Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18058566/

Work experience

Head of sales/ supervisor

from 05.2025 to now (1 year 3 months)
IDS Ukraine, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвиток брендів Моршинська, Миргородська, та побудова первинної дистрибуції нових лінійок

• Керівництво командою з 6 менеджерів.
Управління командою: найм, адаптація, розвиток співробітників, постановка цілей та контроль KPI.

• Розрахунок пріоритетів та розробка стратегії розвитку співпраці із національними мережами.

• Підготовка та успішний захист комерційних пропозицІй з врахування строків, бюджетів, та стратегії розвитку, також їх захист у процесі складних перемовин.

• Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів та стандартів роботи.

• Крос-функціональна взаємодія між відділами для реалізації стратегічних ініціатив.

• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання цілей

• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

• Ефективний досвід управління B2B напрямком на національному рівні

Досягнення на позиції:
Забезпечив приріст продажів понад 25% рік до року (YoY) на момент завершення звітного періоду.

Збільшив глибину асортименту в торгових точках (середнє SKU) на 15% та наростив середній чек на 20%, оптимізувавши якісні показники дистрибуції

Sales manager

from 03.2024 to 05.2025 (1 year 3 months)
IDS Ukraine, Харків (Харчова промисловість)

• Топ-результат у відділі: стабільно посідав 1-ше місце за показниками продажів.

• Аналіз конкурентного середовища та планування роботи на території.

• Залучення нових партнерів та розширення клієнтської бази.

• Ведення переговорів, укладання договорів

• Вирішення конфліктних ситуацій із клієнтами.

Досягнення на позиції:
Зайняв 1-ше місце в Україні за показниками продажів серед усіх менеджерів компанії в одному з інтегральних періодів.

Стабільно входив до 15% найкращих співробітників регіону протягом 3-х інтегральних періодів поспіль.

Понад 85% робочих місяців закривав із перевиконанням установлених планів продажів.

Key account manager

from 04.2023 to 10.2023 (7 months)
Вуглепостачання, Харків (Енергетика)

• Налагодження системи закупівель: пошук постачальників та ведення переговорів.

• Навчання та розвиток менеджерів

• Укладання та супровід довгострокових контрактів на постачання енергоресурсів.

• Ведення переговорів та укладання угод з ключовими клієнтами

• Вирішення проблем та конфліктів з клієнтами для забезпечення високого рівня задоволеності

Project Lead

from 10.2021 to 02.2022 (5 months)
NKAVD, Харків (IT)

Побудова відділу продажу з нуля: бізнес-процеси, стандарти роботи, найм та навчання менеджерів.

• Розробка методології взаємодії з клієнтами та управління дедлайнами проєкту

Sales manager

from 09.2020 to 02.2021 (6 months)
Sustalife, Харків (Роздрібна торгівля)

• Прямі продажі згідно виявлених потреб

• Ведення телефонних перемовин та успішна робота з запереченнями

Education

ХНЕУ імені Семена Кузнеця

Менеджмент і маркетинг, Харків
Higher, from 2021 to 2026 (5 years)

Additional education and certificates

Інструменти керівника

2025 2 тижні

Курс роботи з Excel

2026, 1 тиждень

Мистецтво перемовин

2025,1 місяц

Knowledge and skills

• Стратегічне планування
• Командне лідерсво
• Розробка та захист комерційних пропозицій
• Побудова крос-функціональної взаємодії
• Побудова бізнес-процессів
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Прямий продаж
• Самомотивація
• Продаж медичних товарів
• Ведення CRM
• Розвиток продажу
• Управлінські навички
• MS Excel
• Адаптивність
• Користувач 1С
• Управління ІТ-проєктами
• Canva
• Здатність до навчання
• Дисциплінованість
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Самостійне прийняття рішень
• Управління командою
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Sales-лідер та Project Manager із 5+ роками досвіду у FMCG (IDS Ukraine — бренди Моршинська, Миргородська) та B2B-продажах. Стабільно посідав 1-ше місце за показниками продажів у відділі, вів переговори з національними мережами (SPAR, SMK Group) та будував відділи продажу з нуля.

Паралельно самостійно розвиваюсь у напрямку AI Automation — вивчаю інструменти автоматизації бізнес-процесів і застосовую їх для оптимізації рутинних задач. Орієнтований на результат, системний підхід, готовий до дистанційної роботи.

Навики:
• Управління KPI
• FMCG
• B2B Sales
• Negotiation
• Business Process Optimization
• Team Leadership
• Cross-functional Management
• Strategic Planning
• Sales Strategy
• AI Automation
• n8n
• Zapier
• ChatGPT
• Claude
• Prompt Engineering
• Business Process Automation
• AI Integration
• Workflow Design