Personal information hidden

Валівахін Володимир від 50 000 грн
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Еmail[open contact info](look above in the "contact info" section)
М.Київ
Ціль: застосування свого професійного досвіду, навичок та знань на посаді Директор з продажу, Комерційний директор у великій торговій компанії
Виконання плану по товарообігу sell-in та sell-out. Досвід розширення дистрибуції та збільшення продажів за рахунок входу в мережі та відкриття нових дистриб'юторів. Організація роботи збільшення обсягів продажу продукції, збільшення АКБ.

Ключові компетенції:
• побудова системи дистрибуції у дивізіоні;
• формування та реалізація бюджету регіону (дистриб'ютори/торговельні мережі);
• організація роботи через дистриб'юторів, підписання договорів із торговельними мережами;
• розробка та організація маркетингових заходів, спрямованих на просування продукції та збільшення обсягів продажу;
• керування командою регіональних представників, ТП, мерчендайзерів;
• виконання планів з продажу та дистрибуції щодо: роздрібних магазинів; оптовим клієнтам; мережевому роздробі
Досвід роботи:
з 12.2018 по 02,2022 ТОВ «Логро Трейд» Регіональний менеджер, Дніпро (гуртовий продаж меблів)
- Територія: центральна та східна Україна (Полтавська, Дніпропетровська, Запорізька, Донецька, Луганська обл.)
- Обов'язки: контроль представленості, пошук нових клієнтів, укладання договорів по співпраці, виведення нових продуктів на ринок, консультації співробітників магазинів за характеристиками свого продукту, управління менеджерами з продажу, підпорядкування 3 менеджера, контроль дебіторської заборгованості.
- Досягнення
За час роботи підключив близько 100 нових клієнтів. Розробив та впровадив програму лояльності для ТОП клієнтів,що дало зріст продаж по ним 40% та зниження заборгованості до 5%. Вивів на ринок продукцію трьох нових фабрик. За рік продаж одна з них стала ТОП в портфелі компанії.

з 12.2017 по 12.2018. ТОВ «УКРПРОДСНЕКГРУП» Дивізійний менеджер, Полтава (Виробництво/продаж олія соняшникова, снеки)
- Територія: центральна та західна Україна.
- Обов'язки: управління командою 4 РМ,3 ТМ та КАМ; планування обсягів продажу по регіону, розробка та контроль цінової політики; організація та контроль роботи 5 дистриб'юторів на закріпленій території; контроль виконання планів та договірних зобов'язань дистриб'юторами, планування та проведення акцій з просування продукції; забезпечення представленості продукції підприємства у торгових мережах; планування заходів щодо стимулювання продажів та оцінка їх ефективності; розробка заходів щодо продажу нового асортименту в регіоні; пошук нових каналів збуту
- Досягнення: збільшення обсягу продажів по території: 17% снеки та 35% олія соняшникова за рахунок підключення 2-х дистриб'юторів («Ніка Захід» Львів, «Галатея» Хмельницький), введення додаткового асортименту в Сільпо та Еко-маркет, укладання договорів та введенням додаткового асортименту з мережами "Малинка", "Велес" м. Кам'янське, "Наш Край", "Сім 23", "Рукавичка", "Арсен" м. Львів, Рівне, Луцьк.

з 11.2016 по 12.2017. Національний менеджер по работі з ключовими клієнтами
ТОВ «УКРОЛІЯ», Полтава (Виробництво/продаж олія соняшникова)
- Територія: вся Україна
- Обов'язки: управління збутом продукції через національні мережі «АТБ», «Сільпо», «Еко», «Брусничка»; Підписання договорів, розробка цінової політики, позиціонування та успішна реалізація проектів для національних мереж у виробництві власної торгової марки мережі (СТМ); Моніторинг та систематизація бази потенційних клієнтів України; Контроль за станом дебіторської заборгованості; Виконання плану приходу фінансів, планування відвантажень, виконання планових показників та цілей компанії; Контроль первинної та вторинної документації (РН, ТТН, ПН, довіреності та ін.); Робота на платформі https://edo.edi-n.com/ система електронного документообігу із мережами.
- Досягнення:
- підписав договір про співпрацю мережу «Арсен»;
- запустив проект виробництва СТМ для мережі "Брусничка", "Сільпо";
- ініціював та розпочав процедуру введення упаковки 0,5 л олію соняшникову ТМ «Диканька» в мережу «АТБ».

з 12.2015 по 11.2016. Керівник відділу продажу ТОВ «КРОК». Полтава (виробництво/продаж морозива, напівфабрикатів)
- Територія: Полтавська обл.
- Обов'язки: управління відділом продажів з 15 ТП; підбір та навчання торгових представників; забезпечення виконання планових показників; проведення маркетингових заходів біля; розробка планів та мотивації для співробітників та торгових точок.
- Досягнення:
- збільшив покриття холодильним обладнанням на 30% із минулим періодом;
- Збільшив обсяг продажів на території 15%;
- підключив мережі літніх торгових точок по м. Полтаві 15 тт.

з 10.2012 по 05.2013 . Керівник відділу продау ТОВ ТД«ЭЛіТ». Київ (ворибництво/продаж морозива, напівфабрикатів)

- Територія: Київ.
- Обов'язки: управління відділом продажів із 10 ТП; підбір та навчання торгових представників; забезпечення виконання планових показників; проведення маркетингових заходів біля; розробка планів та мотивації для співробітників та торгових точок.
- Досягнення:
- збільшив покриття холодильним обладнанням на 20% із минулим періодом;
- збільшив обсяг продажів на території 35%;
- підключив 5 мереж літніх торгових точок м. Київ 75 тт;
- уклав 45 договорів про ексклюзивні умови співпраці;
- вносив змін до маркетингових активностей на підставі моніторингу цін, представленості та асортименту конкурентів.

з 06.2007 по 05.2011. Керівник групи продажу на території/ В.О. директора філії «Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД», Суми
- Територія: Суми та область
- Обов'язки: Координування та організація роботи команди виділених торгових представників (5 ТП) за напрямами (КА-маркети, Гастрономи, VIP HoReCa, Локальні мережі), мерчендайзерів, представників доставки продукції, холодильного та маркетингового обладнання на виділеній території; Просування повного асортименту продукції компанії ККБО; Укладання договорів та проведення переговорів із ключовими замовниками;
Підбір, розвиток та мотивація персоналу; Проведення акцій.

- Досягнення:
- у період з 2007 р. по 2011 р. щорічний приріст продажів склав у середньому 25%;,-
- Приріст бази активних замовників 45%; розвиток двох найпотужніших торгових мереж Сумської обл. "Куля" 15 маг, "Їжачок" 8 маг.;
- Збільшив покриття холодильним обладнанням з 0,4 до 1,1 од.;
- навчив Керівника групи продажу у Сумській філії;
- Розширив штат торгових представників до 15 чол.;
- за підсумками 2009 року посів 2-е місце в Україні як найкращий Керівник групи продажів на території.
.

з 10.2002 по 06.2007. Торговий представник «Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД», Кременчук
- Територія: Кременчук та район
- Обов'язки: Здійснення продажу продукції Компанії ККБО, збільшення кількісної та якісної дистрибуції та ринку збуту продукції на певній території.
- Досягнення:
- був неодноразовим переможцем змагань, що проводяться між торговими представниками за низкою ключових показників;
- був визнаний одним із найкращих торгових представників Дніпропетровської філії, премований призами;
- Постійне виконання KРІ.

Освіта
Комсомольський політехнічний технікум, Автомобільний факультет, Технічне обслуговування та ремонт автомобілів та двигунів, Комсомольськ
Середня спеціальна, з 1991 по 1995
Дод.освіта, курси, тренінги
• Тренінг «Ефективний продаж» (2008.2 дня)
• Тренінг «Керування дистрибуцією на території» (2008,2 дні)
• Тренінг "Підбір персоналу. Наставництво та коучинг" CCHBC (2006, 5 днів)
• Курс навчання за системою управління "COBRA" (Аварія організаційних бар'єрів (прийняття) альтернатив рішення) CCHBC (2006, 1 тиждень)
• участь у конференції Private Label м. Київ 2017 р.

Професійні якості
• Впевнений користувач ПК
Офісні програми, 1С, Power Point
• Здатність до навчання.
• Спрямованість на результат
• Порядність, акуратність, чесність
• Спокій та стресостійкість
• Вміння розподіляти час
• Аналітичність
• Підбір персоналу. Навчання.
• Персональний підхід та мотивація співробітників.
• Техніка коучингу. Feedback. Мотивація
• Навички Team Building.
• Бюджетування. Планування. Навички планування бюджету

Рекомендації
• Гуржий Юрий Николаевич, руководитель группы продаж «Кока-Кола Бевериджиз ЛТД»
[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Путинцев Сергей Анатольевич, коммерческий директор ООО «Укрпродснекгрупп»
[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Дерибин Максим, руководитель отдела продаж ООО «УКРОЛИЯ»
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Додаткова інформація
Одружений, четверо дітей
Права водія категорії «B», «C» - досвід водіння 20 років, особистий автомобіль
Захоплення:
Риболовля, активний відпочинок, східні єдиноборства.