Михаил
Супервайзер, КАМ, територіальний менеджер
- Considering positions:
- Супервайзер, КАМ, територіальний менеджер, Регіональний менеджер, Менеджер з продажу, Менеджер з продажу нерухомості, Фахівець з продажу, KAM, Кейкаунт, Менеджер роботи з клієнтами, Менеджер зі збуту, Територіальний менеджер
- Age:
- 42 years
- City:
- Odesa
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19145661/
Uploaded file
This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
Дата рождения: 25 марта 1984
Город: Одесса
Телефон: [
Email: [
ОПЫТ РАБОТЫ
• 10.2020 –30.06.26 — Территориальный менеджер, ООО «Бон Буассон»
• 01.2020 – 09.2020 — Супервайзер, ООО «Полюс»
• 05.2016 – 11.2019 — Супервайзер, ООО «Лузановка» (алкогольное направление)
• 05.2015 – 05.2016 — Торговый представитель, ООО «Лузановка»
• 10.2014 – 05.2015 — Торговый представитель, ООО «Довбуш» (Биотрейд)
• 01.2009 – 09.2014 — Торговый представитель, АВ InBev Украина, ООО «Довбуш»
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Управление ключевыми клиентами (сети):
Ведение национальных и региональных сетей, развитие долгосрочных отношений
Переговоры с ЛПР, согласование коммерческих условий и контрактов
Управление ассортиментной матрицей (листинг, ротация SKU, расширение полки)
Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей
Контроль выполнения контрактных условий (доля полки, представленность, промо)
Управление ценообразованием и промо-стратегией
Анализ продаж (sell-in / sell-out, оборачиваемость, OOS)
Планирование продаж и прогнозирование спроса
Управление бюджетом (trade spend), контроль маржинальности
Работа с дебиторской задолженностью
Управление командой мерчендайзеров:
Подбор, обучение и адаптация сотрудников
Постановка задач и контроль выполнения KPI
Организация и контроль выкладки по планограммам
Обеспечение наличия товара на полке, снижение OOS
Проведение полевых аудитов и совместных визитов
Контроль соблюдения стандартов компании и бренда
Оценка эффективности работы команды, корректирующие действия
Взаимодействие с торговыми представителями и администрацией ТТ
Оптимизация маршрутов и покрытия территории
Формирование отчетности (фотоотчеты, чек-листы, аналитика)
Управление торговой командой (супервайзер):
Управление командой торговых представителей (постановка задач, контроль выполнения)
Полевое обучение и развитие сотрудников (совместные визиты, разбор работы)
Контроль выполнения планов продаж по территории
Развитие клиентской базы и подключение новых торговых точек
Контроль дебиторской задолженности по территории
Анализ эффективности работы ТП и корректировка действий
Контроль стандартов визита и работы в торговых точках
Работа с проблемными клиентами и удержание ключевых ТТ
Мониторинг активности конкурентов и оперативное реагирование
ОБРАЗОВАНИЕ
1999 – 2002 — Кооперативный техникум «Коммерсант товаровед», г. Белгород-Днестровский
Среднее специальное образование
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Семейное положение: женат, двое детей
Языки: русский, украинский, болгарский — свободно; английский, французский — со словарём
Водительские права: категории A, B
Личный автомобиль
Similar candidates
-
Регіональний менеджер
35000 UAH, Odesa, Remote -
Менеджер з підтримки клієнтів
Odesa, Other countries, Remote -
Менеджер по роботі з клієнтами
25000 UAH, Odesa, Other countries, Remote -
Територіальний менеджер
Odesa -
Територіальний менеджер
Odesa
Compare your requirements and salary with other companies' jobs:
The candidate's resume is posted at https://www.work.ua/resumes/19145661/