Александр

Пархітько Олександр Олександрович
Контактна інформація: моб. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section) | e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи :
Наявна офіційна відстрочка від мобілізації.
01.05.2025 - Керівник відділу продажу. ТОВ «Євро-Аква»
1. Стратегічне управління продажами
◦ Розробка та впровадження стратегії збуту
◦ Формування коротко- та довгострокових планів продажу
◦ Встановлення та контроль виконання KPI для команди
2. Управління командою менеджерів з продажу
◦ Постановка завдань і контроль їх виконання
◦ Найм, навчання, адаптація нових співробітників
◦ Мотивація, розвиток і оцінювання ефективності команди
3. Організація процесу продажу
◦ Оптимізація структури відділу
◦ Впровадження та контроль CRM-системи
◦ Побудова ефективної системи обслуговування клієнтів
4. Аналіз ринку та продажів
◦ Аналіз тенденцій, попиту, конкурентного середовища
◦ Визначення нових можливостей для розвитку
◦ Підготовка аналітичних звітів для керівництва
5. Робота з ключовими клієнтами та партнерами
◦ Участь у переговорах, презентаціях, укладанні угод
◦ Побудова довгострокових відносин з партнерами
6. Розробка цінової та знижкової політики
◦ Формування умов співпраці
◦ Погодження індивідуальних пропозицій для VIP-клієнтів
7. Контроль документообігу та дебіторської заборгованості
◦ Перевірка договорів, актів, рахунків
◦ Співпраця з фінансовим відділом щодо оплат
8. Взаємодія з іншими відділами компанії
◦ Координація з маркетингом, логістикою, виробництвом
◦ Участь у плануванні акцій, запуску нових продуктів

07.05.2021-26.09.2024 - Фахівець з методів розширення ринку збуту.ТОВ «Євро-Аква»
Пошук нових каналів збуту та ринків
• Аналіз потенційних сегментів ринку
• Визначення регіонів/галузей з перспективами для зростання
Аналіз конкурентного середовища
• Вивчення діяльності конкурентів
• Визначення переваг і слабких сторін продукту/послуги на нових ринках
Залучення нових клієнтів та партнерів
• Проведення зустрічей, переговорів
• Презентація продукції/послуг
• Укладання договорів про співпрацю
Підготовка комерційних пропозицій
• Індивідуальний підхід до кожного клієнта
• Формування ціноутворення, умов поставки
Впровадження заходів для підвищення обсягів продажу
• Розробка акцій, спеціальних пропозицій
• Участь у виставках, форумах, бізнес-заходах
Моніторинг ефективності збуту на нових ринках
• Збір аналітики, підготовка звітів
• Внесення коригувань до стратегії розвитку
Взаємодія з іншими відділами компанії
• Координація з відділом маркетингу, логістики, фінансів
• Участь у створенні рекламних матеріалів

03.02.2020-02.04.2021 – Фахівець з методів розширення ринку збуту .ТОВ «СТС-ГРУПП»
Пошук нових каналів збуту та ринків
• Аналіз потенційних сегментів ринку
• Визначення регіонів/галузей з перспективами для зростання
Аналіз конкурентного середовища
• Вивчення діяльності конкурентів
• Визначення переваг і слабких сторін продукту/послуги на нових ринках
Залучення нових клієнтів та партнерів
• Проведення зустрічей, переговорів
• Презентація продукції/послуг
• Укладання договорів про співпрацю
Підготовка комерційних пропозицій
• Індивідуальний підхід до кожного клієнта
• Формування ціноутворення, умов поставки
Впровадження заходів для підвищення обсягів продажу
• Розробка акцій, спеціальних пропозицій
• Участь у виставках, форумах, бізнес-заходах
Моніторинг ефективності збуту на нових ринках
• Збір аналітики, підготовка звітів
• Внесення коригувань до стратегії розвитку
Взаємодія з іншими відділами компанії
• Координація з відділом маркетингу, логістики, фінансів
• Участь у створенні рекламних матеріалів

10.10.2019-31.01.2020 -Старший менеджер збуту .ТОВ «ТД Дітрейд» .
Організація та контроль збуту продукції
• Розробка та впровадження стратегії продажів
• Контроль виконання планів збуту на підпорядкованих територіях
Управління командою продажу
• Постановка цілей для менеджерів з продажу
• Навчання, мотивація та контроль роботи підлеглих
• Проведення регулярних зборів та аналіз результатів
Аналіз ринку та конкурентів
• Моніторинг тенденцій ринку
• Пошук нових можливостей для розширення клієнтської бази
Робота з ключовими клієнтами
• Проведення переговорів, укладання угод
• Побудова довгострокових партнерських відносин
Формування цінової політики
• Розробка умов продажу, знижок та акцій
• Контроль маржинальності
Контроль документообігу та звітності
• Перевірка договорів, рахунків, накладних
• Складання звітів про результати роботи відділу
Участь у розробці маркетингових заходів
• Узгодження акцій з маркетинговим відділом
• Аналіз ефективності рекламних кампаній
Контроль дебіторської заборгованості
• Взаємодія з фінансовим відділом щодо повернення коштів

04.03.2016-01.10.2019 -Керівник відділу збуту ,ТОВ , « Метіда Інвест»
• Загальне керівництво продажами та обслуговуванням, координація взаємодії з іншими підрозділами, планування, організація і контроль роботи підлеглих, аналіз результатів.
• Розробка цінової та знижкової політики, маркетингової стратегії продажів.
• Проведення презентацій, переговорів, укладення договорів.
• Розширення ринків збуту.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
• Розробка критеріїв оцінки ефективності роботи співробітників та мотивації.
• Організація та координація роботи менеджерів з продажу.
• Аналіз звітів з продажу, розробка контрольних заходів для виконання планів.
• Підготовка документації.
• Координація з іншими структурними підрозділами компанії.

01.11.2010 – 23.10.2014 – Керівник відділу продажу, ТОВ «Солодкий замок»
• Загальне керівництво продажами та обслуговуванням, координація взаємодії з іншими підрозділами, планування, організація і контроль роботи підлеглих, аналіз результатів.
• Розробка цінової та знижкової політики, маркетингової стратегії продажів.
• Проведення презентацій, переговорів, укладення договорів.
• Розширення ринків збуту.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
• Розробка критеріїв оцінки ефективності роботи співробітників та мотивації.
• Організація та координація роботи менеджерів з продажу.
• Аналіз звітів з продажу, розробка контрольних заходів для виконання планів.
• Підготовка документації.
• Координація з іншими структурними підрозділами компанії.
31.05.2010 – 11.10.2010 – Начальник сектору збуту, ТОВ «АМСК»
• Організація збуту продукції, постачання клієнтам у терміни та в повному обсязі.
• Підготовка та укладення договорів, погодження умов постачання.
• Контроль виконання замовлень, стану готової продукції на складах.
• Контроль надходження коштів за реалізовану продукцію.
01.06.2009 – 31.05.2010 – Торговий представник, ТОВ «АМСК»
• Активний пошук і залучення нових клієнтів, консультації.
• Виконання стратегії та планових показників продажу.
• Складання звітності.
• Робота з дебіторською заборгованістю.
07.04.2008 – 29.05.2009 – Торговий представник, ТД «Вінніфрут»
• Пошук і залучення клієнтів.
• Виконання планів продажу.
• Розширення клієнтської бази.
• Формування довгострокових відносин з клієнтами.
• Складання звітності.
25.10.2006 – 14.01.2008 – Торговий представник відділу прямих продажів, ТД «Бондарев»
• Виконання плану продаж на закріпленій території.
• Підключення нових клієнтів, проведення переговорів.
• Складання звітності, контроль залишків.
Професійні навички та знання
Водійське посвідчення категорії B, наявність власного авто.
Впевнений користувач ПК: Word, Excel, Outlook, 1С.
Особисті якості
• Високий рівень відповідальності
• Лідерські та управлінські якості
• Цілеспрямованість
• Уміння переконувати
• Орієнтація на результат
Інтереси
Спорт (бокс), читання, подорожі.