. Маю практичний досвід: запуску продуктів з нуля
(end-to-end)управління продуктовими портфелями, роботи з
виробництвом, рецептурами та постачальниками.
Поєдную наукову експертизу (хімія, біологія, фарма) з бізнес-
[open contact info](look above in the "contact info" section) мисленням: створення продуктів, які мають ринкову цінність,
[open contact info](look above in the "contact info" section) масштабуються та генерують прибуток.

Досвід роботи
Ключові компетенції
Totis Pharm
• Product Strategy & Portfolio Management 2021-зараз
• End-to-End Product Development Product Manager / Product Lead
• FMCG / Supplements / Cosmetics / Pharma Управляю продуктовими портфелями брендів: CLAV, Biosit, Biosil
• Розробка рецептур та інгредієнтна експертиза Розширив асортимент компанії, ввівши 100+ SKU у категоріях косметики та
• Робота з виробництвом і постачальниками нутрицевтики.
• Аналіз ринку та конкурентів Управління продуктовим портфелем
• Запуск та розвиток SKU Формував і розвивав продуктові портфелі брендів:
• Крос-функціональна взаємодія • визначав перспективні продуктові напрямки
• аналізував ринок, тренди та конкурентів
• виявляв можливості для розширення асортименту
Приймав участь у формуванні продуктових рішень:
• які продукти запускати
• як їх позиціонувати
• за рахунок чого вони будуть конкурентними
Розробка та вдосконалення продуктів
Освіта Брав участь у розробці та адаптації протоколів:
• оцінював ефективність і доцільність інгредієнтів
Аспірантура
• пропонував зміни для підсилення продукту
Одеський національний інститут ім. І.І. Формував конкурентні переваги через:
Мечникова • підбір активних компонентів
2005 – 2007 • баланс ефективності та вартості
Підготовка продукту до ринку
Дисертація: Вивчення впливу
Забезпечував повну підготовку продукту до запуску:
імуномодулюючих властивостей • формування продуктової інформації
пептидогліканів у косметичних засобах. • підготовка матеріалів для маркетингу та продажів
• навчання команд і партнерів
Магістр мікробіології та вірусології Перекладав складний технічний продукт у:
Одеський національний інститут ім. І.І. • зрозумілу цінність для клієнта
Мечникова • аргументацію для продажів
2000 - 2005 Крос-функціональна взаємодія
Працював на перетині:
• продукту
• маркетингу
• продажів
Узгоджував запуски продуктів і забезпечував їх готовність до виходу на
ринок
Мова
Англійська - B2
Українська - С1
Російська - С2

[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section) Дмитро Климент'єв
Курси та тренінги
• Техніки успішних переговорів і ТОВ “ Енко ентерпрайз ”
професійних продажів.
2020-2021
• Дао toyota 14 принципів менеджменту.
• Побудова ефективної команди, що Заступник директора з маркетингу
продає. Керував маркетингом (B2B / B2C)
• Техніки СПІН, SMART Впроваджував бізнес-процеси
• Конфліктологія, конфлікти та їх Розвивав канали продажів
вирішення. Брав участь у переговорах і тендерах
• Тайм менеджмент, основи
планування.
• Технологія створення презентацій, що
продають. ТОВ “ Індел ”
• Косметична хімія - навчання в
2010-2020
лабораторії CLR - Chemisches
Laboratorium Dr. Kurt Richter GmbH Директор / Product & Marketing
(Німеччина) Формував продуктову функцію та підходи до розробки продуктів
• ISO 9001-2008. Навчання Bureau Вибудовував взаємодію з виробництвами та заводами
Veritas, сертифікований аудитор. Впроваджував нові продукти у виробництв
• Я Бренд (основа побудови та розвитку Впровадження та просування косметичних та фармацевтичних
бренду). інгредієнтів:
• Навчання з охорони праці • Проводив впровадження продуктів партнерів в рецептури клієнтів –
(навчальний центр охорони праці). аналіз продуктів, підбір аналогів, перемови з клієнтом, пояснення щодо
• CMM менеджмент, діджитал ефективності та механізму роботи нового продукту, робота з
маркетинг і основи інтернет торгівлі. технологами на підприємстві клієнта щодо вдосконалення кінцевої
Інтернет маркетинг. Копірайтинг. рецептури. Впровадив продукти партнерів (Infinitec, CLR, Biogrund,
Agrana, Roelmi, Gova та ін.) на підприємства клієнтів (Біокон, Ельфа, Iren
Bokur, Delav, Георг біосистеми, КВЗ, КМП, Інтерхім, Здоров’я, Сперко,
Навички Дарниця, Вітаміни та ін.)
• Просував продукцію партнерів на конференціях, виставках (Інтершарм,
• Аналіз складу рецептур
Косметичний форум), пряма взаємодія із розробниками, відвідування
• Розробка та вдосконалення рецептур
виробництва самостійно або із міжнародними партнерами для перевірки
• Впровадження нового продукту в
сумісності наявного обладнання із компонентами виробника. Вирішення
рецептуру
технічних питань та проблем.
• Виготовлення фінальної косметичної
Керування операційною діяльністю та бізнес-процесами компанії:
рецептури
• Вів переговори та організовував заходи.
• Розуміння властивостей хімічних
• Розробляв стратегії розвитку та маркетингові плани.
інгредієнтів та їх сумісність
• Навчав і оцінював персонал, розробляв посадові інструкції.
• Ведення переговорів
• Просував продукти через соцмережі та інтернет-магазин.
• Проведення навчання
Побудова продукту і виробництва:
• Розробка та проведення презентацій
Ініціював і впроваджував зміни в рецептурах продуктів:
• Ділове листування
Пояснював виробникам:
• Залучення лідерів галузі
• які саме компоненти варто використовувати
• як і за рахунок чого вони покращують кінцевий продукт
Запуск продуктів (end-to-end):
Розробив і вивів на ринок 8 продуктів Esthen, повний запуск з нуля:
Особисті якості • рохробив рецептури
• підбрав інгредієнти і виробників
• порядність,
• оцінив ефективностт
• аналітичний склад розуму,
• фіналізацував продукт
• організаторські здібності,
• контролював виробництво та просунення
• стійкість до стресових ситуацій,
• вміння вести й удосконалювати
проекти,
• комунікабельність,
• наполегливість у досягненні ТОВ “ Вітек Груп ” (Witec Industrial)
поставленої мети,
2007-2013
• прагнення розвивати навички та
Менеджер відділу продажів фарм і косметичної сировини та пігментів
здобувати нові знання,
• Проводив активний пошук і залучення нових клієнтів. Проводив
• швидка здатність до навчання,
моніторинг ринку і конкурентів.
• пунктуальність,
• Проводив переговори. Виявляв потенціал клієнта і розвивав проекти
• позитивний настрій і енергійність.
• Контролював дебіторську заборгованості та документообіг по клієнтам.
• Приймав участь у промо-заходах, семінарах, конференях, виставках.