Віталій

ВІТАЛІЙ КАЛИНЮК
Операційний директор (COO) / Керівник бізнесу
м. Львів | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Операційний директор з 15+ роками досвіду в харчовій промисловості, металургії та ритейлі.
Спеціалізуюсь на побудові вертикально інтегрованих бізнес-моделей та трансформації «ручного
управління» на data-driven системи. Власний кейс: побудовано з нуля бізнес ТМ МУКА (виробництво
+ 3 точки ритейлу), вийшов на EBITDA 19% за 24 місяці. У ролі директора філії Металсервіс — 9
років керував командою 18 людей із річним оборотом 31 млн грн, забезпечив зростання чистого
прибутку на 9% та реалізував CAPEX-проєкти на суму 9,2 млн грн. Шукаю позицію COO у
компаніях, які проходять етап масштабування або операційної трансформації.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Операційне управління: побудова вертикально інтегрованих структур (виробництво + ритейл)
• Фінансовий менеджмент: управління EBITDA, Net Profit, P&L, Cash Flow, бюджетування
• Lean Manufacturing: оптимізація виробничих втрат, впровадження «Дао Toyota»
• Digital-трансформація: впровадження CRM/ERP систем (Статек/1С, Poster), автоматизація KPI
• Стратегічне планування: розробка стратегій масштабування та виходу на нові ринки

ДОСВІД РОБОТИ

Директор філії | Компанія Металсервіс
06.2017 – 05.2026 | Річний оборот: 31 млн грн | Команда: 18 осіб (2 відділи)
• Керував CAPEX-проєктом будівництва виробничих потужностей (9,2 млн грн) — від
проєктування до запуску; досяг Payback Period за 20 місяців.
• Ініціював та реалізував відкриття 3 філій (Івано-Франківськ, Тернопіль, Ужгород) — від аналізу
ринку до формування команд і виходу на операційну прибутковість.
• Впровадив Lean-методологію (усунення 8 видів втрат) та автоматизацію обліку — знизив OPEX
на 10% при збереженні обсягів виробництва.
• Управляв P&L філії з оборотом 31 млн грн/рік — забезпечив зростання чистого прибутку на 9% в
умовах високої конкуренції.
• Здійснював бюджетування, прогнозування, Cash Flow оптимізацію та Cost-Benefit аналіз
тендерних закупівель.

Засновник та CEO | ТМ «МУКА» (Харчова промисловість та ритейл)
01.2021 – 12.2023 | Бізнес продано | Оборот: 7,2 млн грн/рік | CAPEX: 1,8 млн грн | Команда: 23 особи (3
відділи)
• Створив з нуля вертикально інтегровану модель: власне виробництво + роздрібна мережа з 3
магазинів у Львові (CAPEX 1,8 млн грн, команда 23 особи).
• Вивів бізнес на EBITDA 19% за 24 місяці; підтримував рентабельність по EBITDA на рівні 26%
при обороті 600+ тис. грн/міс.
• Впровадив систему управління фінансами на базі EBITDA та Net Profit — забезпечив зростання
загальної рентабельності на 11%.
• Завдяки Lean та переходу на «Статек» (1С) скоротив COGS на 7%; міграція Poster → Статек
пришвидшила прийняття управлінських рішень у 3 рази.

ДОСЯГНЕННЯ У ЦИФРАХ
Показник Результат Де / Коли Статус

Металсервіс · 2017–2026

Річний оборот філії 31 млн грн Металсервіс є в резюме
 Показник Результат Де / Коли Статус

Розмір команди 18 осіб (2 Металсервіс є в резюме
відділи)

CAPEX проєкт (нові потужності) 9,2 млн грн Металсервіс є в резюме

Термін окупності CAPEX 20 місяців Payback Period є в резюме

Зростання чистого прибутку +9% Металсервіс є в резюме

Відкрито нових філій 3 філії ІФ, Тернопіль, є в резюме
Ужгород

Зниження OPEX (Lean) –10% Металсервіс є в резюме

Тривалість керівництва 9 років Стабільний є в резюме
результат

ТМ «МУКА» · 2021–2023

CAPEX на запуск з нуля 1,8 млн грн Виробництво + 3 є в резюме
магазини

Річний оборот на піку 7,2 млн грн ~600 тис. грн/міс є в резюме

Рентабельність по EBITDA 26% Стабільно є в резюме
утримувалась

Зростання загальної рентабельності +11% Через EBITDA- є в резюме
управління

Зниження COGS (Lean + Статек) –7% Food Cost є в резюме
оптимізація

Пришвидшення управлінських рішень 3× Poster → Статек + є в резюме
BI

Розмір команди 23 особи (3 ТМ «МУКА» є в резюме
відділи)

Кількість точок ритейлу 3 магазини Львів є в резюме

Час виходу на EBITDA 19% 24 місяці З нуля до є в резюме
цільового рівня

Загальна команда (пік, паралельно) 41 особа 18 + 23 одночасно є в резюме

ОСВІТА
Тернопільський національний технічний університет ім. І. Пулюя
Кваліфікація «Інженер-механік» · 2002–2005
Тернопільський національний економічний університет
Спеціальність «Економіст» (Українсько-Німецька програма) · 2011–2012

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ ТА НАВИЧКИ
• Курс Change Management — Школа Андрія Федоріва, 2022
• Методології: Lean Production, Kaizen, Six Sigma
• IT-інструменти: 1С:Підприємство (Статек), Poster CRM, MS Excel (просунута аналітика), BI-
інструменти
• Мови: Українська (рідна), Англійська (Upper-Intermediate, B2)