Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18063009/

Work experience

Завідувач складу

from 11.2024 to now (1 year 10 months)
ПланетАвто, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

правильності відправок
Облік залишків: інвентаризації, виявлення нестач і пересорту
Ведення складської документації, взаємодія з бухгалтерією
Робота з великою номенклатурою автозапчастин (SKU), знання асортименту

Керівник регіонального розвитку

from 11.2020 to 03.2022 (1 year 5 months)
ТОВ «Компанія СОФІ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-планування заходів для експансії ринку;
-активне просування продукції на ринку всіма можливими каналами;
-моніторинг цін конкурентів та новинок на ринку;
-проведення виїзних презентацій та заходів;
-активний пошук клієнтів та партнерів на ввіреній території;
-робота з напрацьованими клієнтами по складанню договорів, проведення аналізу та обліку реалізованої ними продукції, керування дебіторською заборгованістю;
-надання технічної підтримки та вирішення тих чи інших технічних завдань клієнтів;
-контроль за виконанням поставок товару. .
Досягнення: просування нової торгової марки на ринок 8 регіонів.

Регіональний директор

from 04.2019 to 01.2020 (10 months)
Барви Швидкості, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-аналіз конкурентного середовища та позиціонування товарів на ринку;
-активне просування товарів на ринку;
-нарощування долі ринку;
-виконання планових показників;
-постійний активний пошук потенційних партнерів за допомогою комунікації, проведення переговорів та виїзних презентацій;
-постійний контакт з партнерами, технічні консультації, оформлення договорів;
-контроль поставок та оплат;
-управління дебіторською заборгованістю.
Досягнення: розвиток регіонів з нуля до 10 партнерів

Регіональний директор

from 05.2008 to 03.2018 (9 years 11 months)
ТОВ «СТУ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-забезпечення планових показників та збільшення долі ринку;
-аналіз ринку в цілому та знання конкурентного середовища;
-розробка методів направлених на збільшення обсягу продаж;
-підбір, адаптація та навчання персоналу-торгових представників;
-постійна ефективна комунікація з партнерами (узгодження умов співпраці, укладання договорів, виїзні презентації, контроль за виконанням зобов'язань);
-контроль наявності товару у партнерів;;
-безпосередній пошук, проведення переговорів та співпраця з новими регіональними клієнтами;
-організація та безпосередня участь в національних виставках;
-контроль та управління дебіторською заборгованістю;
-контроль служби логістики та доставки;
-просування нового товару на ринку;
Досягнення: збільшив географію збуту продукції з 0 до 11-ти областей.
Створив ефективну систему дистрибуції на базі 26 гуртових партнерів.

Директор підприємства

from 07.2005 to 05.2008 (2 years 11 months)
ТОВ «Інтеркровля» (холдинг «Авіста»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-керівництво виробничо-господарською та фінансово-економічною діяльністю підприємства;
-організація взаємодії між структурними підрозділами;
-контроль за виконанням планових показників та якістю виробленої продукції;
-управління реалізацією та логістикою;
-організація облікової політики;
-робота з перевіряючими та контролюючими органами;
-збереження та ефективне використання майна підприємства;
-контроль за фінансово-господарськими результатами діяльності підприємства;
-вживання заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами та найкращого використання їхнього досвіду та знань;
-створення сприятливих та безпечних умов праці;
-дотримання вимог законодавства по охороні праці та пожежній безпеці.
Досягнення: стандартизував норми виробництва, підвищив об’єм виробництва та продажу. Створив нові напрямки по реалізації продукції.

Менеджер зі збуту

from 08.2002 to 06.2005 (2 years 11 months)
ДП «Авіста-Захід», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-володіння відомостями про всю групу товарів;
-аналіз ринку будматеріалів;
-пошук нових клієнтів;
-укладання контрактів та угод;
-контроль дебіторської заборгованості;
-ведення обліку матеріалів та складського запасу;
-виписка рахунків та видаткових накладних.
Досягнення: наростив власну клієнтську базу до об’єму не менше 30% від загальної клієнтської бази підприємства. Створив новий бізнес напрямок, що дало змогу очолити нове підприємство холдингу.

Інженер-технолог

from 02.1997 to 03.2002 (5 years 2 months)
Державне підприємство «Аргентум», Львів (Енергетика)

-розроблення технічної документації;
-впровадження у виробництво контактів для електропускової апаратури методом порошкової металургії на основі дорогоцінних металів;
-матеріальна відповідальність та облік дорогоцінних металів.

Education

Львівська політехніка

Інженер-механік, Львів
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління командою
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — fluent
• English — average

Additional information

Шукаю позицію з повною зайнятістю, де зможу реалізувати свій потенціал досвіду у побудові системних продажів, розвитку нових ринків і масштабуванні бізнесу.

Спеціалізація:
запуск і розвиток бізнес-напрямків з нуля
побудова регіональних дистрибуційних мереж
управління продажами B2B
стратегічне планування та операційне управління

Ключові навички

Управління та стратегія:
Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу
Операційне управління та планування
Запуск нових напрямків і продуктів

Продажі та розвиток:
Побудова системи B2B продажів
Розвиток дистрибуційних мереж (агентські, партнерські, філіальні)
Ведення переговорів з ключовими клієнтами
Робота з тендерами

Аналітика та маркетинг:
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Формування цінової, асортиментної та маркетингової політики
Планування та контроль продажів

ЗЕД:
Пошук іноземних партнерів і постачальників
Ведення міжнародних переговорів

Операційна ефективність:
Управління дебіторською заборгованістю
Контроль товарних запасів
Планування закупівель

Управління командою:
Підбір, навчання, мотивація персоналу
Формування ефективних команд продажу