Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1714189

Work experience

Старший менеджер по сбыту

from 09.2010 to now (13 years 7 months)
ООО ИНфокс/ТД БИОЛОНГ, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Анализ рынка и составление плана продаж по Украине;
• Поиск клиентом по разным каналам сбыта по Украине;
• Развитие дистрибьюторской сети по Украине и формирование плановых показателей;
• Ведение переговоров и составление предложений по ассортименту на различные каналы сбыта (горячие и холодные звонки);
• Проведение встреч для презентаций продукции;
• Подготовка договоров и финансовый расчет предложений для клиентов;
• Проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями и дистрибьюторами;
• Прямые Личные продажи составляют 60% от объемов по Украине;
• Анализ маркетинговой информации по собственному продукту и конкурентным продуктам;
• Участие в разработка и создание рекламных материалов;
• Участие в разработке и создание нового ассортимента на разные потребительские рынки (6 видов);
• Составление спецификаций по ценообразованию и формирование ассортимента;
• Работа в команде и внесение предложений для улучшения управления продажами;
• Ведение взаиморасчетов с клиентами и дебиторской задолженности;
• Обеспечение информационной и рекламной поддержкой клиентов;
• Контроль оплат и поставок продукции для клиентов, работа с рекламациями;
• Оптимизации бизнес-процессов на предприятии;
• Опыт Участия в тендерных закупках, оформление тендерной документации;
• Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм);
• Работа в 1С 8,3; exel, Windows, Internet; Водительские права категории В,С.

Ведущий Менеджер по ключевым клиентам

from 09.2008 to 09.2010 (2 years)
ЗАО «Птицефабрика Киевская», Київ (Харчова промисловість)

•Проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями;
•20% объемов личных продаж (300 ТТ);
•Анализ рынка и составление плана продаж по национальным сетям ;
•Прогнозирование объемов продаж и составление бюджета;
•Мотивация и контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей в Торговых точках;
•Ценообразование и формирование ассортимента;
•Сбор маркетинговой информации по собственому продукту и конкурентным продуктам;
•Вывод на рынок новых продуктов;
•Ведение взаиморасчетов с клиентами и контроль дебиторской задолженности;
•Презентация продукции ;
•Подбор и обучение торговых представителей по работе с клиентами;
•Организация логистики по Киеву и контроль представленности продукции на полках ;
•Работа с рекламациями по продукции;
•Коммуникации и контроль по документообороту с клиентами и бухгалтерией ;

Начальник отдела продаж

from 05.2004 to 07.2008 (4 years 2 months)
Кондитерское объединение «РОСИЧИ» ООО «Актив ЛТД», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Анализ рынка и составление плана продаж по Украине;
•Составление спецификаций по ценообразованию и формирование ассортимента;
•Поиск новых клиентов по Украине, холодные , гарячие звонки, проведение встреч
(оптовые продажи, vip-клиенты, национальные сети)
•Активные продажи по г.Киеву и Украине (ведение переговоров и
заключение договоров);
•40% личный объем продаж и 30% наработаная база клиентов ;
•Разработка и создание концепции нового продукта ( презентация, вывод на рынок) – работа с производством;
•Вывод на рынок нових продуктов 5 позиций;
•Разработка и создание рекламных материалов торговой марки (продукта);
•Работа с Национальными сетями (документооборот, дебиторская задолженность);
•Коммуникации с клиентами и бухгалтерией по дебиторской задолженности и документообороту;
•Работа по рекламациям, решение спорных вопросов;
•Организация логистики по Киеву и регионам Украины;
•Мониторинг рынка и конкурентов ;
•Разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
•Ведение взаиморасчетов с клиентами контроль дебиторской задолженности;
•Презентация продукции участие на выставках ;
•Мотивация, подбор и обучение персонала техникам продаж; выполнения планов ;
•Контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей в Торговых точках;

Специалист по развитию торговой сети

from 09.2002 to 03.2004 (1 year 6 months)
ООО Юна-96, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Специалист по развитию торговой сети салонов-магазинов ООО «Юна-96»

Education

Межрегиональный Центр Переподготовки Военнослужащих г.Киев.

Экономика предприятия/менеджер экономист, Киев
Higher, from 2004 to 2006 (1 year 7 months)

КВАЛИФИКАЦИЯ: специалист;
СПЕЦИАЛЬНОСТЬ: менеджер-экономист;

Коломенское Высшее Артиллерийское Командное Училище

Командно-тактическая /инженер по вооружению, Коломна
Higher, from 1982 to 1986 (3 years 11 months)

квалификация: специалист;
специальность: инженер по артиллерийскому вооружению;

Additional education and certificates

Крсы МВА

2009 / 6 месяцев

2014-2015 ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, ПРАВА И СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПЕСОЦКИХ

2014-2015

2016 Университет «КРОК»( проектный менеджмент)

2016

1996 – Курсы психологии бизнеса;

1996

1999 – Курсы современной рекламы и маркетинга;

1999

Knowledge and skills

References

• Елена Янушевская

  Елена Янушевская

  Главный бухгалтер, ТД Биолонг

  Contact details are hidden

• Гаевский Артем

  Гаевский Артем

  Бренд менеджер ТМ Биолонг в ТД Зам.начальника фин. безопастности ТОВ Инфокс, ТОВ Инфокс

  Contact details are hidden

Additional information

•Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании; (20 років досвіду)
•Практический опыт получения финансовых результатов на региональном и национальном уровне;
•Формирование команды профессионалов в компании;
•Создание дистрибьюции на национальном уровне;
•Знания основ Маркетинга и рекламы ; Маркетинговые инициативы повлиявшие на увеличение объемов продаж;
•Менеджер с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами более 20 лет;
•Лучшие финансовые результаты в 3 компаниях за последние 20 лет:
• Брэнд менеджмент торговых марок; (Маркетинговые инициативы по созданию новых продуктов и вывод на рынок);
• Организация проекта с 0:
• Владение ПК , 1С 8,3 предприятие, чуть ниже среднего английский , работа в команде;
Водительские права категории В,С.