Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Військовослужбовець

from 02.2022 to 06.2024 (2 years 4 months)
ЗСУ, Донецьк (Сили оборони)

Регіональний менеджер

from 12.2018 to 02.2022 (3 years 2 months)
ТОВ "Логро-Трейд", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Гуртовий продаж меблів. Територія - центр,схід України.
Кількісна та якісна дистрибуція. Розвиток клієнтської бази. Контроль дебіторської заборгованості.
За час роботи підключив близько 100 нових клієнтів. Розробив та впровадив програму лояльності для ТОП клієнтів,що дало зріст продаж по ним 40% та зниження заборгованості до 5%. Вивів на ринок продукцію трьох нових фабрик. За рік продаж одна з них стала ТОП в портфелі компанії.

Дивізійний менеджер

from 12.2017 to 12.2018 (1 year)
ТОВ «УКРПРОДСНЕКГРУП», Полтава (Харчова промисловість)

- Територія:центр та захід України
- Обов'язки: управління командою 4 РМ,3 ТМ и КАМ; планування об'ємів продажу по регіону, розробка та контроль цінової політики; організація та контроль роботи 5 дистриб'юторів на закріпленій території; контроль виконання планів та договірних зобов'язань дистриб'юторами, планування та проведення акцій з просування продукції; забезпечення представленості продукції компанії в торгівельних мережах; планування заходів зі стимулювання продажів та оцінка їх ефективності; розробка заходів з продажу нового асортименту в регіоні; пошук нових каналів збуту.
- Досягнення: зріст об'єму продаж по території: 17% снеки и 35% олія,за рахунок підключення 2-х дистриб'юторів («Ніка Захід» Львів, «Галатея» Хмельницкий), введення додаткового асортименту в Сільпо и Эко-маркет, заключення договорів і вводом додаткового асортименту з мережами «Малинка», «Велес» м. Кам'янське, «Наш Край», «Сім 23», «Рукавичка», «Арсен» м. Львів, Ровно, Луцьк.

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 11.2016 to 12.2017 (1 year 1 month)
ТОВ «УКРОЛІЯ», Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Територія: вся Україна
- Обов'язки: управління збутом продукції через національні мережі «АТБ», «Сільпо», «Эко», «Брусничка»; Підписання договорів, розробка цінової політики, розробка та успішна реалізація проектів для національних мереж у виробництві власної торгової марки мережі (ВТМ); Моніторинг та систематизація бази потенційних клієнтів по Україні; Контроль дебіторської заборгованості; Виконання плану надходження фінансів, планування відвантажень, виконання планових показників та цілей компанії; Контроль первинної и вторинної документації (РН, ТТН, НН, довіреності и ін.); Робота на платформі https://edo.edi-n.com/ система електронного документообігу з мережами.

- Досягнення:
- підписав договір про співробітництво з мережею «Арсен»;
- запустив проект виробництва ВТМ для мереж «Брусничка», «Сільпо»;
- запропонував та почав процедуру вводу упаковки 0,5 л.олія ТМ «Диканька» в мережу «АТБ».

Керівник відділу продажу

from 11.2015 to 11.2016 (1 year)
ТОВ "КРОК", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Територія: Полтавська обл.
- Обов'язки: керування відділом продажу з 15 ТП; підбір та навчання торгівельних представників; забезпечення виконання планових показників; проведення маркетингових заходів на территорії; разробка планів та мотивації для співробітників та торгівельних точок.
- Досягнення:
- збільшив долю охолоджувального обладнання на 30% з минулим періодом;
- збільшив об'єм продаж на территорії на 25%;
- підключив мережу літніх торгових точок по м. Полтава 15 тт.

Керівник відділу продажу

from 10.2012 to 05.2013 (7 months)
ТОВ "ТД"ЕЛІТ", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Територія: Київ.
- Обов'язки: управління відділом продажів із 10 ТП; підбір та навчання торгових представників; забезпечення виконання планових показників; проведення маркетингових заходів біля; розробка планів та мотивації для співробітників та торгових точок.
- Досягнення:
- збільшив покриття холодильним обладнанням на 20% із минулим періодом;
- збільшив обсяг продажів на території 35%;
- підключив 5 мереж літніх торгових точок м. Київ 75 тт;
- уклав 45 договорів про ексклюзивні умови співпраці;

Керівник групи продаж на території/ В.О. директора філії

from 06.2007 to 05.2011 (3 years 11 months)
Coca-Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Суми (Харчова промисловість)

Території: Суми та область
- Обов'язки: Координування та організація роботи команди виділених торгових представників (5 ТП) за напрямами (КА-маркети, Гастрономи, VIP HoReCa, Локальні мережі), мерчендайзерів, представників доставки продукції, холодильного та маркетингового обладнання на виділеній території; Просування повного асортименту продукції компанії ККБУ; Укладання договорів та проведення переговорів із ключовими замовниками;
Підбір, розвиток та мотивація персоналу; Проведення акцій.
- Досягнення:
- у період з 2007 р. по 2011 р. щорічний приріст продажів становив у середньому 25%;,-
- Приріст бази активних замовників 45%; розвиток двох найпотужніших торгових мереж Сумської обл. "ШАРА" 15 маг, "Їжачок" 8 маг.;
- Збільшив покриття холодильним обладнанням з 0,4 до 1,1 од.;
- навчив Керівника групи продажу у Сумській філії;
- Розширив штат торгових представників до 15 чол.;
- за підсумками 2009 року посів 2-е місце в Україні як найкращий Керівник групи продажів на території.

Торговий представник

from 10.2002 to 06.2007 (4 years 8 months)
Coca-Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Кременчуг (Харчова промисловість)

- Територія: Кременчук та район
- Обов'язки: Здійснення продажу продукції Компанії ККБО, збільшення кількісної та якісної дистрибуції та ринку збуту продукції на певній території.
- Досягнення:
- був не одноразовим переможцем змагань, що проводяться між торговими представниками за низкою ключових показників;
- був визнаний одним із найкращих торгових представників Дніпропетровської філії, премований призами;
- Постійне виконання KРІ.

Education

Комсомольский політехничний технікум

, Автомобільний факультет, Технічне обслуговування та ремонт автомобілів та двигунів, Горішні Плавні
Specialized secondary, from 1991 to 1995 (4 years)

Additional education and certificates

Тренінг «Эфективні продажі»

2008.2 дня

Тренінг «Управління дистрибуцією на території»

2008,2 дня

Тренінг "Підбір персоналу. Наставництво та коучинг" CCHBC

2006, 5 днів

Курс навчання по системі управління "COBRA" (Злам організаційних бар'єрів(прийняття)альтернатив рішення) CCHBC

2006, 1 тиждень

участь в конференції Private Label м. Київ

2017 р.

Knowledge and skills

References

• •Гуржий Юрій Миколайович

  •Гуржий Юрій Миколайович

  Керівник групи продажу «Кока-Кола Беверіджиз ЛТД»

  Contact details are hidden

• •Путінцев Сергій Анатолійович,

  •Путінцев Сергій Анатолійович,

  Комерційний директор ТОВ «Укрпродснекгрупп»

  Contact details are hidden

• •Дерібін Максим

  •Дерібін Максим

  Керівник відділу продажів ТОВ «УКРОЛІЯ»

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.

Additional information

Одружений, четверо дітей
Права водія категорії «B», «C» - досвід водіння 20 років, особистий автомобіль
Захоплення:
Риболовля, активний відпочинок, східні єдиноборства