Анна

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1856657

Work experience

Chief Marketing Officer

from 10.2019 to now (4 years 7 months)
ССloan, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Експерт у сфері маркетингу з понад 17-річним досвідом роботи в інвестиційних, юридичних, фінансових та IT компаніях.
Останні 4 роки очолювала холдинг, до складу якого входили такі компанії:
- ССLoan.ua - fintech companies
- MisterCash.ua - fintech companies
- Opika.org - insurance company
- Vygoda.com - marketplace
- LTraff.com - affiliate network
Керувала наступними командами:
- acquisition-team (PPC, SEO, SMM, Affiliates, TV)
- conversion-team (UX/UI, automated sales funnel)
- retention-team (customer segmentation, cross-sell)
- extension-team (e-mail marketing)
- quality control
- PR
Сфери компетенції:
- стратегічний маркетинг;
- побудова позиціонування та брендинг;
- створення вірусних рекламних компаній та креативів;
- створення автоматизованих воронок продажів;
- розробка та просування digital-продуктів.
У 2021 році увійшла до трійки «Кращих керівників маркетингу» за версією конкурсу FinAwards, а у 2022 року потрапила до фахового рейтингу УАФІК – «Топ 50 найвпливовіших жінок фінтеху 2022».
Досягнення:
Робота над створенням креативу:
https://docs.google.com/presentation/d/1ViHRNnaZ5VbTBFKX4YAb0Dapnoy5GNNb/edit?usp=share_link&ouid=102832297406814195900&rtpof=true&sd=true
Стратегія 2020 - 2021:
https://docs.google.com/presentation/d/1egHqnxWrQH7eeEkjQqpHm2Wbmb7JbN4t/edit?usp=share_link&ouid=102832297406814195900&rtpof=true&sd=true
Підсумки 2021:
https://docs.google.com/presentation/d/1PXL5n1D_7KvX8rr439iJFlXz_v3TNMgR/edit?usp=share_link&ouid=102832297406814195900&rtpof=true&sd=true
План на 2022:
https://docs.google.com/presentation/d/1vYxzQp-jNrvi3tuXaLNbvSLAmVf5So3S/edit?usp=share_link&ouid=102832297406814195900&rtpof=true&sd=true
Вже кілька років входжу до складу журі конкурсу Effie Awards Ukraine. Також є постійним учасником профільних конференцій: MFO Summit, FinRetail, Finance Digital Day, Uainsur tech day, Digital Change & Customers, Digital Banking Conference, GuruConf, International Forum of Digital Banking Models, UAfin.tech: Challenge the future, International Forum of Digital Banking Leaders, Finance Digital Day, Go Digital: прискорення & міграція, EasyConf, Online Digital lending, FinUpdate та багатьох інших.

IT Product Owner/Chief Marketing Officer

from 10.2019 to now (4 years 7 months)
MisterCash, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Вже понад 6 років працю з кращими fintech компаніями України. Одними з успішних кейсів у цій категорії є запуск брендів-стартапів Dinero та Укрпозика, які були лідерами ринку цифрового кредитування у 2018-2019 роках. Зараз очолюю маркетинг-команди популярних fintech компаній CCloan та MisterCash.
Dinero: Акція "Всі позики безкоштовно"
https://www.youtube.com/watch?v=peOK7MOkt0w
УкрПозика: "Безкоштовно береш, на 7% менше віддаєш"
https://www.youtube.com/watch?v=RuUn8l_sXlM
ССloan: “Даємо гроші, а до них – ще гроші” (2021)
https://www.youtube.com/watch?v=VaKuJ_kvT6E
MisterCashe: "Mister Cash гроші всім дає без меж"
https://www.youtube.com/watch?v=CXfvg8hYc9s
MisterCash - це стартап, який було запущено наприкінці 2019 року, мій успішний приклад cross-sell продажів. MisterCash за перші пів року 2021 року досяг показників ССloan за цей же період 2020 року за кількістю клієнтів та сумою видач. При цьому бюджет і вартість залучення було в 5 разів менше. МС на початку 2022 року став одним із лідерів на ринку фінтех компаній. За 2 роки перетворився зі стртапу на впевненого лідера ринку з високою пополярністю серед клієнтів. Він посідав упевнене третє місце у топі.
За період моєї роботи обидві компанії (ССloan, MisterCash) значно збільшили ключові показники, зокрема обсяг виданих кредитів і рівень впізнаваності бренду.
За останні 4 роки, було запущено найуспішніші рекламні кампанії в українському сегменті он-лайн кредитування.
Зокрема, рекламна кампанія «MisterCash – гроші всім дає без меж» була відзначена золотом, як краща кампанія 2022 року за версією щорічної премії FinAwards, а рекламна кампанія CCloan «Даємо гроші, а до них – ще гроші» посіла третє місце у FinAwards2021.

Chief Marketing Officer

from 10.2018 to 10.2019 (1 year)
Dinero, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Функції та обов'язки.
Керувала наступними командами:
1. acquisition-team
2. conversion-team
3. retention-team
4. PR
- Маркетингове планування та побудова моделі залучення
трафіку;
- Виконання стратегічного плану починаючи від трафіку та до
продажу;
- Планування та реалізація маркетингової активності;
- Створення, оптимізація та аналіз рекламних кампаній онлайн та
офлайн;
- Створення та реалізація ефективних акцій, інтерактивів та інших
мотивацій що до збільшення продажів;
- Редизайн сайту покращенням UX/UI (Оптимізація воронки
продажів);
- Тестування, розширення та оптимізація каналів продажу;
- Формування омніканальних продаж, побудова складної
тригерної системи комунікації з клієнтом.
- Збільшення впізнаваності бренду шляхом іміджевих рекламних
кампаній;
- Переговори з підрядниками та партнерами, покращення умов
співпраці, підвищення ефективності;
- Формулювання завдання та контроль його виконання іншими
підрозділами чи підрядниками.
- Запуск масштабної РК із великим медійним тиском.
- Створення креативу від ідеї до повної її реалізації в production.
- Робота з селебріті (Віктор Павлік, Михайло Крупін, Верка
Сердючка)

Досягнення:
- Організація ефективних каналів залучення трафіку;
- Динамічний приріст щомісячного трафіку за рік зріс на 831%;
- Зростання щомісячних запитів назви бренду за рік зросло на
741%;
- Збільшення щомісячних продажів за рік зросло на 750%;
- Збільшення клієнтської бази на 367%;
- Підготовка та запуск РК;
- Редизайн сайту з оптимізацією вирви дали приріст до конверсій;
реєстрації +234%
- Заповнення анкети +27%,
- Крос-продажам (докредитування) +133%
- Динамічний приріст щомісячного трафіку за рік зріс на 182%;
- Зростання щомісячних запитів назви бренду за рік зросло ще на
82%;
- Збільшення щомісячних продажів за другий рік зросло на 189%;
- Фінансові показники зросли у 5 разів.

Chief Marketing Officer

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
International IT company (Gambling/Betting/Forex), Київ (IT)

- розробка та реалізація рекламних стратегій;
- залучення через CPA партнерки;
- створення програм з просування послуг та проектів компанії та їх контроль;
- керівництво процесами інтернет-просування (SEO, PPC, КМС, ремаркетинг та націлення: Google AdWords, Yandex Direct., SMM);
- запуск акцій націлені на залучення лідів;
- створення лендингів, що продають (акції, нові продукти компанії, вебінари);
- управління рекламними та комунікаційними програмами у ЗМІ, соціальних мережах тощ;
- координація та контроль за виконанням плану маркетингових та рекламних заходів;
- планування та контроль проведення маркетингових активностей з партнерами;
- планування та контроль модернізації веб-сайтів, з метою підвищення коефіцієнта конверсії;
- аналітика ефективності всіх використовуваних інструментів залучення та утримання клієнтів.

Chief marketing officer

from 03.2017 to 01.2018 (10 months)
Juscutum, Киев (Юриспруденція)

Аналіз ринку та конкурентів.
Позиціонування та розробка загальної стратегії компанії та кожної практики окремо.
Просування послуг та продуктів, збільшення продажів.
Виведення ринку нових продуктів: ігри, боти, додатки.
Розробка та формування політики компанії.
Розробка та реалізація PR та маркетингової стратегії.

PR
- Робота зі ЗМІ
Розміщення статей на некомерційних умовах;
Визначення та робота ЗМІ згідно ЦА;
Визначення тематики статей, робота із внутрішніми авторами;
Редактура та контроль розміщення;
Аналіз цитованості, популярності та читання контенту;
Робота з асоціаціями та іншими майданчиками;
- Івенти
Організація своїх власних івентів (1-2 івенти на місяць).
Класифікація івентів:
#juscutumEducation (Навчальні заходи);
#juscutumCharity (Благодійність);
#juscutumSport (Спортивні заходи);
#juscutumEco (ЕКО заходи);
#juscutumFan (Робота з внутрішнім та зовнішнім клієнтом)
Участь співробітників компаній у тематичних івентах відповідно до ЦА. Ціль продаж послуг. (10-50 івентів на місяць)
- Brand awareness
Робота спрямована на збільшення довіри та визнання бренду.
Участь міжнародних та всеукраїнських рейтингів.

Digital
- SMM
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Просування у FB. Таргетована реклама та просування постів спрямована на збільшення охоплень та фанів.
- Розробка нового сайту компанії
- Комплексний підхід до просування компанії, її продуктів та
послуг у цифровій сфері.
- Таргетована реклама
- Е-mail маркетинг
- PPC
- Чат-боти
- SEO
- Створення лендингів та нового сайту компанії

Результат:
- Виведення на ринок 5 продуктів: 2 боти, 2 онлайн ігри, 1 додаток
juscutum гра http://www.legal-kitchen.com (Онлайн гра)
juscutum гра http://promo.ligazakon.ua/igra-kvest-obysk-na-predpriyatii (Офлайн гра)
juscutum legalalarm http://www.legalalarm.com/ (Додаток виклик адвоката)
tradebot http://tradebot.pro/ (бот для В2В)
patentbot http://patentbot.online/ (бот для В2С)
- Production (ідея, сценарій, текст, режисерська робота):
https://www.youtube.com/watch?v=BdjnvjuwI1E
https://www.youtube.com/watch?v=cLYLtlU0sXM
https://www.youtube.com/watch?v=YGduQ3VxjZA&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=iwyBCpcev78
https://www.youtube.com/watch?v=6T1MZpp5eIE
https://www.youtube.com/watch?v=5WM7I48Gcy8

Директор по маркетингу

from 03.2016 to 02.2017 (11 months)
SoftOrg, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

В подчинении 3 человека
- Новый сайт компании. Корпоративный сайт + интернет магазин с интеграцией 1С. Разработка структуры, функционала и дизайна, написание ТЗ для подрядчиков
- Анализ предыдущих РК и разработка новой стратегии продвижения компании.
- Оптимизация старого сайта, для соответствия требованиям поисковых систем;
- Улучшение поведенческих факторов: оптимизация юзабилити, отладка конверсионных маршрутов;
- Внедрение CRM систему битрикс 24, обучение отдела продаж. - Интеграция битрикс 24 со всеми каналами рекламы. Контроль всех каналов рекламы, анализ и оптимизация.
- Настройка, ведение и оптимизация рекламных компаний в G.Adwords и Я.Директ;
- Прописывание целей и анализ конверсий и качества трафика по каналам-источникам трафика через Google Analytics и Я. Метрику.
- Работа с соц. сигналами (SMM) в объеме, необходимом и достаточном для усиления SEO эффекта;
Запуск в работу новых проектов: поиск подрядчиков, написание ТЗ и контроль выполнения заданий по копирайтингу, дизайну и программной части.

Результаты:
- Новый сайт и 2 лендинга на платформе LP
- PR мероприятия, некоторые из них представлены по ссылкам:
http://softorg.com.ua/news/uchast_u_fast_fashion_foundation_summer_conference, http://softorg.com.ua/news/misteriyage_v_odesi, http://softorg.com.ua/news/softorg___partner_odessa_holiday_fashion_week
[open contact info](look above in the "contact info" section)

С сентября была запущен РК и отслеживались все каналы, была подключена IP телефония и т.д. Результат увеличение конверсии в 100 раз в среднем. Отчет по рекламе за 6 месяцев: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cDMd74-X1_ay88ohYnehqpmyonQ9k_RjJe6GIhIcD3U/edit#gid=0

ролик для компании: идея, сценарий, текст и режиссура мои
https://www.youtube.com/watch?v=bq-m24UcYQ0

Директор по маркетингу

from 05.2015 to 01.2016 (8 months)
Оникс-софт, Одесса (IT)

Новый сайт (ТЗ сайта, структура, написание уникального контента, поиск и работа с подрядчиком)
Digital маркетинг (контекстной реклама, КМС, ремаркетинг и таргетинг, Google AdWords, Yandex Direct);
Аналитика: Google Analytics и Яндекс.Метрика;

- Работа с графическими программами (дизайн и макетирование);
- SEO (Работа с подрядчиками по разработке, оптимизации и продвижению сайтов компании);
- Разработка рекламных кампаний (акции, спец. предложения);
- SMM - активность в социальных сетях (Facebook, Google+, Вконтакте, YouTube);
- Е-mail маркетинг (MailChimp, написание уникального полезного контента, тематика статей: проблематика, акции, каталог товаров);
- Публикация статей на тематических сайтах; - Работа с партнерами (офлайн реклама); - Отчетность в CRM (мегаплан)

Директор по рекламе

from 10.2014 to 05.2015 (7 months)
Carusto, Одесса (IT)

IT - разработка ПО (http://www.carusto.com/)
Разработка рекламной стратегии по продвижению стартапа
1. Разработка сайта: структура, контент, поиск подрядчиков на дизайн (20-ти страничный сайт)
2. Написание сценариев для роликов
3. Создание презентации для компании
4. Участие в разработки нового функционала программного продукта.
5. Отслеживание и анализ конкурентов
6. Написание PR статей: http://www.mont.ua/vendors/Provider.aspx?ProviderID=88
7. Продвижение продукта через обучающие вебинары. (разработка стратегии,продакшен лейндинга, подготовка презентации для вебинар, PK вебинара).
http://www.carusto.com/webinars/1/webinar.html
8. Поиск клиентов.
9. Разработка РК для стартапа

Директор по маркетингу

from 05.2011 to 10.2014 (3 years 5 months)
TeleTrade, Одесса (Фінанси, банки, страхування)

В подчинение до 25 сотрудников (самостоятельный подбор сотрудников и создание своей команды), 40 филиалов в Украине.
– Управление на основе показателей KPI
– Самостоятельный подбор и обучения персонала (создания команды рекламного отдела)
– Построение и развитие эффективной системы маркетинга в компании
– Разработка, оптимизация и контроль маркетинговых бюджетов и расходов. Анализ конкурентной среды.
– Разработка мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов и поддержки репутации компании
– Разработка предложений по рекламе и продвижению сбытовых каналов (контроль подбора рекламных агентств, формирование методики оценки эффективности рекламы, контроль выполнения утвержденного медиаплана)
– Поиск новых каналов продаж
– Разработка сайтов, SEO продвижение, web-аналитика
– Разработка и запуск новых проектов
– Разработка концепции проекта, структура сайта, тестирование, анализ, наполнение контентом и запуск
– Разработка POS материалов
– Интеграция SMM-активности в общую маркетинговую стратегию компании
– Осуществление разработки и организации рекламных кампаний и PR-акций. В течение 3,5 лет было запущенно и успешно реализовано больше 15-ти акций. http://www.teletrade.com.ua/trade/last_action (к сожалению список не полный)
– Организация презентаций, круглых столов, пресс-конференций, участие в выставках
– Подготовка пресс-релизов, статей, комментариев
– Организация системы взаимоотношений с представителями СМИ
– Мониторинг и реакция на упоминания в СМИ о деятельности Компании
– Ведение переговоров, подготовка презентационных материалов
– Подготовка отчетности и другой документации департамента
– Планирование работы управления
– Разработка бюджета управления и контроль его исполнения

Проекты направлены на привлечение новых клиентов, разбиты по разной ЦА
( в рамках данных проектов проводились вебинары, тренинги, мастер классы)
Персональный аналитик http://fin-sovet.com.ua/.
Газета Деньги+ (офлайн/онлайн) http://www.dengi-info.com/.
Онлайн викторина «Школа миллионеров» http://www.tt-game.com.ua/win.
Социальные проекты по 3 направлениям: http://www.teletrade.com.ua/about/social_responsibility
1 направление: Благотворительность
http://www.teletrade.com.ua/about/charity
Акция «Обыкновенное чудо» - имидж (репутация компании)
Проект «Финансист Light» - имидж (репутация компании)
2 направление: Эко проекты
http://www.teletrade.com.ua/about/social_responsibility/eko
Акция «Чистый город» имидж (репутация компании)
3 направление: Финансовая грамотность
http://www.teletrade.com.ua/about/social_responsibility/financial_literacy
Проект «Финансист Study»
Проект «Финансист Work»
Проект «Финансист Life»

Head of marketing

from 08.2009 to 04.2011 (1 year 8 months)
КА ШАГ, Одеса (Освіта, наука)

Планирование, организация и контроль рекламных кампаний, внутренний и внешний пиар, разработка концепции рекламной продукции (ТВ, радио, полиграфия, интернет реклама), организация внутренних и внешних массовых мероприятий. Разработка стратегии общения с представителями общественности и средствами массовой информации. Фирменный стиль кампании, план мероприятий по формированию или корректировке имиджа корпоративной культуры кампании. Разработка плана проведения PR-кампаний. Определения бюджета рекламных кампаний. Организация пресс-конференций, брифингов, интервью руководителей кампании в средствах массовой информации. Подготовка пресс-релизов о деятельности кампании, иных информационных материалов о деятельности предприятия для средств массовой информации, подготовка публичной отчетности документации кампании. Изучения отношения к деятельности кампании, организация опроса, анкетирование и интервьюирование общественности.

Арт-директор

from 11.2008 to 08.2009 (9 months)
Журнал «Пассаж» (СМИ, медиа)

Верстка, создание корпоративного стиля журнала, создание рекламных макетов, допечатная подготовка. Работа с использованием программ: AdobePhotoShop, AdobeIllustrator, QuarkXPress, CorelDRAW, Acrobat Distiller, Adobe Acrobat, Xara Xtreme Pro.

Должность - старший дизайнер

from 02.2007 to 10.2008 (1 year 8 months)
«Газета по-одесски» (СМИ, медиа)

Верстка и создание корпоративного стиля газеты . Подготовка файлов для типографии в виде протокола передачи файлов PDF, работа с использованием программ: Acrobat Distiller и Adobe Acrobat. Поддержка связи с типографией в процессе печати. Создание инфографики, также работа с рекламным отделом, создание и разработка рекламных макетов, бигбордов, флаеров, буклетов и всевозможной полиграфической продукции. Работа с использованием программ:: AdobePhotoShop, AdobeIllustrator, QuarkXPress, CorelDRAW, Acrobat Distiller, Adobe Acrobat, Xara Xtreme Pro.

Education

Одесский национальный политехнический университет

Системный программист, Одесса
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 9 months)

Knowledge and skills