Максим

Максим Рахуба

Особисті дані

Адреса електронної пошти [open contact info](look above in the "contact info" section)

Номер телефону [open contact info](look above in the "contact info" section)

Адреса Київ

Дата народження 2 грудня 1987 р.

Водійське посвідчення В

Освіта

Економіка підприємства, бакалавр
Переяслав-Хмельницький державний педагогічний університет ім. Г.
Сковороди, Переяслав

Банківська справа, магістр
Переяслав-Хмельницький державний педагогічний університет ім. Г.
Сковороди, Переясла

Досвід роботи

2012 - 2014 Supervisor of Merchandising
AB InBev Efes Ukraine, Київ
Керування командою мерчендайзерів та організація роботи на
закріпленій території.
Забезпечення виконання стандартів мерчендайзингу та
представленості брендів у торгових точках.
Контроль наявності продукції, POSM-матеріалів та виконання
промоактивностей.
Планування маршрутів і розподіл завдань між співробітниками.
Навчання, розвиток та оцінка ефективності роботи команди.
Аналіз польових показників та впровадження коригувальних заходів для
підвищення ефективності.
Взаємодія з торговими командами, дистриб'юторами та клієнтами.
Формування звітності та надання рекомендацій щодо покращення
представленості брендів.
Моніторинг ринку та конкурентів для оперативного коригування
мерчендайзингових заходів

2014 - 2017 HoReCa Coordinator
AB InBev Efes Ukraine, Київ
Розвиток каналу HoReCa та збільшення присутності брендів компанії в
регіоні.
Керування клієнтською базою та забезпечення виконання планів
продажів.
Побудова та підтримка довгострокових відносин із ключовими
партнерами.
Проведення переговорів та погодження комерційних умов співпраці.
 Організація та реалізація маркетингових програм і запусків нових
продуктів.
Контроль дотримання стандартів представленості брендів та
використання торгового обладнання.
Аналіз потенціалу території та пошук нових можливостей для розвитку
продажів.
Підготовка аналітичної звітності та контроль виконання KPI.
Координація роботи з постачальниками та забезпечення своєчасної
поставки товарів.

лип 2017 - вер 2023 Regional Sales Development Manager Key Account
AB InBev Efes Ukraine, Київ
Керування портфелем ключових клієнтів регіону та забезпечення
виконання планів продажів і прибутковості.
Розробка та реалізація стратегії розвитку національних і регіональних
мереж.
Ведення переговорів та забезпечення виконання контрактних
зобов'язань.
Управління асортиментною матрицею, ціновою політикою та
маркетинговими активностями.
Планування продажів, прогнозування попиту та аналіз комерційної
ефективності.
Координація взаємодії між відділами продажів, маркетингу, логістики та
фінансів.
Контроль виконання KPI та управління комерційними інвестиціями.
Ініціювання та впровадження проєктів, спрямованих на збільшення
продажів та покращення представленості брендів.
Аналіз ринку та діяльності конкурентів, пошук нових можливостей для
розвитку бізнесу.
Управління командою і координація роботи для максимально
ефективного освоєння території та виконання комерційних планів.
Аналіз показників продажів ключових клієнтів, впровадження заходів
для підвищення ефективності співпраці та лояльності клієнтів.

жовт 2023 - Нинішній Regional Sales Development Manager On Trade
AB InBev Efes Ukraine, Київ
Керування розвитком каналу On Trade на закріпленій території та
забезпечення виконання комерційних цілей компанії.
Розробка та реалізація стратегії розвитку брендів компанії в сегменті
HoReCa.
Управління портфелем ключових клієнтів та розвиток довгострокових
партнерських відносин.
Забезпечення виконання планів продажів, цільових показників
прибутковості та зростання частки ринку.
Виявлення нових можливостей для розвитку бізнесу та залучення нових
клієнтів.
Проведення перемовин із власниками та менеджментом закладів щодо
комерційних умов співпраці, асортименту, цінової політики та
маркетингових активностей.
Керування комерційними інвестиціями та забезпечення їх ефективного
використання.
Координація запусків нових брендів і продуктів, впровадження торгових
та маркетингових програм.
Забезпечення виконання стандартів представленості брендів,
доступності продукції та використання торгового обладнання.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів для
визначення перспектив розвитку.
 Крос-функціональна взаємодія з командами Sales, Trade Marketing,
Category Management, Finance та Supply Chain для досягнення бізнес-
цілей.
Моніторинг ключових показників ефективності, аналіз результатів та
розробка заходів щодо підвищення продуктивності бізнесу.
Управління проєктами, спрямованими на збільшення обсягів продажів
та покращення позицій брендів компанії в каналі On Trade.

Навички

MS Excel, MS PowerPoint, MS Word, Power BI