Кирилл

ДЕРКАЧ КИРИЛО
Sales Operations & AI Automation Manager
📍 Харків | Дистанційно
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)
💼 work.ua/resumes/18058566

ПРОФІЛЬ

Sales-лідер та Operations-фахівець із 5+ роками досвіду у FMCG/B2B-продажах, який паралельно будує AI-автоматизації на n8n, Firecrawl, OpenAI/Claude API. Забезпечив зростання продажів +25% YoY та зростання середнього чеку +20% у ролі Head of Sales/Supervisor в IDS Ukraine (Моршинська, Миргородська). Будую AI-агентів та workflow для автоматизації продажів, генерації лідів і бізнес-процесів. Шукаю роль де можна об'єднати sales-операції + AI автоматизацію для реального впливу на результат.

AI AUTOMATION — РЕАЛІЗОВАНІ ПРОЄКТИ

AI-агент пошуку туристичних пропозицій
2025
Особистий проєкт · n8n + Firecrawl + Claude/Mistral API
▸ Побудував агента який парсить сайти через Firecrawl, аналізує пропозиції за допомогою LLM та формує структурований JSON-звіт
▸ Реалізував паралельні гілки обробки: агент → XLSX-конвертація → Telegram-сповіщення
▸ Використав MCP-інтеграцію та оптимізував вартість API через Groq (Llama 3.3 70B) як альтернативу до Claude

Telegram-бот з підключенням до Google Sheets
2025
Особистий проєкт · n8n + OpenAI API + Google Sheets
▸ Автоматизував прийом заявок через Telegram із записом в таблицю та збереженням контексту діалогу
▸ Налаштував автоматичні сповіщення та рассилки через вебхуки

Автоматизація бізнес-процесів та нотифікацій
2024–2025
Особисті проєкти · n8n + Notion + Airtable
▸ Побудував кілька workflow для автоматичного збору даних, обробки та відправки в Notion/Airtable

ДОСВІД РОБОТИ

Head of Sales / Supervisor
05.2025 — сьогодні · 1 рік 3 міс.
IDS Ukraine · Харків · Оптова торгівля, дистрибуція (Моршинська, Миргородська)
▸ Керівництво командою 6 менеджерів: найм, адаптація, розвиток, постановка цілей та KPI-контроль
▸ Розробка та захист комерційних пропозицій для національних мереж (SPAR, SMK Group та ін.)
▸ Розробка стратегії розвитку дистрибуції нових продуктових ліній
▸ Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів, впровадження стандартів роботи
▸ Крос-функціональна взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами

★ Зростання продажів +25% YoY за звітний період
★ Збільшення середнього SKU у точках продажу на +15%, середнього чеку на +20%

Sales Manager
03.2024 — 05.2025 · 1 рік 3 міс.
IDS Ukraine · Харків · Харчова промисловість
▸ Планування роботи на території, аналіз конкурентного середовища
▸ Залучення нових партнерів, розширення клієнтської бази, ведення переговорів

★ 1-ше місце в Україні за продажами серед усіх менеджерів компанії (інтегральний період)
★ Стабільно входив до ТОП-15% кращих співробітників регіону — 3 інтегральних періоди поспіль
★ 85%+ робочих місяців — перевиконання планів продажів

Key Account Manager
04.2023 — 10.2023 · 7 міс.
Вуглепостачання · Харків · Енергетика
▸ Налагодження системи закупівель: пошук постачальників, переговори, укладання довгострокових контрактів
▸ Управління ключовими клієнтами, вирішення конфліктів, навчання менеджерів

Project Lead (Відділ продажів)
10.2021 — 02.2022 · 5 міс.
NKAVD · Харків · IT
▸ Побудова відділу продажів з нуля: бізнес-процеси, стандарти роботи, найм та навчання команди
▸ Розробка методології взаємодії з клієнтами, управління дедлайнами

НАВИЧКИ

Sales & Operations
• B2B / FMCG продажі
• KAM / National accounts
• KPI-менеджмент
• Бізнес-процеси / SOP
• Комерційні переговори
• Стратегічне планування
AI & Automation
• n8n workflows & AI agents
• Prompt Engineering
• OpenAI / Claude API
• Firecrawl / парсинг
• Groq / Ollama (локальні LLM)
• MCP-інтеграції
Інструменти
• Google Sheets / Airtable
• Notion
• CRM-системи
• 1С
• MS Excel
• Canva

ОСВІТА ТА СЕРТИФІКАТИ

Менеджмент та маркетинг
2021 — 2026
ХНЕУ ім. Семена Кузнеця · Харків · Вища освіта

▸ Інструменти керівника — 2025
▸ Мистецтво перегмовин— 2025
▸ Курс роботи з Excel — 2026
МОВИ

Українська — вільно Російська — рідна Англійська — початковий (активно вивчаю)