Владислав

Резюме
Котенко Владислав Витальевич
Дата рождения: 27 апреля 1996 года (29 лет)
Город: Павлоград, Днепропетровская область / удалённо
Контактная информация:
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Обо мне
Я управленец с многолетним опытом в переговорах, управлении проектами, командами и операционными процессами в сферах продаж, СМИ и рекламы.
Имею практический опыт руководства отделом продаж: управление командой, контроль выполнения планов, развитие направления и повышение эффективности.
Работал в связке с инвестором, участвуя в координации бизнесов, управлении сотрудниками и контроле ключевых операционных и финансовых процессов.
Также имею опыт ведения и развития проектов: формирование команд, взаимодействие с подрядчиками, реализация стратегий и масштабирование направлений.
Обладаю системным мышлением, умею выстраивать процессы, управлять ресурсами и добиваться выполнения поставленных целей. Эффективно работаю в условиях высокой ответственности и неопределённости, принимаю решения и несу за них ответственность.
Сильные стороны — управление людьми и процессами, стратегическое мышление, переговоры и способность доводить задачи до результата.

Опыт работы

Менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж (РОП)
2 года опыта

• Ведение переговоров с клиентами, заключение сделок и выполнение планов продаж;
• Работа с клиентской базой, CRM и сопровождение сделок на всех этапах;
• Анализ потребностей клиентов и подбор решений под задачи бизнеса;
• Управление отделом продаж в IT-компании (лидер рынка Украины в сфере IP-телефонии);
• Развитие международных рынков (Казахстан, Узбекистан) с нуля: запуск продаж, адаптация подходов и построение первичных процессов;
• Масштабирование команды (ежемесяный рост) и управление результатами отдела;
• Самостоятельное планирование продаж, контроль выполнения KPI и анализ эффективности команды;
• Разработка и внедрение скриптов продаж, обучение сотрудников и контроль качества коммуникаций через анализ звонков;
• Формирование системы мотивации (расчёт и логика заработной платы менеджеров);
• Постоянная работа над улучшением ключевых KPI отдела (ежемесячная динамика роста показателей);
• Участие в развитии продукта и рынка: анализ конкурентов, выявление слабых мест и формирование предложений по улучшению;
• Взаимодействие с отделами компании, включая маркетинг: инициировал и разрабатывал рекламные креативы и посты для продвижения продуктов, которые внедрялись и использовались в работе компании.

Личный помощник бизнесмена и инвестора
2,5 года опыта
• Представлял интересы инвестора в городе, обеспечивая координацию его бизнес-активностей и операционное управление на месте;
• Управлял ключевыми операционными направлениями бизнеса: охранное агентство, доставка еды, аренда авто и таксопарк, включая контроль процессов, персонала и операционной эффективности;
• Координировал ряд инвестиционных проектов (колл-центр, СТО, фитнес-центр, аренда недвижимости, торговые направления), включая взаимодействие с ответственными лицами, контроль выполнения задач и участие в принятии управленческих решений;
• Контролировал работу сотрудников, участвовал в организации выплат, финансовых расчётов и внутреннего движения средств;
• Вёл переговоры с партнёрами и подрядчиками на разных уровнях;
• Участвовал в принятии операционных и управленческих решений, направленных на оптимизацию бизнес-процессов.

Руководитель музыкального проекта
2,5 года опыта
• Управлял командой: подбор, координация и распределение задач между участниками, контроль исполнения;
• Курировал развитие и масштабирование музыкального проекта как бренда, формирование его позиционирования на рынке;
• Взаимодействовал с рекламными площадками и партнёрами, вёл переговоры с исполнителями и подрядчиками;
• Разрабатывал и внедрял рекламные стратегии, отвечал за закупку и размещение рекламы;
• Руководил развитием бренда проекта и расширении аудитории;
• Анализировал показатели роста и эффективности, принимал решения на основе метрик;
• Привёл проект к росту аудитории на ~30% (в отдельных периодах и сегментах — выше в зависимости от активности кампаний).

Редактор / Руководитель медиа-направления
10 лет опыта
• Начал с позиции контент-менеджера, в короткие сроки перешёл к самостоятельному ведению проектов;
• Управлял сообществами с аудиторией от 1 до 5 млн подписчиков;
• Вёл одновременно 3–5 проектов: развивал крупные, а также масштабировал малые и средние направления;
• Формировал и реализовывал контент-стратегии под рост ключевых показателей;
• Анализировал метрики (охваты, вовлечённость, прирост аудитории) и принимал решения на основе данных;
• Обеспечивал рост проектов в диапазоне от 10% до 50% в зависимости от стадии и масштаба.

Образование
Техник-программист
Среднее техническое образование, техникум
Самостоятельное обучение
Экономика, политология, история, философия, искусство переговоров, искусственный интеллект.
Курсы и семинары:
• Переговоры и продажа (курс по эффективным техникам ведения переговоров и заключению сделок).
• Основы продаж и управления клиентами (семинар по техникам продаж и созданию долгосрочных отношений с клиентами).
• Искусственный интеллект в бизнесе (курс по использованию ИИ для оптимизации процессов и принятия решений в бизнесе).

Навыки и компетенции

• Управление коммерческими и операционными направлениями бизнеса;
• Построение и развитие систем продаж (воронка, KPI, скрипты, мотивация);
• Запуск и развитие рынков с нуля (включая международные направления);
• Управление командами: подбор, обучение, контроль и повышение эффективности;
• Стратегическое и операционное планирование, ответственность за результат;
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов, выявление точек роста;
• Переговоры и управление коммуникациями на уровне партнёров и подрядчиков;
• Работа с показателями: анализ воронки, эффективности и динамики роста;
• Взаимодействие с маркетингом и участие в развитии продукта;
• Инициация и внедрение маркетинговых решений (рекламные креативы, продвижение);
• Управление проектами и координация многозадачных процессов;
• Работа в условиях высокой нагрузки и неопределённости, принятие решений;

Дополнительно
Сфокусирован на развитии управленческих и стратегических навыков, включая экономику, переговоры и управление бизнес-процессами.
Изучаю английский язык для работы на международных рынках и расширения профессиональных возможностей.
Поддерживаю высокий уровень личной эффективности и дисциплины.