Александр

ПАРХІТЬКО ОЛЕКСАНДР ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Керівник відділу продажів | Київський регіон
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section) E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) Київ, Україна
Очікуваний рівень доходу: 70 000 грн
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник збуту з 18+ роками досвіду в продажах FMCG — від торгового представника до керівника відділу продажів. Будую та керую відділами продажів, розробляю стратегію збуту, ставлю й контролюю плани та KPI, розвиваю території та канали збуту. Сильні сторони — управління командою, виконання планових показників, переговори з ключовими клієнтами, цінова політика та контроль дебіторської заборгованості. Орієнтований на результат і зростання обсягів продажу.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління командою торгових представників • Планування та контроль виконання KPI • Розвиток території та каналів збуту • Переговори з ключовими клієнтами • Цінова та знижкова політика • Контроль дебіторської заборгованості • Аналітика продажів і звітність • Найм, навчання та мотивація персоналу • Документообіг (договори, акти, накладні) • CRM, 1С, MS Office
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажу05.2025 — 06.2026
ТОВ «Євро-Аква»ТМ ХБФ
• Розробка та впровадження стратегії збуту, формування коротко- та довгострокових планів продажу.
• Управління командою менеджерів з продажу: постановка завдань, контроль виконання, мотивація та оцінювання ефективності.
• Найм, навчання та адаптація нових співробітників відділу.
• Оптимізація структури відділу, впровадження та контроль CRM-системи.
• Робота з ключовими клієнтами: переговори, презентації, укладання угод, побудова довгострокових партнерських відносин.
• Формування цінової та знижкової політики, погодження індивідуальних умов для VIP-клієнтів.
• Контроль документообігу та дебіторської заборгованості у співпраці з фінансовим відділом.
• Координація з маркетингом, логістикою та виробництвом; участь у плануванні акцій і запуску нових продуктів.
Фахівець з методів розширення ринку збуту05.2021 — 09.2024
ТОВ «Євро-Аква»ТМ ХБФ
• Пошук нових каналів збуту та ринків, аналіз перспективних сегментів і регіонів.
• Аналіз конкурентного середовища, визначення переваг і слабких сторін продукту на нових ринках.
• Залучення нових клієнтів і партнерів: зустрічі, переговори, презентації, укладання договорів.
• Підготовка комерційних пропозицій, формування ціноутворення та умов поставки.
• Розробка акцій і спеціальних пропозицій для підвищення обсягів продажу.
• Збір аналітики, підготовка звітів і коригування стратегії розвитку.
Фахівець з методів розширення ринку збуту02.2020 — 04.2021
ТОВ «СТСГРУПП»
• Пошук нових каналів збуту, аналіз ринкових сегментів і конкурентного середовища.
• Залучення нових клієнтів і партнерів, проведення переговорів і презентацій.
• Підготовка комерційних пропозицій, формування цін та умов поставки.
• Розробка акцій, моніторинг ефективності збуту, підготовка аналітичних звітів.
Старший менеджер збуту10.2019 — 01.2020
ТОВ «ТД Дітрейд»
• Організація та контроль збуту продукції, виконання планів на підпорядкованих територіях.
• Управління командою продажу: постановка цілей, навчання, мотивація, контроль роботи підлеглих.
• Робота з ключовими клієнтами, переговори, укладання угод.
• Формування цінової політики, контроль маржинальності та дебіторської заборгованості.
Керівник відділу збуту03.2016 — 10.2019
ТОВ «Метіда Інвест»
• Загальне керівництво продажами, планування, організація та контроль роботи підлеглих.
• Розробка цінової, знижкової та маркетингової політики продажів.
• Проведення презентацій і переговорів, укладання договорів, розширення ринків збуту.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
• Розробка критеріїв оцінки ефективності та системи мотивації співробітників.
Керівник відділу продажу11.2010 — 10.2014
ТОВ «Солодкий замок»
• Загальне керівництво продажами та обслуговуванням, координація з іншими підрозділами.
• Розробка цінової, знижкової та маркетингової стратегії продажів.
• Проведення переговорів, укладання договорів, розширення ринків збуту.
• Організація роботи менеджерів з продажу, аналіз звітів, контроль виконання планів.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
Начальник сектору збуту05.2010 — 10.2010
ТОВ «АМСК»
• Організація збуту продукції, постачання клієнтам у повному обсязі та в строк.
• Підготовка й укладання договорів, погодження умов постачання.
• Контроль виконання замовлень і надходження коштів за реалізовану продукцію.
Торговий представник06.2009 — 05.2010
ТОВ «АМСК»
• Активний пошук і залучення нових клієнтів, консультування.
• Виконання планових показників продажу, робота з дебіторською заборгованістю, звітність.
Торговий представник04.2008 — 05.2009
ТД «Вінніфрут»
• Пошук і залучення клієнтів, розширення клієнтської бази.
• Виконання планів продажу, формування довгострокових відносин, звітність.
Торговий представник відділу прямих продажів10.2006 — 01.2008
ТД «Бондарев»
• Виконання плану продажів на закріпленій території, підключення нових клієнтів.
• Проведення переговорів, контроль залишків, звітність.
НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
• Впевнений користувач ПК: Word, Excel, Outlook, 1С, CRM.
• Водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль.
• Наявна офіційна відстрочка від мобілізації.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Високий рівень відповідальності • Лідерські та управлінські якості • Цілеспрямованість • Уміння переконувати • Орієнтація на результат
ІНТЕРЕСИ
Спорт (бокс), читання, подорожі.