Володимир

ВОЛОДИМИР МАРТИНОВ
Менеджер з продажу
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Готовність до відряджень

ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажу з 10+ роками практичного досвіду в переговорах, психологічній кваліфікації клієнтів та побудові довготривалих партнерств. Спеціалізуюсь на виявленні прихованих мотивів та заперечень клієнтів ще до ключових переговорів — це дозволяє закривати угоди з мінімальними втратами на кожному етапі воронки. Технічно підкований: використовую CRM-системи, автоматизацію та AI-інструменти для оптимізації продажів. Розумію стратегічну логіку оборонної галузі та специфіку роботи з замовниками у секторі безпеки.

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажу
Комерційна структура (дистрибуція та технічна продукція) | 2015 — 2025
• Самостійне ведення повного циклу продажу: від першого контакту та кваліфікації ліда — до фінального підписання та передачі продукту
• Психологічне профілювання клієнтів: виявлення справжніх мотивів, прихованих заперечень та стилю прийняття рішень через структуровану комунікацію
• Робота з базою контактів 200+ активних клієнтів: сегментація, ведення в CRM, регулярне оновлення та пошук нових можливостей
• Побудова довготривалих партнерських відносин з особами, які приймають рішення
• Самостійна підготовка комерційних пропозицій та презентацій технічних продуктів під потреби конкретного замовника
• Регулярна звітність по виконаних задачах, аналіз воронки, коригування тактики

Консультант / Аналітик по роботі з клієнтами
Незалежна практика | 2013 — 2015
• Консультування по роботі з клієнтами в складних, нестандартних переговорних ситуаціях
• Аналіз поведінкових патернів клієнтів та розробка скриптів, що враховують психотипи
• Пошук та залучення нових клієнтів через прямі комунікації та рекомендаційні мережі
ОСВІТА
Самоосвіта у сфері продажів, переговорів та психології впливу
10 років практики + постійне вивчення профільних матеріалів
• Системне вивчення тактик переговорів, поведінкової психології, методологій продажів (SPIN, MEDDIC, Challenger)
• Поглиблена робота з AI-інструментами (Claude, ChatGPT, Gemini) для автоматизації та підвищення якості продажів — від 2023 р.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі та переговори
• Повний цикл продажу від пошуку до закриття
• Переговори з особами, що приймають рішення
• Виявлення прихованих заперечень та мотивів
• Психологічне профілювання клієнта
• Побудова довіри та довгострокових відносин
Аналіз та технічні інструменти
• CRM-системи (ведення, сегментація, звітність)
• AI-інструменти для кваліфікації лідів
• Аналіз воронки продажів
• Підготовка комерційних пропозицій
Особисті якості
• Самостійність та проактивність
• Стресостійкість у складних переговорах
• Системне мислення та аналітика
• Висока адаптивність до нових ринків
• Готовність до відряджень
ГАЛУЗЕВА ОРІЄНТАЦІЯ
Глибоко стежу за розвитком оборонних технологій, динамікою MilTech-ринку та логікою закупівель у секторі безпеки. Розумію специфіку роботи з військовими структурами — прийняття рішень, цикли закупівель, критерії вибору постачальника.
МОВИ
Українська — рідна
Російська — вільно
Англійська — технічне читання