Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18602010/

Work experience

Категорійний менеджер

from 11.2024 to 06.2026 (1 year 8 months)
Azamet ( Молдова ), Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління портфелем брендів: розробка стратегій розвитку, оцінка рентабельності, частки ринку та покриття дистрибуції.
Оптимізація асортименту: впровадження нових категорій та виведення нерентабельних SKU на основі моніторингу трендів та споживчих вподобань.
Управління планами продажів: формування та розподіл планів за постачальниками, брендами та всіма каналами збуту (MT, TT, Опт, E-com).
Розробка антикризових заходів для збереження та зростання портфеля в умовах змін ринку.
Аналіз ринку та проведення переговорів щодо узгодження маркетингових бюджетів та умов співпраці з ключовими партнерами.
Розрахунок окупності (ROI), маржинальності, прогнозів відвантажень та координація виведення продуктів на ринок (NPD).
Контроль термінів придатності та залишків (мінімізація списань та оптимізація стоків).
Управління маркетинговим бюджетом: планування та контроль ефективності BTL та промо-акцій (аналіз ROI, зростання продажів).
Розробка механік та інструментів: створення сценаріїв продажів, планограм та забезпечення точок POS-матеріалами й фірмовим обладнанням.
Аналітика та звітність: регулярний моніторинг KPI (продажі, дистрибуція, частка новинок) та автоматизація звітності.

Trade Marketing Manager

from 02.2022 to 12.2024 (2 years 11 months)
VATAG GROUP, Дистанційно (Харчова промисловість)

Планування та контроль маркетингових активностей безпосередньо у каналі Modern Trade
Розробка, запуск та контроль ефективності промо-акцій BTL
Управління бюджетом трейд-маркетингових заходів та оцінка ROI
Аналіз ринкових тенденцій та активності конкурентів
Взаємодія з відділом продажів для забезпечення виконання планів з дистрибуції.
Контроль та аналіз матриць присутності продукції в мережах (Modern Trade), включаючи конкурентів.
Ведення баз та аналіз умов співпраці з клієнтами каналу Modern Trade.

Trade Marketing Specialist

from 11.2020 to 11.2021 (1 year)
Дім марочних коньяків «Таврія», Дніпро (Харчова промисловість)

Планування, погодження та контроль маркетингових активностей на місяць, квартал, рік. Ведення календаря активностей. Прогнозування сплесків.
Формування, розрахунок та контроль ефективності бюджету маркетингових активностей.
Ведення баз та аналіз умов співпраці з клієнтами.
Моніторинг цін, зокрема конкурентів, відстеження їхньої активності.
Контроль та аналіз матриць (покриття) присутності продукції в мережах, зокрема конкурентів.
Контроль та аналіз потреби в POS-матеріалах.
Аналіз обсягів та оцінка сплесків продажів, зокрема конкурентів. Розрахунок потенціалу щодо збільшення продажів.

Керівник планово-аналітичного відділу продажів

from 06.2015 to 11.2020 (5 years 6 months)
SGROUP (IPG traiding), Дніпро (Харчова промисловість)

Розробка та ведення форм аналітичної звітності, інструментів прогнозування та планування.
Підготовка технічних завдань на удосконалення системи аналізу й планування продажів, контроль «гаманця» торгового представника в базі 1С Планування, QlikView.
Підготовка звітів з продажів, планування продажів (Україна/ЗЕД). Контроль виконання KPI.
Формування та контроль прайс-листів на весь портфель продуктів бізнес-напряму.
Розрахунок потенціалу за суб'єктами торгівлі (філії компанії, торгові команди, сезон/не сезон).

Заступник головного бухгалтера

from 10.2014 to 06.2015 (9 months)
Економічний коледж м. Дніпродзержинська ( Кам'янське ), Кам'янське (Державні організації)

Складання річного, помісячного кошторису, контроль за його виконанням.
Складання зведеної фінансової звітності (щомісячно, щоквартально, за рік).
Планування витрат/доходів.
Ведення обліку поточних витрат/доходів.
Проведення тендерів відповідно до Закону «Про здійснення державних закупівель».
Складання річного плану закупівель.
Робота з договорами.
Складання штатного розпису.

Головний спеціаліст відділу перевірок використання цільових коштів ФСС

from 07.2012 to 10.2014 (2 years 4 months)
Фонд соціального страхування з тимчасової втрати працездатності. (Державні організації)

Education

Дніпродзержинський державний технічний університет

Фінанси та кредит, Кам'янське
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

ступінь Магістра

Knowledge and skills

• Commercial Analytics
• Financial Modeling
• Sales Forecasting
• Category Management
• Trade Marketing
• MS Exce
• P&L Analysis
• Budget Management

Additional information

Головні досягнення у цифрах:

+34% - зростання загальної виручки по всьому керованому портфелю брендів YoY 25 до 24
92% - підвищення рівня виконання плану прибутку YoY 25 до 24 (проти 76% у попередньому періоді).
-87% - радикальне скорочення статті «Списання» YoY 25 до 24 за рахунок глибокої аналітики та дворазового перевиконання плану розпродажів.
+40% - перевиконання плану залучення інвестицій, бонусів та компенсацій від постачальників.
Антикризовий менеджмент контрактів:
Виведення проблемних брендів із критичного мінусу у зону стабільного росту (підняття ефективності ключових контрактів з 74% до 101% та з 89% до 138% виконання плану прибутку).

Комерційний аналітик та експерт із категорійного менеджменту з понад 10-річним досвідом управління продажами, маркетинговими бюджетами та оптимізації бізнес-процесів. Мій головний фокус — перетворення хаотичних даних на чіткі фінансові та математичні моделі, які драйвять прибуток бізнесу.

Ключові компетенції та те, що я вмію робити найкраще:

Data-driven рішення & Excel-моделювання: Розробляю складні інтерактивні моделі для розрахунку ефективності, прогнозування продажів під впливом різних драйверів ринку та оцінки рентабельності.

Категорійний & Трейд-маркетинг: Маю успішний досвід побудови системи трейд-маркетингового контролю з нуля (бюджетування, план-факт аналіз, виведення рекомендацій для довгострокових стратегій брендів).

B2B інструменти для комерційних команд: Створюю аналітичні калькулятори для KAM-ів, які допомагають математично аргументувати вигоду промо-активностей та введення нових SKU перед баєрами національних мереж.

Підприємницький підхід: Протягом останніх 2 років успішно веду власну практику (ФОП 3 групи), що розвинуло в мені глибоке розуміння фінансового планування, управління ризиками та клієнтського консалтингу.

Прагну посилювати компанії, де цінують синергію автоматизації звітності, глибокого аналізу ринку та гнучкого категорійного управління.