Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3981640/

Work experience

Менеджер з продажів корпоративним клієнтам

from 09.2019 to now (6 years 10 months)
Омега, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування та організація своєї роботи
Виконання планових показників KPI
Дотримання встановлених процедур і стандартів
Адаптація до нових умов роботи
Дотримання корпоративної культури та цінностей
Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Активні переговори з існуючими та потенційними клієнтами, розробка та презентація індивідуальних пропозицій та програм
Забезпечення високого рівня обслуговування
Аналіз ринку, розробка стратегій продажів та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу
Встановлення довгострокових партнерських відносин та досягнення поставлених цілей з продажів
Досягнення взаємовигідних угод та розвиток бізнесу
Досягнення:
Збільшив продажі на 33% (2026 до 2025 року).
Збільшив АКБ з 71 до 83 клієнтів (+17%).
Забезпечив валовий прибуток 2,8 млн грн за січень–травень 2026 року.
Розробив та впровадив проєкт «Розширена гарантія» по вантажній шині.

Торговий представник відділу маркетингу

from 01.2019 to 07.2019 (7 months)
Торговий Дім “Львівська тютюнова фабрика”, Херсон (Харчова промисловість)

Досягнення:

Успішно впроваджував стратегію компанії на відведеній території, ефективно керуючи ресурсами.
Розвивав довгострокові взаємовигідні стосунки з торговими партнерами.
Відповідав за розвиток бізнесу на призначеній території.

Функціональні обов'язки:

-Забезпечення ефективного впровадження стратегії Компанії на території відповідальності за допомогою ефективного управління ресурсами компанії.
-Побудова та розвиток довгострокових взаємовигідних відносин з торговими партнерами.
-Управління розвитку бізнесу на закріпленій території.

Менеджер Хорека

from 10.2017 to 12.2018 (1 year 3 months)
IDS Borjomi Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:

-виконання цілей компанії KpiS
-ведення звітної та аналітичної документації
-контроль дебіторської заборгованості клієнтів
-робота з дистриб'ютором-ведення переговорів та ділових відносин з ключовими регіональними та національними мережами
-укладання контрактів та партнерських угод, контроль дотримання та реалізація умов домовленостей.
-Проведення Промо активностей та маркетингових заходів.

Супервайзер

from 08.2016 to 09.2017 (1 year 2 months)
IDS Borjomi Ukraine, Херсон (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:

-Підбір торгової команди
-Навчання команди (коучинг)
-постановка завдань та цілей
-контроль роботи
-оцінка роботи
-ведення звітної та аналітичної документації
-виконання цілей компанії (KpiS)
-контроль дебіторської заборгованості клієнтів
-робота з дистриб'ютором.

Торговий представник

from 05.2013 to 08.2016 (3 years 4 months)
IDS Borjomi Ukraine, Херсон (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:

- виконання поставлених завдань та цілей (KpiS)
- робота з наявними клієнтами, а також залучення та пошук нових клієнтів;
- проведення переговорів;
- ведення документообігу;
- консультування та продаж товару;
- робота з рекламними носіями
- контроль дебіторської заборгованості
- мерчендайзинг
- проведення ПРОМО активностей
- контроль дотримання договірних зобов'язань

Education

НПУ ім. М.П.Драгоманова

Інститут Фізичного виховання та спорту, тренер\викладач, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Additional education and certificates

Тактики переконливих переговорних процесів

2024

SPIN-продажі. Методи формування потреб

2023

Бізнес-тренінг "Міжособистісні взаємини з клієнтом"

2018

Бізнес-тренінг «Менеджер-наставник»

2016

Тренінг зі зниження цін

2015

Мистецтво продажів у взаємодії із клієнтами

2014

Knowledge and skills

• B2B продажі
• FMCG продажі
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• CRM
• 1С
• Excel
• Word
• PowerPoint
• Пошук та залучення нових клієнтів
• Ведення клієнтської бази
• SPIN-продажі

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — advanced

References

• Скляренко Максим Евгенович

  Скляренко Максим Евгенович

  Начальник відділу продажів корпоративним клієнтам (Південь), Омега, ТОВ

  Contact details are hidden

• Афанасьєв Іван Вікторович

  Афанасьєв Іван Вікторович

  Начальник управління продажів корпоративним клієнтам, Омега, ТОВ

  Contact details are hidden

• Бєлаш Андрій Олександрович

  Бєлаш Андрій Олександрович

  Регіональний менеджер, Ред Булл Украина

  Contact details are hidden

Additional information

Сімейний стан: не одружений
Діти: ні

Посвідчення водія: В
Наявність особистого авто

Можливість відряджень: так


Хобі: (Футбол)
У минулому професійний футболіст, зараз займаюся для власного задоволення та здоров'я.