Андрій

Андрій Форналь
Комерційний директор | Директор з продажу | Керівник B2B-напрямку 


Commercial Director | Sales Director | Business Development Director

20+ років у B2B-продажах, металотрейдингу, запуску регіонів, складів і дилерських мереж з нуля
Локація: Запоріжжя / готовність до релокації: Київ, Київська область, Вінниця, Центральна Україна

[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

КОРОТКИЙ ПРОФІЛЬ
СИЛЬНІ СТОРОНИ Комерційний керівник із 20+ роками досвіду в B2B-продажах, металотрейдингу,
дистрибуції та розвитку регіональних продажів.

Запуск регіонів і складів з нуля Маю досвід запуску складів і регіональних напрямків з нуля, побудови дилерських
Побудова дилерських мереж мереж, розвитку ключових клієнтів, управління продажами, закупівлями,
Переговори з власниками та першими
логістикою, ціноутворенням і маржинальністю.

особами
Сильна сторона — розвиток промислового B2B: переговори з виробничими
компаніями, постачальниками та партнерами, формування клієнтської бази,
B2B-продажі, закупівля, логістика, маржа впровадження CRM/KPI та контроль результатів команди.
Масштабування бізнесу та команди

Ці льові напрями 2 0+ років 20+ дилерів до 50 млн грн
досвіду мережа оборот / рік
металотрейдинг

B2B- дистрибуція 3 склади 0+ клі нтів
відкрито з нуля залучено / повернено
приватний MilTech

металоконструкції
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
промислове обладнання
B2B-продажі та розвиток комерційних напрямків
промислове виробництво Металопродукція, металотрейдинг, промислова дистрибуція
Запуск регіональних продажів і складів з нуля
ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ Побудова дилерської та партнерської мережі
Переговори з великими промисловими клієнтами
CRM: Bitrix24 Управління продажами, закупівлями, логістикою та залишками

ERP: 1C, SAP
Ціноутворення, маржинальність, комерційна аналітика
Microsoft 365
CRM, KPI, управлінська звітність
/ Google Docs
Управління командою продажів
Google Workspace

Управлінська звітність
Аналітика продажів
Аналіз клієнтської бази, продажів, КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
маржинальності та товарних залишків
Відкрив 3 склади у Запорізькій області протягом першого року роботи

Додатково:

Power BI та CRM-аналітика — у процесі над регіональним розвитком.

навчання.
Розширив регіональну присутність компанії до Полтавської області, включно

AI-інструменти / ChatGPT — практичне з управлінням 2 складами, один із яких — повноцінна металобаза.
використання в роботі. Побудував дилерську мережу з 20+ партнерів і збільшив покриття ринку до 90%.
Створив відділ дистрибуції та керував командою з 4 менеджерів.
МОВИ Залучив 50+ нових B2B-клієнтів і повернув 30+ втрачених клієнтів.
Збільшив частку великих B2B-клієнтів у клієнтській базі з 4% до 10%.
Українська — вільно Забезпечував передпродаж 60–80% товару до надходження на склад.
Російська — вільно Впровадив CRM-систему та KPI для менеджерів з продажу.
Англійська — A1–A2 (письмова комунікація
Працював з оборотом напрямку до 50 млн грн на рік.
з використанням перекладача)

ОСВІТА
Запорізький державний технічний університет

Спеціаліст з менеджменту організацій, 2001
Запорізький коледж радіоелектроніки

Радіоапаратобудування, 1996
Андрій Форналь стор. 2/3
Commercial Director | Sales Director | Business Development Director

ДОСВІД РО БОТИ
ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
ТОВ «ТД Ікар» 1
20 2 — д от епе р

Активні продажі B2B

Керівник регіонального розвитку / Директор з продажу
м. Київ, Мирослава Богодист, 2021

Запуст ив та масштабував регіональну мережу продажів компані ї.
Конференція дистриб’юторів компанії

Відкрив 3 склади у Запорізькій області та розвинув напрямок у Полтавській області.
Б 0 6– 0
Metinvest-SMC


рав участь у розвитку стратегічної співпраці з Metinvest-SMC у 2 1 2 25
м. Київ, UNIT.City, 2019

Конференція з питань розвитку дистрибуції роках, коли ТОВ «ТД Ікар» мало статус дистриб’ютора Metinvest-SMC

металопрокату в Україні, Metinvest-SMC

Проводив перемовини з великими промисловими клієнтами, виробниками,
м. Київ, 2018
постачальниками та B B-
2 партнерами.
Конференція для дистриб’юторів Metinvest-SMC

0
Побудував дилерську мережу з 2 + партнерів.
С
м. Київ, 2016

творив та керував відділом дистрибуці ї з 4 менеджерів.

Розвивав ключову клієнтську базу, повертав втрачених клієнтів, збільшував
КЛЮЧОВІ КОМПАНІ Ї / ПАРТНЕРИ
B B-
частку великих 2 клієнтів.
Впровадив CRM і KPI для менеджерів з продажу.
Metinvest-SMC

АВ Метал Груп Поєднував управління продажами, закупівлями, логістикою, складськими
Вікант залишками та прибутковістю напрямку.
ArcelorMittal
Результат:
Запоріжсталь

Сформував регіональну B B- 0
2 мережу: 3 склади, 2 + дилерів, покриття ринку до
Дніпроспецсталь

0 0
9 %, 8 + залучених / повернених клієнтів, оборот напрямку до 50млн грн на рік

РЕЗ УЛЬТАТИ ЗА ПЕРІОДАМИ ТОВ «ТД Вігор» 5 1
200 — 20 2

Керівник відділу продажу листового прокату
2012 — дотепер

Регіональна мережа, склади, дилери, CRM/KPI Пройшов шлях від менеджера з продажу до керівника відділу протягом 1 року.
2005 — 2012


– 0 /м . д 200–250 Масштабував продажі листового прокату з 15 2 –0
т/міс. до 2 00– 0
25 т/міс.
Зростанн

/міс.

я продажів з 15 2 т іс о
Досяг пікового результату до 600
т/міс.

д 600 /м . B B-
т

Піковий результат — о т іс
Підписував контракти з великими 2 клієнтами та промисловими компаніями.
Організував імпорт листового прокату з ArcelorMittal Temirtau.
2003 — 2004


Приріст прибутку +12%

Продажі до 75 т/міс. Забезпечував передпродаж 60– 0
8 % товару до надходження на склад.

2001 — 200 3
 Керував командою з 2 менеджерів.
Закупівлі для машинобудівного підприємства

Результат:
Масштабував продажі листового прокату з 15 2 –0
т/міс. до 2 00– 0
25 т/міс.,

із піковим результатом до 600
т/міс.; розширив B B-
2 клієнтську базу, налагодив
роботу з великими промисловими клієнтами та забезпечив зростання продажів

0
більш ніж у 1 разів.

ТОВ «Запоріжжябудоптторг» 2003 — 2004

Керівник відділу металопродукці ї

Керував закупівлями та продажами металопродукці ї.
Працював із постачальниками, клієнтами, ціноутворенням і товарними
залишками.
Розвивав роздрібні та дрібнооптові продажі.
Аналізував ринок, попит, конкурентне середовище та цінову політику.

Результат:
Оптимізував роботу напрямку металопродукці ї за рахунок контролю закупівель,
продажів, ціноутворення та товарних залишків; забезпечив приріст прибутку

на 12% і обсяг продажів до 75 т/міс.

П рАТ «Запоріжтра нсформатор» 1
200 — 2003

Спеціаліст і з закупівель

З дійснював закупівлю металопродукці ї для потреб машинобудівного
підприємства.
У
Працював із провідними металургійними підприємствами країни.
Планував поставки, контролював складські залишки, вів договори та переговори
з постачальниками.
Б рав участь у регламентаці ї та автоматизаці ї закупівельних процесів.

Результат:
Забезпечував стабільне постачання металопродукці ї для виробничих потреб

машинобудівного підприємства, працював із ключовими постачальниками

та долучився до впорядкування, регламентаці ї й автоматизаці ї закупівельних

процесів.