Leonid

Контактна інформація:
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місто проживання: Одеса
Дата народження: 05.05.1979
Сімейний стан: Одружений

Очікування щодо заробітної плати: совокупний дохід 100 000 грн

Досвід роботи:
07.2019 — 07.2026
ТОВ «Сервіс Про» Biosphere Corporation
Територіальний менеджер з роботи з клієнтами
• Забезпечував повну реалізацію потенціалу закріпленої території у плані «3Д» із забезпеченням ефективної відповідності необхідних ресурсів з перспективним результатом
• Встановлював ефективні відносини з прямими посередниками та основними роздрібними/оптовими підприємствами
• Здійснював якісне управління групою менеджерів зі збуту та представників служби збуту
• Визначав потенціал закріпленої території, потреби та вимоги перспективних клієнтів
• Планував та організовував ресурси в межах узгодженого бюджету для повної реалізації потенціалу регіону
• Ініціював, організовував та проводив заходи щодо стимулювання збуту на національному та місцевому рівнях
• Забезпечував контроль за ефективним витрачанням коштів місцевих бюджетів та належним використанням рекламних матеріалів
• Оцінював ефективність заходів щодо стимулювання збуту та застосування рекламних матеріалів
• Оцінював ефективність власної роботи та ініціював підвищення власного професійного рівня
• Керував командою, що включала 2 SV та 8 ТА (до 2022 року — 3 АСМ, 1 КАМ, 1 ТМА)

07.2016 — 07.2019
ТОВ ДЦ Україна (Watsons)
Регіональний менеджер
• Керував роботою 72 адміністраторів магазинів
• Відповідав за розвиток торгової мережі в регіонах: Одеса, Миколаїв, Херсон, Кропивницький, Умань, Вінниця, Хмельницький

08.2013 — 06.2016
ТОВ Kimberly-Clark Ukraine
Регіональний менеджер
• Керував командою з 5 ASM та 6 SV
• Відповідав за діяльність компанії у сфері гігієни на території Одеси, Миколаєва, Ізмаїла, Херсона, Кропивницького та АР Крим

09.2004 — 06.2013
ТОВ Колгейт – Палмолів Україна
Customer Development Team Leader
• Керував командою у складі 3 RSM, 10 SV та 3 KAM
• Розвивав бізнес у великих регіонах України, включаючи Одесу, Дніпро, Донецьк, Харків та інші

09.2003 — 09.2004
ТОВ Норма - Трейд
Супервайзер підрозділу ColPal (Colgate-Palmolive)
• Досліджував та розвивав потенціал території, збільшив обсяги продажів на 72% протягом року
• Здійснював відбір, навчання, управління та мотивацію торгової команди
• Планував та ставив завдання щодо проведення національних та локальних промо-акцій
• Збільшив кількість активних клієнтів з 250 до 330
• Забезпечив 100% покриття області (Ізмаїл, Білгород-Дністровський) понад 1000 не ексклюзивними SR за останні 3 місяці
• Впровадив оптимальну маршрутизацію за проєктом VAN – SAILING
• Налагодив відносини з ключовими клієнтами та забезпечив ефективну роботу з дебіторською заборгованістю
• Проводив аудити, сторчеки та польові коучинги на щомісячній основі
• Керував командою з 3 ESR, 2 SR, 3 VSR, 3 ASR та 3 MERCH

06.2003 — 09.2003
ТОВ Норма - Трейд
Ексклюзивний торговий представник по роботі з ключовим роздрібним підрозділом ColPal
• Організовував роботу з ключовим роздрібом, складав замовлення та контролював залишки
• Аналізував продажі, розширював асортимент та здійснював лонч нових позицій
• Створював довірчі відносини з персоналом та менеджерами, проводив переговори та укладав угоди
• Складав маршрути та ставив завдання мерчандайзерам, контролював POP-матеріали
• Працював з рекомендованими цінами, асортиментом та складав планограми
• Збільшив продажі на 38% за 3 місяці та забезпечив частку поличного простору не менше 25%
• Керував роботою 2 MERCH
Професійні навички:
• Офісні інструменти: MS Word, MS Excel, Power Point.
• Технічні навички: 1C.
• Водійські права: Категорія В

• Управління та лідерство: управління командою, відбір та навчання персоналу, мотивація торгової команди, проведення польових коучингів, стратегічне планування.
• Клієнтський сервіс і продажі: розвиток бізнесу, побудова каналів збуту, робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, мерчандайзинг, робота з дебіторською заборгованістю.
• Аналітика та звітність: аналіз продажів, дослідження потенціалу території, аудит, сторчеки.
• Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, орієнтація на результат, вміння працювати в команді, швидке навчання, наполегливість, доброзичливість, почуття гумору.
Мови
Російська — вільно, Українська — вільно, Англійська — Pre-Intermediate
P.S. Можливий переїзд до Київа.