Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2543851

Work experience

Руководитель отдела продаж Хорека

from 06.2018 to 05.2021 (2 years 11 months)
ЧП Здоровый Продукт, Київ (Опт/импорт)

Обязанности:
1. Формирование отдела продаж Хорека с 0
2. Управление торговой командой, постановка задач и контроль их выполнения
3. Разработка и ввод системы мотивации для торговой команды
4. Мониторинг рынка ценообразования, конкурентов и ввод новых позиций в ассортимент
5. Контроль дебиторской задолженности
6. Выезд на встречи, подписание договоров и приём участия в тендерах
7. Расширение ассортимента в прайсе, контроль за увеличением маржи

Достижения:

1. За год работы на должности руководителя отдела Хорека набрал 3их менеджеров.
2. Было подключено к сотрудничеству около 300 контрагентов, как сетевые клиенты, так и обычные рестораны, кафе, фудкорты, столовые и B&B клиенты
3. Отдел Хореки вышел на 2е место по прибыльности на фирме,

Супервайзер

from 10.2017 to 02.2018 (4 months)
ООО "Сафари Трейд", Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Обязанности:
- управление торговой командой
- контроль дебиторской задолженности
- постановка задач и контроль их выполнения
- ведение отчетности( таблицы, сторчеки, полевой коучинг)
- обучение и подбор менеджеров
- расширение ассортимента продукциии и увеличение объемов продаж
Достижения:
- подключение новых ТРТ
- расширение ассортимента в данных ТРТ
- увеличение объемов продаж за 3 месяца в 2 раза
- с 3 менеджеров отдел расширился до 5
- своевременный сбор денежных средств и уменьшение дебиторской задолженности по фирме

Менеджер объектных продаж

from 06.2017 to 09.2017 (3 months)
ЦК Эверест, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Обязанности:
Поиск клиентов на вверенной территории( монтажники, прорабы, застройщики , b2c)
Презентация услуг компании, составление смет, подбор обородования систем отопления и водоснабжения в каждом конкретном заказе
Выезд к клиенту, консультирование и презентация решения систем отопления и водоснабжения для каждого клиента, составление коммерческого предложения, сопровождение сделки от А до Я
Достижения:
В течении стажировки нашел объект и смог завершить первую сделку
Смог предоставить на просчет потенциальных 16 заказчиков с просчетом около 3 млн грн
За 3 месяца закрыл 2 объекта
Причина ухода
Компания не готова финансово, нет остатков товара, невозможно привлечь монтажников, неконкурентное ценообразование

Территориальный менеджер

from 03.2015 to 05.2017 (2 years 2 months)
ООО Феракс, Киев (дистрибьюция колбасных изделий)

Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов на ввереной территории,
выход и поиск ЛПР в ТРТ, развитие территории с 0, увеличение объемов продаж, увеличение ассортимента в ТРТ, забор денежных средств и контроль дебиторской задолженности, доминирование данного ассортимента продукции в ТРТ.
Достижения:
Наработал 250 торговых точек, которые давали продаж около 10 тонн,
Качественное и количественное покрытие территории
Вел и подключил 4 города по продажам
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности

директор

from 01.2012 to 08.2014 (2 years 7 months)
ЧП Пащенко, Белая Церковь (дистрибъюция масложировой продукции и колбасных изделий)

Обязанности:
- подбор и обучение персонала(выездные коучинги)
- контроль первичной бухгалтерии
- контроль дебиторской задолженности
- постановка и контроль поставленных планов продаж(сторчеки)
- вывод и продвижение на рынок новых ТМ
- увеличение продаж
- разработка мотивации для торговой команды
- переговоры с поставщиками, формирование заявок, контроль складских запасов
Достижение:
- доминирование данного портфеля ТМ на выделенной территории
- ежемесячный прирост объемов продаж
- сформирована эффективная торговая команда
- увеличение клиентской базы
- среднемесячные продажи составили 2,5-2,8 млн грн

Начальник торгового отдела

from 09.2009 to 12.2011 (2 years 3 months)
ЧП Удовенко (дистрибъюция продуктов питания)

Обязанности:
- подбор и обучение торговой команды
- выездные коучинги и сторчеки
- котроль выполнения поставленных планов продаж
- контроль дебиторской задолженности
- разработка мотивации для торговой комады
- увеличение клиентской базы
- контроль за возвратами
- увеличение продаж
Достижения:
- качественное покрытие на выделенной территории
- увеличилась клиентская база
- увеличение объемов продаж с 2 до 4 млн грн в месяц

Education

Киевский Гуманитарный Институт

Менеджмент ВЭД, Киев
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 8 months)

Получил образование и основы менеджера внешнеэкономической деятельности

Additional education and certificates

Тренинг по 10 шагам торгового представителя

2003

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Наличие водительских прав категории В и автомобиля, водительский стаж 12 лет. Уверенный пользователь ПК , Windows,MS Office, Internet, 1c бухгалтерия
Личные навыки:
- лидерские качества
- коммуникабельность
- инициативность
- ответственность
- умение быстро принимать решения