Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18318063/

Work experience

Заступник генерального директора

from 11.2025 to 04.2026 (6 months)
ПТК Шабо, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
•Планування та виконання планів продажів
•Планування річних бюджетів
•Контроль використання бюджету комерційного відділу
•Відповідальність за фінансовий результат компанії
•Підготовка звітності та аналітики
•Підбір та навчання персоналу
•Аналіз ринку та конкурентного середовища
•Взаємодія з ключовими партнерами
•Розробка та впровадження трейдмаркетингових заходів
•Управління відділом продажів
•Формування цінової політики
•Аналіз прибутковості відділу продажів

Національний менеджер

from 01.2023 to 10.2025 (2 years 10 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування та організація продажів відділу по роботі з ключовими клієнтами
•Виконання планів продажів та основних ініціатив
•Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
•Відповідальність за фінансовий результат відділу
•Проведення річних переговорів
•Планування, коригування річних бюджетів відділу
•Підбір та пошук персоналу
•Навчання та мотивація торгової команди
•Планування та реалізація основних трейдмаркетингових активностей

Директор оптового відділу

from 12.2016 to 12.2022 (6 years)
ТОВ Студіо Модерна, Київ (Легка промисловість)

• У зоні відповідальності три каналу збуту - опт, національні мережі, програми лояльності (фішечні активності, купуй і отримай)
• Планування річного бюджету по трьом напрямкам збуту, планування та виконання плану продажів, планування ключових активностей, програм лояльності.
•Формування річної, квартальної та щомісячної стратегії по досягненню основних KPI.
•Проведення річних переговорів з національними мережами та внутрішніми партнерами.
•Ведення ТОР партнерів.
•Відповідальність за виконання фінансових показників відділу.
•Мотивація КАМ.
•Аналіз ринку та ключових гравців ринку.
•Підбір та пошук персоналу.
•Виконання поставлених річних KPIs;
•Проведення тренінгів та навчання персоналу.

Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2014 to 11.2016 (2 years 7 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток національних мереж на території України, забезпечення виконання KPI поставлених власником компанії.
Визначення та розробка стратегії напрямку Modern Trade. Забезпечення регулярного приросту продажів (Sell in/Sell out). Відповідальність за фінансові показники відділу, розрахунок та розподіл річних бюджетів, управління дебіторською заборгованістю.
Проведення річних, регулярних переговорів з мережами. Навчання, мотивація і підбір персоналу.
Контроль ключових показників регіональних менеджерів на щоденній основі, формування звітності, планування.

Регіональний менеджер

from 01.2013 to 04.2014 (1 year 4 months)
ЮгКонтракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток регіональних і національних мереж України (продуктові, DIY, побутова хімія, косметика, побутова техніка), забезпечення виконання планових показників по кожному регіону, розширення активної клієнтської бази, розрахунок річних бюджетів, розрахунок та виконання плану продажів в розрізі регіонів. Розробка і реалізація стратегії продажів на території України, забезпечення необхідними ресурсами для ефективної роботи територіальних менеджерів, аналіз і контроль виконання ключових показників команди на щоденній основі, формування звітності, планування. Підбір, навчання та мотивація персоналу, контроль представленості, дотримання домовленостей в торгових точках замовника, проведення переговорів з ТОР клієнтами. Управління дебіторською заборгованістю. Надання звітності керівнику.

Керівник відділу продажу

from 05.2010 to 04.2012 (2 years)
САВ СЕРВІС Столиця, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розрахунок та виконання плану продажів, виконання ключових показників поставлених власниками компанії. Розвиток активної клієнтської бази, відповідальність за фінансові показники відділу, управління дебіторською заборгованістю, розподілення бюджету, планування маркетингових активностей, надання щомісячної, квартальної, річної звітності керівнику компанії. Контроль ефективності роботи ТП та керівників відділів, регулярний аналіз основних показників роботи команди. Проведення переговорів з виробником і ТОП клієнтами. Підбір, навчання, мотивація персоналу, розвиток особистих навиків з управління людьми, продажами, фінансовими показниками і здобуття знань по підбору персоналу.

Education

Харківський Військовий Університет

Інженер радіотехніки, Харків
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Knowledge and skills

• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

English — above average