Виталий

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1857944

Work experience

Директор по развитию бизнеса (BDM)

from 06.2016 to now (7 years 11 months)
ТОВ "Skylark Servises", Киев (Консалтинг/ Управление/ Аутсорсинг b2b)

Работа в проектах, включающая в себя функции:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности Антикризисное управление продажами
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.

Коммерческий директор

from 12.2014 to 06.2016 (1 year 6 months)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок b2b)

Стратегическое планирование деятельности компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
Оптимизировал орг структуру Компании
Увеличил объем продаж компании на 85%
Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
Открыл и развил ВЭД направление и Интернет продажи

Директор по развитию продаж филиальной сети (Business Development Manager)

from 11.2007 to now (16 years 6 months)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Финансовый сектор b2c)

• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
•Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
•Добился роста структуры представительств компании на 89 %
•Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)

Директор департамента региональных продаж.

from 12.2006 to 11.2007 (11 months)
000 «Эксимгруп», Киев (Медицина, фармацевтика, гигиена b2b)

Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %

Коммерческий Директор

from 02.2003 to 07.2006 (3 years 5 months)
Кава Трейд, Киев (Чайно Кофейный рынок b2b)

Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объем продаж в 3 раза

Региональный менеджер (Центральный регион)

from 07.2001 to 12.2003 (2 years 5 months)
АФИНА корпорация OLVIA, Киев (Рынок бытовой химии и косметики)

Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании

Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель

from 03.1998 to 01.2001 (2 years 10 months)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Рынок бытовой химии, косметики и гигиены b2b)

Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)

Education

Международный институт рыночных отношений и предпринимательства, Киев

Финансы, Киев
Higher, from 2003 to 2005 (1 year 9 months)

Магистр (Красный диплом)

Национальный университет физического воспитания и спорта Украины

Педагогический, Киев
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Магистр (Красный диплом)

Additional education and certificates

Управление конфликтами в команде (Smart Consulting)

2013

Директорский курс администрирования и развития бизнеса (LIMRA & 825)

2008

Персональное лидерство (Виктория Соловей)

2007

Технология организации и управления продажами финансовых услуг (LIMRA & 825)

2007

•MBA start МБШ Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»

2015

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.

Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[open contact info](look above in the "contact info" section)