Personal information hidden

Буйна Василь Йосипович
Key Account Manager (KAM) / Регіональний менеджер
• Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Локація: м. Львів
• Дата народження: 25 липня 1987 року
• Бажаний рівень доходу: (обговорюється / за результатами співбесіди)

оСВІТА
Професійно-технічна освіта
вересень 2004 — червень 2005
Державне професійно-технічне училище №33 (ДПТУ №33), м. Львів
Рівень освіти: Середня спеціальна

ТОВ «ДДС+»
ТОВ «Дрінк Дистриб'юшн Сістемс» (ДДС / ДДС+) | м. Львів
Дистрибуція алкогольної продукції (FMCG)
(Загальний період: січень 2014 — жовтень 2020 | 6 років 9 місяців)
Динаміка кар'єрного зростання: Мерчандайзер ➔ Торговий представник ➔ Key Account Manager (KAM)
Key Account Manager (KAM)
травень 2016 — жовтень 2020 (4 роки 5 місяців)
• Основні обов'язки:
◦ Робота з ключовими клієнтами
◦ Виконання планів продажів.
◦ Трейд-маркетинг.
◦ Контроль дебіторської заборгованості.
◦ Управління командою мерчандайзерів
◦ Аналітика та звітність.
◦ завдяки перевиконанню KPI та глибокому розумінню ринку пройшов шлях від мерчандайзера до КАМ, прийнявши під управління ключові мережі регіону.

Торговий представник (ТП)
лютий 2016 — травень 2016 (4 місяці)
• Основні обов'язки: виконання планів продажів, розширення асортиментної матриці у торгових точках , контроль дебіторської заборгованості та розрахунків.
• Результат: через високі показники продажів та організованість отримав підвищення до посади КАМ через 4 місяці роботи.
Мерчандайзер
січень 2014 — лютий 2016 (2 роки 1 місяць)
• Основні обов'язки: забезпечення максимальної представленості та викладки продукції за планограмами, контроль термінів придатності, цінників, товарного вигляду та залишків на складах ТТ.

ПП «СМАК ЛЮкс»
П «Самк-Люкс-Т» | січень 2022 — жовтень 2024 (2 роки 9 місяців)
Дистрибуція заморожених напівфабрикатів та морозива (FMCG)
Посада: Менеджер з продажів
Основні обов'язки:
• Виконання та перевиконання планів продажів:
• Контроль дебіторської заборгованості:.
• Розширення та оптимізація асортименту:
• Польова робота та розвиток території:
Головні досягнення за період роботи:
• Стабільне зростання продажів: забезпечив регулярне виконання та перевиконання планових показників з реалізації замороженої продукції та морозива.
• Висока дисципліна дебіторської заборгованості: утримав рівень протермінованої дебіторської заборгованості в межах допустимих норм завдяки системному контролю та ефективним комунікаціям з клієнтами.
• Розширення покриття та представленості: суттєво збільшив кількість активних торгових точок на території та розширив представленість ключових SKU
•
ТОВ «ГРІН ЛІФ КОМПАНІ»
Key Account Manager (KAM) / Менеджер з роботи з ключовими клієнтами (Західний регіон)
ТОВ «Грін Ліф» | березень 2025 — дотепер (1 рік 4 місяці)
Зона відповідальності: Управління та розвиток комерційної діяльності у Західному регіоні (10 областей). Повний супровід та розвиток пулу ключових клієнтів (національні та регіональні мережі FMCG, дистрибуція, прямі клієнти, канал АЗК).
Основні обов'язки:
• Систематизація та оцифровка операційних процесів: побудова та впровадження чіткої системи системного контролю, взаєморозрахунків, актів звірок та повернень товарів для всього пулу мереж.
• Робота з мережами (Key Accounts): проведення комерційних переговорів, річні контрактації, узгодження промо-планів, ротація та розширення асортиментної матриці.
• Управління прибутковістю та бюджетами: захист комерційних умов компанії, контроль та оптимізація маркетингових витрат.
• Польовий та аналітичний контроль: моніторинг представленості продукції в торгових точках (ТТ), аналіз причин низької реалізації окремих контрагентів та їх усунення.
Головні досягнення за період роботи:
• Системне зростання продажів та натуральних обсягів (YoY):
◦ Високі темпи зростання в штуках (кількісний приріст): забезпечив приріст обсягів реалізованої продукції у штуках на +126.81% у 1-му кварталі 2026 року та на +62.25% у 2-му кварталі 2026 року в порівнянні з аналогічними періодами 2025 року.
◦ Динаміка товарообігу (в грошовому вираженні): реалізував приріст грошового товарообігу на +128% у Q1 2026 та на +81% у Q2 2026.
• Захист маржинальності та переговори:
◦ Збереження бюджету компанії: Завдяки переговорній позиції успішно відстояв початкові комерційні умови та зберег до 12% маркетингового бюджету (не допустив підвищення витрат за ключовими мережами), попри готовність лінійоного керівництва погодитися на поступки.

«Алма» (Закарпатська обл.): вивів співпрацю з нуля до рівня одного з лідерів за представленістю асортименту з 0% маркетингових витрат — виключно завдяки побудові особистих комунікацій.
• Реанімація клієнтів та аналітика:
◦ «Квара Житомир»: виявив та усунув причини низької реалізації, що дозволило подвоїти обсяги оборотів (200%+).

◦ Алма» (Закарпатська обл.): вивів співпрацю з нуля до рівня одного з лідерів за представленістю асортименту з 0% маркетингових витрат — виключно завдяки побудові особистих комунікацій.
• Залучення нових мереж та мінімізація ризиків:
◦ Підключив нові мережі: ТЕКО-ТРЕЙД, «Клевер Сторс, «Зіна Кефір», «Добре»
◦ Розширив клієнтську базу на 15 нових ФОП на умовах 100% передплати, забезпечивши надходження ліквідних коштів без дебіторських ризиків.
• Масштабування представленості у ТОП-мережах:
◦ Суттєво розширив асортиментну матрицю та представленість в ТТ мереж «Рукавичка», «Торба», «Дастор», «Лечо», «Тайстра», «Аргон», «Там»,
Пріоритети та вектори розвитку території:
• Експансія в канал АЗК: вихід на переговорний процес та контрактація з мережею АЗК «ОККО» для заведення асортименту продукції.
• Розвиток локального ритейлу: підключення та контрактація мережі «Левмарк» з метою розширення покриття в регіоні.
• Експансія в Чернівецькій області: вихід на переговорний процес та контрактація з ключовими локальними мережами регіону для нарощування частки ринку та посилення присутності на території Буковини.

Додаткова інформація
• Наявність авто та прав категорії В
• Готовий до відряджень
• Відстрочка по військовому обліку.