Олексій

Дєбров Олексій Олександрович
03.11.1978
м. Одеса, Райдужний масив 20
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключова компетенція
Топ-менеджер у сфері FMCG. 15+ років досвіду в управлінні продажами, дистрибуцією та розвитком бізнесу. Успішне керування регіональними та національними командами, оптимізація структури компаній, підвищення обороту та прибутковості, впровадження систем контролю, планування та звітності.
ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Львівський Хладокомбінат» ТМ Limo Директор з продажу каналу дистрибуції
Червень 2025 – Жовтень 2025
У підпорядкуванні — 10 регіональних менеджерів. Зона відповідальності — вся Україна, 41 дистриб’ютор.
За період роботи:
• Доукомплектував відділ продажу: +3 РМ;
• Переглянув навантаження на кожного РМ, зробив більш обґрунтовану та ефективним діяльність кожного співробітника;
• Контроль діяльності відділу продажів РМ;
• АВС аналіз : дистриб'юторів ( обсяг продажів, асортимент SKU, кількість обладненя, АКБ по ТМ) та асортименту;
• Участь в адоптації трейд-маркетингу;
• Налаштування команди та партнерів на виконання планів;
• Особисті зустрічі та перемовини з власниками дистриб'юторів-партнерів;
• Запуск підготовчих дій до наступного сезону;
• Запустив переформатування роботи філії компанії в Києві. Провів аналіз роботи філії та за результатами впровадженні зміни.
ТОВ «ОДЕСАХОЛОД», м. Одеса (дистриб’юторська компанія) Дистриб’ютор входить у ТОП 3 по обсягу продажів національного виробника морозива.
ТОВ «Мост Холод», м. Одеса (зберігання продукції та логістика). Понад 3500 палето/місць складу кат А глибинної заморозки.
Повне керування двома компаніями – дистриб’юторська та логістична. Загальний штат у підпорядкуванні понад 100 працівників.

Комерційний директор
Лютий 2020 – Червень 2025
• Операційний контроль підприємств;
• Виявлення слабких ланок, план виправлення, зони зростання;
• Розробка та втілення стратегії розвитку компаній. Тактичні (короткострокові) заходи, стратегічні (довгострокові) заходи;
• Розподіл фінансових потоків компаній для оцінювання ефективності кожного бізнесу;
• В підпорядкуванні керівники підрозділів: головний бухгалтер, фінансовий директор, директор з логістики, керівник відділу продажів, керівник відділу аналітики та закупівлі, керівник служби безпеки;
• Підбір ключового ТОП-персоналу компанії;
• Планування , бюджетування наступних періодів (рік, місяць);
• Постійна робота над оптимізацією витрат без втрати динаміки зростання ;
• Забезпечення щорічного зростання обсягів продажів, прибутку, капіталізації бізнесу;
• Автоматизація внутрішніх процесів компаній у підрозділах (облік ТМЦ, логістика, склад, бухгалтерія, фінанси, аналітика тощо). Посилення та вдосконалення контролю руху коштів та ТМЦ (облік ТМЦ, маркетинг (клієнти/постачальники), контроль витрат, рух грошових коштів;
• Щотижневий, щомісячний контроль виконання показників в рамках бюджету. Оперативне реагування на відхилення;
• Створення умов для своєчасного обміну інформації між керівниками підрозділами (своєчасне отримування інформації, оперативне реагування);
• Створення оптимальних умов праці для ефективної роботи співробітників всіх підрозділів компаній;
• Перемовини та постійна комунікація з ключовими посадами та власниками бізнесу партнерів- постачальників (ТМ Ласунка, ТМ Рудь, ТМ Найси, ТМ Макей, ТМ Веладіс, ТМ Еліктні та ін.). Узгодження та підписання річних планів, підписання договорів та за необхідністю складання протоколів розбіжності;

ТОВ «ЕРА», м. Херсон (виробництво газобетону, ТМ «BETONERA»)
Комерційний директор
Вересень 2019 – Січень 2020
ТОВ «СНБ 11», м. Миколаїв (дистрибуція морозива, ЗПФ, бакалії та ін.)
Начальник відділу продажу
Жовтень 2018 – Серпень 2019
• Впровадження планування та контроль виконання з постановкою цілей, як системний процес;
• Забезпечення фокусування команди на кожному окремому бренді;
• Розмежування зони відповідальності та вклад кожного співробітника у досягнення цілей;
• Активну участь у розробці та відкритті нових маршрутів;
• Оптимізація витрат на ПММ відділу продажу;
• Збільшення обсягів продажів до минулих періодів.
ТОВ «Три Ведмеді», м. Київ (виробництво і продаж морозива та заморожених напівфабрикатів)
Національний менеджер (керівник відділу продажів по роботі з дистриб’юторами)
Травень 2016 – Жовтень 2018
• Був розроблений та впроваджений план нових для компанії заходів, спрямованих на досягнення максимального результату;
• За час роботи було сформовано стабільний і амбітний колектив (зона відповідальності — вся Україна, у підпорядкуванні — 8 РМ);
• Впроваджена нова система звітності підлеглих , що дозволила дистанційно контролювати якість роботи;
• Налагодження комунікації між керівниками та співробітниками паралельних відділів компанії та відділу продажів: фін.відділ, бухгалтерія, логістика, маркетинг, виробництво, відділ якості, закупівля)
• Забезпечення ефективних маркетингових активностей у рамок бюджету;
• Досягнута позитивна динаміки продажів рік до рока у ввіреному каналі збуту;
• Запровадження дій для збільшив періоду активних продажів сезонного продукту;
• Перемовини з дистриб’юторами (понад 30 компаній);
• Узгодження річних планів та розробка дій для їх виконання;
• Планування та участь у бюджетуванні наступних періодів;
• Проведення перемовин по співробітництву з виробниками продукції, яка б збалансувала асортимент;
• Забезпечення виконання цілей і задач виробника для розвитку компанії.
ТОВ «Три Ведмеді», м. Київ
Регіональний менеджер Південного регіону
Січень 2016 – Травень 2016
Територіальний менеджер (Миколаїв, Херсон)
Січень 2015 – Січень 2016
ПрАТ «Бель Шостка Україна» (виробництво твердих та плавлених сирів)
Територіальний менеджер (Херсон)
Квітень 2014 – Липень 2014

ТОВ «Воліс-Трейд», м. Нова Одеса (виробництво та продаж снеків)
Територіальний менеджер, м. Херсон (ТМ «Царські»)
Вересень 2011 – Березень 2014

ТОВ «Оптиміст», м. Херсон
Менеджер з VIP-клієнтів (FMCG)
Серпень 2009 – Вересень 2011

ТОВ МАК «Монополія» (оптовий продаж меблевої плити та фурнітури)
Регіональний менеджер
Травень 2007 – Лютий 2009
Помічник регіонального менеджера
Серпень 2006 – Травень 2007

Освіта: вища
Херсонський державний аграрний університет
2007–2009 — економічний факультет, спеціальність «Менеджмент організацій» (друга вища освіта, скорочена форма), бакалавр
1996–2000 — агрономічний факультет, спеціальність «Агрономія», спеціаліст

Додаткова інформація:
• Посвідчення водія категорій «А», «B»;
• Власний автомобіль;
• Досвідчений користувач ПК.