Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/162587/

Work experience

Національний менеджер з продажу

from 07.2023 to 08.2026 (3 years 2 months)
Ароматика, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності компанії: виробництво та реалізація продукції ефірних олій: оптові продажі, національні FMCG рітейли, аптечні мережі, wellness та beauty мережі .
Основні функції:
•Підготовка комерційних пропозицій для нових клієнтів (холодні дзвінки, переговори) ;
•Планування продажів по Україні, підготовка акційних пропозицій ;
•Ведення переговорів з ключивими клієнтами та узгодження умов співпраці ;
•Активний пошук нових клієнтів (холодні дзвінки) та розвиток існуючих партнерів;
•Робота з аптечними мережами, дистриб’юторами, FMCG мережевим ритейлом, Маркетплейсами B2C : (Епіцентр,Новус, Ватсон, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ ,Оптима-Фарм , Вента)
•Проведення переговорів та укладання договорів;
•Формування асортиментних пропозицій (запуск 50 SKU);
•Контроль виконання договірних умов;
•Участь у запуску нових продуктів, формування промо-акцій ;
•Управління дебіторською заборгованістю;
•Ведення звітності та документообігу в 1С 8,3, аналитика по клієнтам;
•Планування та організація своєї роботи;
•Робота з цифровими порталами EDIN , Розетка, Епіцентр.
•Управління і розвиток командами мерчендайзерів;
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
•Дотримання корпоративної культури та цінностей

Старший менеджер зі збуту

from 09.2010 to 07.2023 (12 years 11 months)
ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.
(дезинфікуючі , антисептичні засоби: мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
Основні результати:
•Планування продажів , аналіз ринка збуту і конкурентного середовища
•Розвиток клієнської бази з 0 (холодні дзвінки, прямі зустрічі) ;
•Формування дистриб’юторської мережі на території України;
•Ведення документообігу та звітності в 1С 8,3, аналітика по клієнтам ;
•(50 % клієнської бази- холодні дзвінки , зустрічі)
•ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;(Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента;
•Робота з цифровими порталами EDIN , Розетка, Епіцентр.
•Особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
•Участь у формуванні асортиментної політики і маркетингових заходів ;
•Запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
•Участь у тендерних закупівлях;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Управління комерційними процесами.
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів
(розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;

Провідний менеджер з ключових клієнтів

from 09.2008 to 09.2010 (2 years)
Холдинг Лангут ОАО Птицефабрика Київска", Київ (Харчова промисловість)

•розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
(Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
•Загальний обьєм продаждів 20%;
•управління асортиментом;
•бюджетування та прогнозування продажів;
•координація роботи торгових команд;
•запуск нових продуктів;
•контроль представленості продукції в торгових точках.
•Робота з рекламаціями по продукції;
•Документообіг з мережами та бухгалтерією;
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;

Начальник відділу продажу

from 05.2004 to 07.2008 (4 years 3 months)
Актив-ЛТД, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Керівництво роботою відділом продажу ;
•Розробка планування та управління продажами на території України;
(50 % особиста фінансова реалізація- холондня дзвінки , зустрічі і переговори);
•Підготовка комерційних пропозицій ;
•Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Ведення звітності та документообігу і аналітика ;
•Розвиток клієнтської бази( холондні дзвінки, переговори-особисті напрацювання 40%);
•Ререговори з національними мережами;
(Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
•управління командою продажів(торгові представники);
•Запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;;
•Формування цінової та асортиментної політики.
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
•Робота з рекламаціями по продукції;

Спеціаліст із розвитку торгової мережі

from 09.2002 to 03.2004 (1 year 7 months)
ООО Юна-96 национальный дистрибьютор Европейских дверей), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розвиток торгової мережі компанії;
•підтримка комерційної діяльності;
•робота з клієнтами та партнерами.
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
•Адаптація до нових умов роботи;
•Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Education

Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових

Менеджер економіст (менеджер підприємства)/, Київ
Higher, from 2004 to 2006 (2 years)

Спеціальність :
Економіка підприємства та комерційна діяльність.

Коломенское Высшее Артиллерийское Командное Училище

Инжинер по вооружению, Коломна ,Московская обл.
Higher, from 1982 to 1986 (4 years)

Additional education and certificates

Маркетинг Менеджмент Котлер

1999 ,1год

Управління збитом

2004

Курси МВА : 1.Модуль : загальний маркетинг 2. Модуль : загальний менеджмент 3. Модуль :Стратегічне планування 4. Моуль: Фінанс

2009/ 6 месяцев

2015 Курси ПРОФІТЕР (Інститут Економіки, Права та Систем Управленя Песоцьких)

2014-2015

2016 Университет «КРОК» ПРОЄКТНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: Розробка та модолювання нових проєктів ;

2016

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• 1С
• 1С:Предприятие
• Продажи
• Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании;
• Продовольственный рынок
• Управление персоналом от 5 до 30 человек
• AI-інструменти (ChatGPT та ін.)

Language proficiencies

English — average

References

• Тетяна Нечипорук

  Тетяна Нечипорук

  Комерційний директор ТОВ АРОМАТИКА, Ароматика, ТОВ

  Contact details are hidden

• Гаевский Артем

  Гаевский Артем

  Бренд менеджер ТМ Биолонг в ТД Зам.начальника фин. безопастности ТОВ Инфокс, ТОВ Инфокс

  Contact details are hidden

Additional information

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Управління національними продажами по Україні( холодна база клієнтів );
•Розвиток проєктів з 0;
•Business Development;
•Key Account Management;
•Розвиток дистрибуції і оптових продажів(холодна база);
•Робота з аптечними мережами;
•Робота з національними торговими мережами- прямі переговори;
•Управління асортиментом;
•Запуск нових продуктів;
•Формування комерційної політики;
•Управління дебіторською заборгованістю;
•Переговори та укладання контрактів;
•Аналіз ринку та конкурентного середовища;
•Планування продажів і бюджетування;
•Управління та розвиток командами торгових предстаників і мерчендайзерів;
•Оптимізація бізнес-процесів;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
•Ефективне управління часом;

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
•Понад 25 років успішної роботи у сфері продажів та розвитку бізнесу.
•Побудова та розвиток дистрибуції на національному рівні.
•Досвід співпраці з аптечними мережами, національними мережами та дистриб’юторами України.
•Участь у запуску нових продуктових напрямків та виведенні нових продуктів на ринок.
•Практичний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та мережами.
•Успішний досвід розвитку клієнтської бази та відкриття нових каналів збуту.
•Досвід тендерних продажів та роботи з великими корпоративними клієнтами.