Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18220749/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 12.2012 to 04.2026 (13 years 5 months)
Епіцентр К, Чернігів (Роздрібна торгівля)

- Аналіз покупців регіону, розробка заходів щодо залучення їх до співпраці, розподіл клієнтів між фахівцями відділу.
- Аналіз продажів кожного фахівця відділу, планування та реалізація заходів для залучення нових клієнтів, збільшення об'єму продажів та дотримання високого рівня маржі.
- Забезпечення своєчасної оплати клієнтами.
- Контроль оформлення документів згідно стандартів компанії (готівка, безготівка, доставка тощо).
- Організація роботи фахівців відділу, дослідження та аналіз якості їх роботи. Планування і реалізація заходів з розвитку та навчання.
- Контроль виконання планів продажів та якості обслуговування клієнтів, розвиток та мотивація персоналу на досягнення індивідуальних та командних цілей.
- Взаємодія з начальниками відділів ТЦ для забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів

Заступник директора

from 05.2011 to 11.2012 (1 year 7 months)
Вольтаж ком, ТОВ, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення компанії з нуля - підбір персоналу, пошук приміщення.
- Розробка та організація заходів щодо залучення покупців.
- Навчання та мотивація персоналу відділів закупівель та збуту.
- Організація структури компанії та взаємодії між підрозділами.
- Розробка та впровадження системи оплати праці.

Керівник відділу

from 08.2007 to 02.2011 (3 years 7 months)
Чернігівторг, ТОВ, Чернігів (Роздрібна торгівля)

Менеджер відділу збуту (08.2007-01.2008)
- Робота з організаціями м.Чернігова, виконання планів продажів, залучення нових клієнтів.
- Виїзд на об'єкти будівництва, виявлення потреб, оформлення документів.
- Забезпечення своєчасної оплати від покупців.

Керівник направлення у відділі збуту (02.2008-08.2009)
- Організація та контроль роботи персоналу відділу.
- Аналіз та розподіл клієнтської бази між менеджерами.
- Планування виїздів на об'єкти будівництва.
- Встановлення планів продажів по клієнтах згідно етапів ремонту та будівництва.
- Забезпечення виконання планових показників роботи відділу.
- Розробка та впровадження заходів для залучення нових клієнтів та збільшення об'ємів продажів.
- Контроль та забезпечення своєчасної оплати від клієнтів.
- Мотивація і навчання персоналу.

Менеджер з персоналу по напрямку кар'єрного зростання (09.2009-02.2011)
- Підбір персоналу для відділів збуту, закупівель та оптових продажів.
- Розробка та впровадження заходів для комфортної адаптації нових співробітників.
- Створення посібника для системного навчання стажерів.
- Навчання, підтримка та мотивація наставників та керівників підрозділів.
- Розробка системи нарахування заробітної плати для співробітників даних відділів.
- Проведення тренінгів для персоналу внутрішніми та зовнішніми тренерами.
- Практичне закріплення навичок, здобутих на тренінгах.

Директор з продажу

from 04.2002 to 07.2007 (5 years 4 months)
Полюс Плюс, ТОВ, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговий представник (04.2002-02.2003)
- Відвідування торгових точок по запланованому маршруту.
- Забезпечення представленості товару у торгових точках, згідно їх категорій.
- Забезпечення своєчасної оплати товару клієнтами.

Супервайзер (03.2003-05.2005)
- Управління командою торгових представників
- Забезпечення виконання представленості товару у торгових точках, згідно їх категорій.
- Розподіл планів продажів серед команди торгових представників.
- Побудова маршрутів, контроль відвідування торгових точок торговими представниками.
- Розробка та організація заходів для виконання планів продажів.
- Забезпечення своєчасної оплати товару.
- Коучінг.

Директор з продажу (06.2005-07.2007)
- Організація роботи команди супервайзерів та торгових представників.
- Підбір, навчання, мотивація персоналу.
- Розробка та впровадження високих стандартів обслуговування покупців.
- Побудова маршрутів відвідування торгових точок, згідно їх категорії.
- Планування та організація заходів для виконання планів продажів.
- Забезпечення своєчасної оплати товару.
- Забезпечення виконання планів продажів та умов представленості товарів за стандартами виробників.
- Створення та впровадження системи оплати праці.

Education

Чернігівський Державний педагогічний інститут ім.Т.Г.Шевченка 1991-1996 р.

Загальнотехнічні дисципліни, Чернігів
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Additional education and certificates

Бізнес-тренінги з продажів, тайм-менеджменту, управління персоналом, соціально-психологічні

Тренінги 2003-2026 р.

Knowledge and skills

• Цілеспрямована
• Ведення переговорів
• Відповідальність
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner