Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/122257/

Work experience

Національний менеджер з продажу

from 07.2023 to now (3 years)
Ароматика, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності компанії: виробництво та реалізація косметичної продукції, ефірних олій, wellness та beauty-продукції.
Основні функції:
•Підготовка комерційних пропозицій ;
•розвиток продажів по Україні ;
•ведення переговорів з ключивими клієнтами та партнерами ;
•залучення нових клієнтів та розвиток існуючих партнерів;
•робота з аптечними мережами, дистриб’юторами та мережевим ритейлом;
(Епіцентр, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ , Оптима-Фарм , Вента)
•проведення переговорів та укладання договорів;
•формування асортиментних пропозицій (запуск 50 SKU);
•контроль виконання договірних умов;
•аналіз ринку та конкурентів;
•участь у запуску нових продуктів;
•управління дебіторською заборгованістю.
•Ведення звітності та аналітики ;
• Робота в 1С 8,3; exel, Windows, Internet; Водійські права категории В,С.

Старший менеджер зі збуту

from 09.2010 to 07.2023 (12 years 11 months)
ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.
(дезинфікуючі , антисептичні засоби: мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
Основні результати:
•Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Планування та розвиток дистриб’юторської мережі на території України;
•Ведення звітності та аналітики ;
•(50 % клієнської бази)
•ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;
(Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента)
•особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
•участь у формуванні асортиментної політики;
•запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
•участь у тендерних закупівлях;
•контроль дебіторської заборгованості;
•управління комерційними процесами.
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів
(розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;

Провідний менеджер з ключових клієнтів

from 09.2008 to 09.2010 (2 years)
ЗАТ «ПТАХОФАБРИКА КИЇВСЬКА», Київ (Харчова промисловість)

•розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
(Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
•Загальний обьєм продаждів 20%;
•управління асортиментом;
•бюджетування та прогнозування продажів;
•координація роботи торгових команд;
•запуск нових продуктів;
•контроль представленості продукції в торгових точках.
•Робота з рекламаціями по продукції;
•Документообіг з мережами та бухгалтерією;
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;

Начальник відділу продажу

from 05.2004 to 07.2008 (4 years 3 months)
Кондитерське об’єднання «РОСИЧІ» / ТОВ «Актив ЛТД», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Керівництво роботою відділом продажу
•Планування та управління продажами на території України;
(50 % особиста фінансова реалізація);
•Підготовка комерційних пропозицій ;
•Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Ведення звітності та аналітики ;
•розвиток клієнтської бази( особисті напрацювання 40%);
•переговори з національними мережами;
(Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
•управління командою продажів(торгові представники);
•запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;;
•формування цінової та асортиментної політики.
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
•робота з рекламаціями по продукції;
•Контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей в Торговых точках;

Спеціаліст із розвитку торгової мережі

from 09.2002 to 03.2004 (1 year 7 months)
ТОВ «ЮНА-96» (национальный дистрибьютор Европейских дверей), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розвиток торгової мережі компанії;
•підтримка комерційної діяльності;
•робота з клієнтами та партнерами.
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
•Адаптація до нових умов роботи;
•Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Education

Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових , м. Київ

Економіка, менеджмент підприємства(вища), Київ
Higher, from 2004 to 2006 (2 years)

квалифікація: спеціалист;
спеціальність: менеджер-економист/комерційна діяльність

Коломна. КВАКУ высшее (техническое)

Инженер по вооружению, г. Коломна Московская обл.
Higher, from 1982 to 1986 (4 years)

квалификация: специалист
специальность: инженер по артиллерийскому вооружению;
военное: командно-тактическая

Additional education and certificates

Психологія бізнесу

1996

Латеральний Маркетинг

1996-1997

Курси МВА : 1.Модуль : загальний маркетинг 2. Модуль : загальний менеджмент 3. Модуль :Стратегічне планування 4. Моуль: Фінанс

2009/ 6 месяцев

•Курси ПРОФІТЕР (Інститут Економіки, Права та Систем Управленя Песоцьких)

2014-2015

2016 Университет «КРОК» ПРОЕКТНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: Розробка та модолювання нових проєктів

2016

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• 1С
• 1С:Предприятие
• Продажи
• Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании;
• Продовольственный рынок
• Управление персоналом от 5 до 30 человек
• AI-інструменти (ChatGPT та ін.)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

• Елена Янушевская

  Елена Янушевская

  Главный бухгалтер ТД Биолонг, ТД Биолонг

  Contact details are hidden

• Гаевский Артем

  Гаевский Артем

  Бренд менеджер ТМ Биолонг в ТД Зам.начальника фин. безопастности ТОВ Инфокс, ТОВ Инфокс

  Contact details are hidden

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
•Комерційний менеджер із понад 25-річним досвідом розвитку продажів на ринку FMCG, Pharma та Retail.
•Маю практичний досвід побудови та розвитку продажів через національні торговельні мережі, аптечні мережі, дистриб’юторів та оптові канали збуту.
•Спеціалізуюся на розвитку нових ринків, залученні ключових клієнтів, управлінні асортиментом, переговорах на рівні перших осіб компаній та побудові довгострокових партнерських відносин.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Управління національними продажами по Україні
•Business Development
•Key Account Management
•Розвиток дистрибуції
•Робота з аптечними мережами
•Робота з національними торговими мережами
•Управління асортиментом
•Запуск нових продуктів
•Формування комерційної політики
•Управління дебіторською заборгованістю
•Переговори та укладання контрактів
•Аналіз ринку та конкурентного середовища
•Планування продажів і бюджетування
•Оптимізація бізнес-процесів
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
•Ефективне управління часом;
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
•Понад 25 років успішної роботи у сфері продажів та розвитку бізнесу.
•Побудова та розвиток дистрибуції на національному рівні.
•Досвід співпраці з аптечними мережами, національними мережами та дистриб’юторами України.
•Участь у запуску нових продуктових напрямків та виведенні нових продуктів на ринок.
•Практичний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та мережами.
•Успішний досвід розвитку клієнтської бази та відкриття нових каналів збуту.
•Досвід тендерних продажів та роботи з великими корпоративними клієнтами.
• Опыт организация проектов с 0:
• Владение ПК , 1С 8,3 предприятие, работа с ШИ,чуть ниже среднего английский ,
• Работа в команде;
• Работа в месенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм);
• Оптимизация бизнес-процессов на предприятии;
Водительские права категории В,С.